直銷模式的潛在隱患-文庫吧資料
2025-06-03 00:29本頁面
【正文】 《推銷員培訓(xùn)管理辦法》和《反金字塔欺詐管理條例》三部分組成，早先起草的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》并入主體部分[8]。法律法規(guī)缺失 中國《直銷法》的立法可謂一波三折。這就給一些不法商人以可乘之機，甚至在不同城市和地區(qū)流動作案而不被及時發(fā)現(xiàn)。結(jié)果導(dǎo)致直銷在中國臺灣、香港、中國大陸發(fā)展初期，都遭遇傳銷的大肆入侵，“老鼠會”借機興風作浪，一時間魚龍混雜，聲名狼藉。但是，富裕的夢想使得一些人急功近利，一心只想著賺錢。綜合各種文獻和資料，筆者認為：“安利模式”目前在中國運作尚存在如下幾方面潛在隱患。但與中國類似，“安利模式”在美國取得合法地位也經(jīng)歷了漫長的時期。整個獎金制度的關(guān)鍵是對于個人銷售傭金、勞務(wù)獎金的制度設(shè)計，這是安利獎金制度最龐大和最重要的部分，其它獎金制度與之類似。重要包括顧客服務(wù)報酬、個人銷售傭金、勞務(wù)獎金、銷售主任獎金（世襲獎金）、高級銷售主任獎金、銷售經(jīng)理獎金（翡翠獎金）、高級銷售經(jīng)理獎金以及工資、花紅、獎金之外的獎勵，如出國旅游等[1](P93108)。它巧妙地結(jié)合了產(chǎn)品市場、消費者市場和勞動力市場，創(chuàng)造了一個自動繁衍與篩選地勞動力補給機制，作為其成功的重要保證[1](P9097)。假如安利公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，8個又各自發(fā)展8個直銷商……那么，到第八代時，安利公司將擁有16,777,216名直銷商，到第十代時，高達1,073,741,824名（即10億）直銷商，這就是安利的市場。安利模式之“無限復(fù)制”的組織制度安利公司所設(shè)計的組織制度利用市場倍增學(xué)原理，類似細胞分裂一樣，把直銷商的能力向外擴散。并于1978年成立世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA），開始從法律法規(guī)和行業(yè)自律兩方面對直銷進行規(guī)范[1](P45)。但是，經(jīng)過歷時4年的調(diào)查、取證、審訊，最終以安利勝訴而告終，安利公司采用的多層次直銷方式被聯(lián)邦政府認可為一種合法的銷售方式。當然，安利在美國的發(fā)展也并非一帆風順，在20世紀70年代，由于非法傳銷的泛濫，安利公司也受到牽連。例如，目前名列世界500強的Dell電腦在中國就采用直復(fù)營銷的模式。直復(fù)營銷以盈利為目標，通過個性化的溝通渠道和媒介向目標市場成員發(fā)布信息，
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