潛在客戶的經(jīng)營模式分析-文庫吧資料
2025-01-14 09:39本頁面
【正文】 量或不同成本地生產(chǎn)產(chǎn)品。 擁有部分設(shè)備并使用他們將原材料轉(zhuǎn)換成為產(chǎn)品。他覺得你認(rèn)為能增加的貨運(yùn)收入是可行的。你的總成本是 。 你覺得這個(gè)想法不錯(cuò)，但是這樣的話，你需要 元，你需要這些錢，所以你去你附近的銀行看看?？上阒挥幸惠v貨車，部分業(yè)務(wù)你被迫拒絕。 你們家有一個(gè)貨車，你運(yùn)輸建筑材料從你的城市到另外一個(gè)城市。 服務(wù)行業(yè)的存在因素是：不同人有不同的技能，他們能不同質(zhì)量或不同成本地完成相同的工作。 30 生意模式 服務(wù)型 服務(wù)商的特征 服務(wù)商經(jīng)營體現(xiàn)價(jià)值，假如他的服務(wù)受到歡迎并有人購買，則他將獲得相應(yīng)報(bào)酬； 他擁有部分器具以及（或者）技能。 方女士的西餐咖啡廳也出售進(jìn)口的咖啡，你有時(shí)候喜歡買一些帶回家。 29 生意模式 服務(wù)型 案例 方女士經(jīng)營一家西餐咖啡廳，她開這個(gè)餐廳年了。 請計(jì)算他的生意結(jié)果？ 25 生意模式 貿(mào)易型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 26 生意模式 貿(mào)易型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 27 生意模式 貿(mào)易型 一般來說，一個(gè)貿(mào)易商的主要資產(chǎn)是資產(chǎn)負(fù)債表里的哪個(gè)欄目？為什么？ 28 生意模式 貿(mào)易型 新增加的資金對貿(mào)易業(yè)務(wù)的影響 貿(mào)易商能夠購買更多的貨物，假如他能順利出售這些貨物，他獲得更多的利潤。 他的運(yùn)營成本保持不變。他仔細(xì)考慮以后，他向邊上的銀行貸款 元。我們的貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，很多人想買傘。 貿(mào)易商的情況如同我們的第一個(gè)案例，他進(jìn)價(jià)每把元，售價(jià)每把元。他必須支付的年利息是 ?？上麤]有足夠的貨。 請計(jì)算他的生意結(jié)果？ 22 生意模式 貿(mào)易型 銷售價(jià)格 價(jià)格 采購價(jià)格 運(yùn)營成本 數(shù)量 損失 客戶損失元！ 23 生意模式 貿(mào)易型 案例 在我們的貿(mào)易商攤位邊上，新的長途汽車站建成投入使用。我們的貿(mào)易商逼迫將傘降價(jià)，以每把元出售。 他的運(yùn)營成本還是元 請計(jì)算他的生意結(jié)果？ 20 生意模式 貿(mào)易型 銷售價(jià)格 價(jià)格 采購價(jià)格 運(yùn)營成本 數(shù)量 損失 客戶損失元！ 21 生意模式 貿(mào)易型 案例 同一貿(mào)易商 雨季來了，可是在他的攤位前，新開了一個(gè)超市?？傊?，你愿意接受方先生合理的加價(jià)（對比農(nóng)場的價(jià)格 ), 在他的商店買蘋果。這個(gè)農(nóng)場只批發(fā)，最小的交易額是噸。如下的項(xiàng)目你可以選擇： (你可以選擇不止一個(gè)項(xiàng)目，但你的總投資不能超過你的資本 ) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) 12 案例選擇 有一個(gè)銀行家愿意給你提供幫助，他愿意給你貸款，一年期限，年利率％。資金結(jié)算方向（獲利方向）與價(jià)值鏈方向正好相反。價(jià)值鏈直到最終顧客。 4 市場的供給（）與需求（） ?供不應(yīng)求 ?供大于求 5 交易中的博弈 議價(jià)能力 市場：實(shí)力游戲（供應(yīng)商上游和你），你會選擇將生意定位在哪種場景？ 6 案例選擇 請按照上圖場景，標(biāo)出下列客戶的市場地位歸屬 你經(jīng)營一家廢品收購站 你是從電廠獲得煤灰然后加工販賣的經(jīng)營者 你是代理品牌家電的個(gè)體戶 你是在農(nóng)村收購藤編產(chǎn)品的批發(fā)商 請列舉一些客戶
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