【正文】 房屋中介業(yè)傭金的差別定價作者：日期：《市場營銷原理與實訓》課程整體設計方案（2022年第一學期）學 院：郴州職業(yè)技術學院系 部：工商管理系教研室：營銷教研室教 師：彭 石 普《市場營銷原理與實訓》課程整體設計方案一、管理信息課程名稱 市場營銷原理與實訓 課程代碼 021004學期總學時 64 學期周學時 4授課對象 07302401；07302402；07302301；07302302；學分 4已開課程 管理學原理等 后學課程 其它專業(yè)課制訂時間 授課時間 2022年上學期方案設計人 彭石普 批準人二、課程的性質和目標“市場營銷原理與實訓”是市場營銷專業(yè)的必開專業(yè)課，也是經(jīng)濟管理類其他專業(yè)的專業(yè)基礎課程。《市場營銷原理與實訓》的課程目標是：以培養(yǎng)實用型、技能型人才為出發(fā)點，瞄準市場營銷職業(yè)崗位群的實際需要，以職業(yè)能力訓練為基礎，理論和實踐緊密結合，既有較強針對性，又有較強適應性的培養(yǎng)目標和課程體系。切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質，將學生培養(yǎng)成為適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的“兩會一能”的應用型高級營銷人才?！皟蓵荒堋?即會生意、能營銷、會賺錢。會生意就是能比較正確地運用市場營銷的知識去經(jīng)營生意。能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強。會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。三、課程設計（一）課程目標設計課程能力目標總體能力目標：“兩會一能” 即會生意、能營銷、會賺錢會生意就是能比較正確地運用市場營銷的知識去經(jīng)營生意。能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強。會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。課程結束時進行市場營銷綜合實訓，最終成果形成每個學生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運用所學市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品（小家電、小食品、化妝品）作為演示商品，科學設計演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場推銷商品效果。具體能力目標：能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析能根據(jù)消費者心理和購買行為的決策過程有針對性地做好營銷工作能根據(jù)企業(yè)實際正確進行市場細分、目標市場選擇和市場定位會使用產(chǎn)品整體概念及層次構成知識分析產(chǎn)品營銷中的實際問題；能正確運用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應的營銷策略能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標能正確運用定價方法、定價策略去占領目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標 能根據(jù)企業(yè)實際情況正確設計和管理分銷渠道能為企業(yè)進行基本的促銷活動策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書。1能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領目標市場1能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨課程知識目標正確理解市場營銷的基本概念和基本原理全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內容理解影響消費者購買行為的主要因素，掌握消費者購買行為的整個決策過程深刻理解市場細分的概念、依據(jù)、原則和方法；懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構成，弄清品牌與商標的聯(lián)系與區(qū)別；掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、品牌策略和包裝策略準確理解營銷定價目標，掌握定價方法和定價策略弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設計和管理分銷渠道的方法。深刻理解促銷的的概念、作用與原則1掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧1掌握營業(yè)推廣的手段和方法。（二）教學體系模塊以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導向、以營銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊，確立“兩會一能” （會生意、能營銷、會賺錢）的市場營銷課程能力培養(yǎng)目標并加以實施。 《市場營銷原理與實訓》教學體系 理論教學體系模塊 實訓 教學體系模塊 市場營銷策略 市場營銷原理 其他市場營銷 課堂講授教學法 啟發(fā)式教學法 第一課堂，課堂實訓教學 第二課堂，活動興趣小組 豐富多彩的課外實踐活動 第三課堂，社會實踐活動 教學內容 教學方法 實訓方法 實訓內容 專題講座教學法 課堂教學：案例情景模擬 多形式多層次社會實踐活動 市場營銷綜合實訓，最終形成成果項目 主要教學內容 理論課時實訓課時總課時一 市場營銷基本理論 6 4 10二 消費心理及消費者購買行為4 2 6營銷原理模塊三 市場營銷調研四 市場細分與目標市場策略 4 4 8五 產(chǎn)品策略 6 4 10六 定價策略 6 4 10七 分銷渠道策略 4 4 8八 促銷策略――基本策略 2 2 4營銷策略模塊九 促銷策略―－營業(yè)推廣 2 2 4市場營銷綜合實訓模塊 靈活安排4總計 34 26 64（說明：教學內容安排以夠用、實用為原則，因此，上述教學內容的課時安排，僅供參考，教師可根據(jù)根據(jù)教學目標要求以及教學時數(shù)情況對教材作適當?shù)娜∩崽幚怼Ｓ捎谑袌鰻I銷調查研究、人員推銷、廣告宣傳、公共關系等已單獨開設了課程，所以不再安排。第八、第九、第十、第十一、第十二章的實訓集中進行綜合實訓）理論教學體系模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的，將與實訓要求關系密切的市場營銷原理主干內容，提煉出來，編為十三章，為學生進行市場營銷實訓提供理論支撐。模塊由教學內容和教學方法兩部分組成，其中教學內容包括市場營銷原理模塊（第一、第二、第三章）、市場營銷策略模塊（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章）、其他市場營銷模塊（第十三章）；教學方法主要包括課堂講授教學法、啟發(fā)式教學法、專題講座教學法等。實訓教學體系模塊則根據(jù)理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。內容安排包括實訓的內容和步驟、實訓的具體要求和注意事項等。便于學生抓住重點，有的放矢地學習。模塊由實訓內容和實訓方法兩部分組成，其中實訓內容提出了三個課堂的概念，第一課堂，即以掌握基本專業(yè)知識為主的課堂實訓教學活動，實訓內容見各章具體安排。第二課堂，即與實訓教學緊密相關的、幫助學生把第一課堂的知識轉化為專業(yè)技能的各類課外學習和營銷活動興趣小組。第三課堂，即全面提高學生實踐能力的多形式、多層次的社會實踐活動，從而整合構成了實踐實訓教學的基本模式。實訓方法由課堂教學，課外實踐活動和社會實踐活動三部分組成。其中課堂實訓教學包括課堂案例討論、情景模擬，角色扮演，參觀調查，實物演示等教學形式。課外實踐活動?？梢揽繉I(yè)教師、班委會、學院學生營銷協(xié)會、學生廣告公關協(xié)會，全力打造第二課堂平臺，開展豐富多彩的課外