【正文】 好的現(xiàn)場推銷商品效果。模塊由教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法兩部分組成，其中教學(xué)內(nèi)容包括市場營銷原理模塊（第一、第二、第三章）、市場營銷策略模塊（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章）、其他市場營銷模塊（第十三章）；教學(xué)方法主要包括課堂講授教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、專題講座教學(xué)法等。其中課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括課堂案例討論、情景模擬，角色扮演，參觀調(diào)查，實(shí)物演示等教學(xué)形式。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動消費(fèi)心理及購買行為的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場營銷觀念的正確運(yùn)用。接著運(yùn)用通俗易懂，生動形象語言講述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 品牌策略和包裝策略的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 品牌策略和包裝策略的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考，什么是品牌和包裝？接著引入品牌和包裝的概念，然后分析品牌與商標(biāo)是什么關(guān)系，接著從不同方面闡述品牌和包裝的作用和策略，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動產(chǎn)品策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬產(chǎn)品策略基本知識的正確運(yùn)用。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演價格策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬價格策略基本知識和營銷情景模擬活動的正確運(yùn)用。（四）進(jìn)度表設(shè)計教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容周次上課時間學(xué)時 能力目標(biāo) 能力訓(xùn)練項目編號知識目標(biāo) 其它內(nèi)容1 2．25 2 能正確解釋營銷的基本概念和特點(diǎn) 正確理解市場營銷的基本概念和特點(diǎn)面作業(yè)1 2．29 2 能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題 全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容后討論分析作業(yè)2 3．3 2 能正確解釋市場營銷的基本原理 正確理解市場營銷的基本原理面和課后討論分析作業(yè)2 3．6 2 能正確進(jìn)行自我推銷 掌握自我推銷的基本方法后實(shí)訓(xùn)作業(yè)3 3．10 2 能根據(jù)情景模擬 綜合掌握市 上網(wǎng)查詢資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動場營銷觀念的基本知識閱讀相關(guān)資料3 3．13 2 能正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購買行為 正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購買行為面作業(yè)4 3．17 2 能根據(jù)消費(fèi)者購買行為的決策過程特點(diǎn)有針對性地做好營銷工作 掌握消費(fèi)者購買行為的整個決策過程上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料4 3．20 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握消費(fèi)心理及購買行為的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料5 3．24 2 能正確進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 深刻理解市場細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法；掌握目標(biāo)市場策略面作業(yè)5 3．27 2 能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，知道怎樣運(yùn)用市場定位策略去占領(lǐng)市場。）(一)市場營銷的概念對市場營銷，曾有各種各樣不同的解釋?！狈治鲆c(diǎn)：市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一個組成部分。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則（1）以職業(yè)活動為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心（2）以學(xué)生為主體，以調(diào)動學(xué)生積極性為核心（3）以提高學(xué)生實(shí)際營銷活動能力為貫穿課題的核心線索（4）知識和理論以夠用為度，實(shí)行理論、知識、體改革（1）實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。三是利用假期，布置營銷實(shí)踐項目，讓學(xué)生自主設(shè)計實(shí)踐方案，返校時，交實(shí)踐報告或心得體會或單位實(shí)踐鑒定，根據(jù)學(xué)生社會實(shí)踐情況進(jìn)行評比，對社會實(shí)踐突出者還可進(jìn)行表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會，進(jìn)行營銷實(shí)踐活動的積極性。（4）注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用?？己酥幸貏e注重實(shí)踐動手能力的考核。本學(xué)期上課周數(shù)為16周，由于時間緊，加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，因此，第三章市場營銷調(diào)查研究、第九章促銷策略――人員推銷、第十章促銷策略――廣告宣傳、第十二章促銷策略―－公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場營銷沒有安排。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計或報告、期末卷面筆試等。五、考核方案設(shè)計（一）考核方式的改革思路《市場營銷原理與實(shí)訓(xùn)》的內(nèi)容也是營銷師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于營銷師資格認(rèn)證。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外，還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng)：① 課堂教學(xué)的直接外延活動。（2）注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。為此，就必須從調(diào)查消費(fèi)者需要開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計、功能、名稱、包裝、價格、促銷等諸方面全面為消費(fèi)者著想，當(dāng)你真正做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了。 (二)市場營銷的特點(diǎn)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)。 熟練掌握推銷說服話術(shù)9 4．25 2 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo) 準(zhǔn)確理解營銷定價目標(biāo)面作業(yè)10 4．28 2 能正確運(yùn)用定價方法去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 掌握定價方法面作業(yè)11 5．5 2 能正確運(yùn)用定價策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 掌握定價策略上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料11 5．8 2 能正確應(yīng)用討價還價的方法與技巧 掌握討價還價的方法與技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．12 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握價格策略的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．15 2 能正確分析分銷渠道選擇的因素 弄清影響分銷渠道選擇面作業(yè)的因素13 5．19 2 能根據(jù)實(shí)際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道 掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料13 5．22 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握渠道策略的基本知識面作業(yè)14 5．26 同上 同上 同上14 5．29 2 能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6．2 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握促銷策略的基本知識。六、分銷渠道策略 分銷渠道選擇的分析