【正文】 定價(jià)方法聯(lián)系與區(qū)別，然后，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述各類定價(jià)策略，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。訓(xùn)練時(shí)，授課老師先作示范，然后學(xué)生分組自選商品演練，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場演示。最后，歸納小結(jié)，提出思考問題，結(jié)束課程。 17分鐘許多人認(rèn)為：“市場營銷就是推銷，就是把產(chǎn)品賣掉，變成現(xiàn)金。 1分鐘什么是市場營銷，簡要分析市場營銷的特點(diǎn)？上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。通過“實(shí)踐教學(xué)法”，進(jìn)一步提高學(xué)生的營銷活動(dòng)實(shí)際動(dòng)手能力，具體操作方法有兩種：一是加強(qiáng)與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會(huì)營銷實(shí)踐活動(dòng)。④加強(qiáng)與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會(huì)營銷實(shí)踐活動(dòng)。如學(xué)生參加社會(huì)或企業(yè)職業(yè)活動(dòng)取得的成果、職業(yè)資格證書、技術(shù)等級證書等，只要真實(shí)、有效、相關(guān)就可以作為學(xué)生的能力證明參與其成績評定），在學(xué)生綜合測評中給予加分的鼓勵(lì)。本課程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展，將大部分技能訓(xùn)練內(nèi)容安排在課外進(jìn)行，以便學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識，有效提升學(xué)生的自學(xué)能力，分析能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。其它相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源伍翼程 李倩蘭 李樂群等．市場營銷原理與實(shí)務(wù)．長沙：中南大學(xué)出版社，2022彭石普等．市場營銷案例與分析．長沙：湖南教育出版社出版，1999中國市場營銷管理網(wǎng)中國管理傳播網(wǎng)中國營銷傳播網(wǎng)七、其它需要說明的問題本課程整體設(shè)計(jì)貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、進(jìn)行知識、理論、實(shí)踐一體化設(shè)計(jì)。課程訓(xùn)練與考核的重點(diǎn)力爭與職業(yè)資格認(rèn)證的需要接軌。②通過建立營銷活動(dòng)興趣小組，通過有目的、有步驟地實(shí)際營銷訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識，從動(dòng)態(tài)中把握市場營銷知識的綜合運(yùn)用，為畢業(yè)后從事市場營銷活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。通過組織營銷案例分析，剖析實(shí)際案例，突出其應(yīng)用性，提高學(xué)生分析問題解決問題的實(shí)際能力。我們只有充分了解市場營銷的特點(diǎn)，才能掌握其規(guī)律，有針對性地做好營銷工作。以滿足需要求利潤。上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料16 6．9 2 同上 8 同上16 2 同上17 6．15 營銷模擬實(shí)訓(xùn)周18 6．22 機(jī)動(dòng)周19 6．29 考試周（五）第一節(jié)課設(shè)計(jì)1．1 市場營銷的概念和特點(diǎn)第一步：說明課程安排，介紹授課目標(biāo)和考核要求； 15分鐘第二步：講授新課：市場營銷的概念和特點(diǎn) 70分鐘首先，宣布教學(xué)內(nèi)容、目的（告知）板書或課件演示（本次課的標(biāo)題）：市場營銷的概念和特點(diǎn)板書或課件演示（本次課的能力目標(biāo)、知識目標(biāo)）教學(xué)思路：首先，通過走進(jìn)營銷案例，將學(xué)生的思維引入到教學(xué)主題，設(shè)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。七、促銷策略――基本策略 促銷和促銷組合的分析與訓(xùn)練能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場促銷和促銷組合的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考什么是促銷和促銷組合，然后運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述教學(xué)內(nèi)容，最后，進(jìn)行訓(xùn)練，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動(dòng)促銷策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬促銷策略基本知識的正確運(yùn)用。五、定價(jià)策略 商品定價(jià)因素的正確分析和目標(biāo)的正確確定能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價(jià)目標(biāo)商品定價(jià)的基本知識首先，用讓學(xué)生思考說明制定商品價(jià)格會(huì)受到那些因素影響，然后歸納出影響商品價(jià)格的因素，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述影響商品價(jià)格的因素和各種定價(jià)目標(biāo)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。自然引出市場定位的問題，然后通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場定位的具體內(nèi)容 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動(dòng)市場細(xì)分和目標(biāo)市場的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場基本知識的正確運(yùn)用。對所有人說謝謝后才能按教師示意回到座位。（三）能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)編號能力訓(xùn)練項(xiàng)目名稱擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識課堂教學(xué)方法設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備達(dá)到的教學(xué)效果市場營銷原理模塊一、市場營銷基本理論 市場營銷的基本概念的正確理解能正確解釋營銷的基本概念和特點(diǎn)市場營銷的基本概念和特點(diǎn)首先，以案例導(dǎo)入新課，用互動(dòng)方式讓學(xué)生思考說明他所認(rèn)為的市場營銷，然后逐層分析介紹對市場營銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場營銷概念，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場營銷的特點(diǎn)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 市場營銷觀念發(fā)展的規(guī)律能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題市場營銷觀念的演變及新發(fā)展首先，引出營銷觀念的定義，接著通過講述實(shí)際工作中的事例，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述為什么要重視營銷觀念的學(xué)習(xí)，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，逐步講解營銷觀念的演變和市場營銷觀念的新發(fā)展，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的 市場營銷基本理論的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用市場營銷基本理論分析問題4Ps理論和4Cs理論首先，向?qū)W生說明，營銷工作要想取得良好的工作效果，必須在一定的理論指導(dǎo)下展開，引出市場營銷的兩大基本理論，接著通過理論聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場營銷的4Ps營銷理論和4Cs營銷理論，特別注意講述這兩大理論在實(shí)際工作中的作用 一分鐘自我推銷演練演練內(nèi)容：問候；我是誰（包括姓名、來自哪里、個(gè)人興趣愛好、專長、家庭情況、對學(xué)習(xí)市場營銷的課程的認(rèn)識和學(xué)習(xí)期望等）。模塊由實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)方法兩部分組成，其中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容提出了三個(gè)課堂的概念，第一課堂，即以掌握基本專業(yè)知識為主的課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容見各章具體安排。（二）教學(xué)體系模塊以企業(yè)營銷職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場營銷教學(xué)體系模塊，確立“兩會(huì)一能” （會(huì)生意、能營銷、會(huì)賺錢）的市場營銷課程能力培養(yǎng)目標(biāo)并加以實(shí)施。會(huì)賺錢就是能理論聯(lián)系實(shí)際，在從事實(shí)際營銷活動(dòng)過程中獲得較好的回報(bào)?！妒袌鰻I銷原理與實(shí)訓(xùn)》的課程目標(biāo)是：以培養(yǎng)實(shí)用型、技能型人才為出發(fā)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場營銷職業(yè)崗位群的實(shí)際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，既有較強(qiáng)針對性，又有較強(qiáng)適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和