【正文】 做好營(yíng)銷工作 掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)決策過程上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料4 3．20 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng) 綜合掌握消費(fèi)心理及購(gòu)買行為的基本知識(shí)上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料5 3．24 2 能正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法；掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略面作業(yè)5 3．27 2 能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道怎樣運(yùn)用市場(chǎng)定位策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。訓(xùn)練時(shí)，授課老師先作示范，然后學(xué)生分組自選商品演練，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。七、促銷策略――基本策略 促銷和促銷組合的分析與訓(xùn)練能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)促銷和促銷組合的基本知識(shí)首先，用提問方式讓學(xué)生思考什么是促銷和促銷組合，然后運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述教學(xué)內(nèi)容，最后，進(jìn)行訓(xùn)練，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng)促銷策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬促銷策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。六、分銷渠道策略 分銷渠道選擇的分析訓(xùn)練能正確分析分銷渠道選擇的因素分銷渠道選擇的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已根據(jù)企業(yè)情況，科學(xué)地制定了價(jià)格，那么，現(xiàn)在就要考慮如何通過效率高、費(fèi)用省的分銷渠道把商品運(yùn)送到用戶手里，自然引出分銷渠道定義，然后，采取多種手段，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述分銷渠道的類型，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 分銷渠道管理的分析與訓(xùn)練能根據(jù)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道分銷渠道的管理的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已科學(xué)地分析了影響企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的因素，那么，現(xiàn)在就要考慮如何選擇、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估渠道成員問題，從而引出分銷渠道的管理，然后，采取多種手段，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活渠道策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬渠道策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演價(jià)格策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬價(jià)格策略基本知識(shí)和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng)的正確運(yùn)用。 商品定價(jià)策略的正確運(yùn)用與訓(xùn)練能正確運(yùn)用定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)商品定價(jià)策略的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明什么是定價(jià)策略，定價(jià)策略與定價(jià)方法聯(lián)系與區(qū)別，然后，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述各類定價(jià)策略，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。五、定價(jià)策略 商品定價(jià)因素的正確分析和目標(biāo)的正確確定能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)商品定價(jià)的基本知識(shí)首先，用讓學(xué)生思考說明制定商品價(jià)格會(huì)受到那些因素影響，然后歸納出影響商品價(jià)格的因素，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述影響商品價(jià)格的因素和各種定價(jià)目標(biāo)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。產(chǎn)品策略的基本知識(shí)首先學(xué)生應(yīng)熟悉推銷說服話術(shù)，然后利用課余時(shí)間，反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然時(shí)，再安排課堂時(shí)間讓學(xué)生登上講臺(tái)，以兩人為一組，一位學(xué)生扮演推銷員，一位學(xué)生扮演店主，進(jìn)行新品推銷說服話術(shù)演練，再進(jìn)行角色互換，直到兩人都能正確地、熟練地、恰到好處地進(jìn)行為止。接著運(yùn)用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 品牌策略和包裝策略的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 品牌策略和包裝策略的基本知識(shí)首先，用提問方式讓學(xué)生思考，什么是品牌和包裝？接著引入品牌和包裝的概念，然后分析品牌與商標(biāo)是什么關(guān)系，接著從不同方面闡述品牌和包裝的作用和策略，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng)產(chǎn)品策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬產(chǎn)品策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。四、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略的靈活運(yùn)用會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成解釋產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際產(chǎn)品組合策略的基本知識(shí)首先，用提問方式讓學(xué)生回答什么是產(chǎn)品，然后歸納出產(chǎn)品的狹義（傳統(tǒng)）概念，接著通過設(shè)問，引出產(chǎn)品的整體概念，并通過圖例演示，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述教學(xué)內(nèi)容，以激發(fā)學(xué)問題 生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的。自然引出市場(chǎng)定位的問題，然后通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場(chǎng)定位的具體內(nèi)容 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)基本知識(shí)的正確運(yùn)用。自然引出市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的問題，然后通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的具體內(nèi)容 市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道怎樣運(yùn)用市場(chǎng)定位策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng)消費(fèi)心理及購(gòu)買行為的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的正確運(yùn)用。二、消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為 消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究能正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等基本知識(shí)首先，通過 “限購(gòu)一件”這個(gè)案例，讓學(xué)生懂得怎樣分析消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為中的購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等問題，然后引出購(gòu)買心理，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買形態(tài)等概念，分析影響因素，運(yùn)用通俗易懂，生動(dòng)