【正文】 課程結(jié)束時進(jìn)行市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終成果形成每個學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品（小家電、小食品、化妝品）作為演示商品，科學(xué)設(shè)計演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場推銷商品效果。（二）教學(xué)體系模塊以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導(dǎo)向、以營銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場營銷教學(xué)體系模塊，確立“兩會一能” （會生意、能營銷、會賺錢）的市場營銷課程能力培養(yǎng)目標(biāo)并加以實(shí)施。模塊由教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法兩部分組成，其中教學(xué)內(nèi)容包括市場營銷原理模塊（第一、第二、第三章）、市場營銷策略模塊（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章）、其他市場營銷模塊（第十三章）；教學(xué)方法主要包括課堂講授教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、專題講座教學(xué)法等。模塊由實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)方法兩部分組成，其中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容提出了三個課堂的概念，第一課堂，即以掌握基本專業(yè)知識為主的課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容見各章具體安排。其中課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括課堂案例討論、情景模擬，角色扮演，參觀調(diào)查，實(shí)物演示等教學(xué)形式。（三）能力訓(xùn)練項目設(shè)計編號能力訓(xùn)練項目名稱擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識課堂教學(xué)方法設(shè)計，準(zhǔn)備達(dá)到的教學(xué)效果市場營銷原理模塊一、市場營銷基本理論 市場營銷的基本概念的正確理解能正確解釋營銷的基本概念和特點(diǎn)市場營銷的基本概念和特點(diǎn)首先，以案例導(dǎo)入新課，用互動方式讓學(xué)生思考說明他所認(rèn)為的市場營銷，然后逐層分析介紹對市場營銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場營銷概念，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的特點(diǎn)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 市場營銷觀念發(fā)展的規(guī)律能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題市場營銷觀念的演變及新發(fā)展首先，引出營銷觀念的定義，接著通過講述實(shí)際工作中的事例，用通俗易懂，生動形象語言講述為什么要重視營銷觀念的學(xué)習(xí)，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，逐步講解營銷觀念的演變和市場營銷觀念的新發(fā)展，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的 市場營銷基本理論的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用市場營銷基本理論分析問題4Ps理論和4Cs理論首先，向?qū)W生說明，營銷工作要想取得良好的工作效果，必須在一定的理論指導(dǎo)下展開，引出市場營銷的兩大基本理論，接著通過理論聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的4Ps營銷理論和4Cs營銷理論，特別注意講述這兩大理論在實(shí)際工作中的作用 一分鐘自我推銷演練演練內(nèi)容：問候；我是誰（包括姓名、來自哪里、個人興趣愛好、專長、家庭情況、對學(xué)習(xí)市場營銷的課程的認(rèn)識和學(xué)習(xí)期望等）。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。對所有人說謝謝后才能按教師示意回到座位。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動消費(fèi)心理及購買行為的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場營銷觀念的正確運(yùn)用。自然引出市場定位的問題，然后通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場定位的具體內(nèi)容 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動市場細(xì)分和目標(biāo)市場的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場基本知識的正確運(yùn)用。接著運(yùn)用通俗易懂，生動形象語言講述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 品牌策略和包裝策略的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 品牌策略和包裝策略的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考，什么是品牌和包裝？接著引入品牌和包裝的概念，然后分析品牌與商標(biāo)是什么關(guān)系，接著從不同方面闡述品牌和包裝的作用和策略，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動產(chǎn)品策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬產(chǎn)品策略基本知識的正確運(yùn)用。五、定價策略 商品定價因素的正確分析和目標(biāo)的正確確定能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo)商品定價的基本知識首先，用讓學(xué)生思考說明制定商品價格會受到那些因素影響，然后歸納出影響商品價格的因素，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動形象語言講述影響商品價格的因素和各種定價目標(biāo)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演價格策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬價格策略基本知識和營銷情景模擬活動的正確運(yùn)用。七、促銷策略――基本策略 促銷和促銷組合的分析與訓(xùn)練能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場促銷和促銷組合的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考什么是促銷和促銷組合，然后運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，用通俗易懂，生動形象語言講述教學(xué)內(nèi)容，最后，進(jìn)行訓(xùn)練，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動促銷策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬促銷策略基本知識的正確運(yùn)用。（四）進(jìn)度表設(shè)計教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容周次上課時間學(xué)時 能力目標(biāo) 能力訓(xùn)練項目編號知識目標(biāo) 其它內(nèi)容1 2．25 2 能正確解釋營銷的基本概念和特點(diǎn) 正確理解市場營銷的基本概念和特點(diǎn)面作業(yè)1 2．29 2 能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題 全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容后討論分析作業(yè)2 3．3 2 能正確解釋市場營銷的基本原理 正確理解市場營銷的基本原理面和課后討論分析作業(yè)2 3．6 2 能正確進(jìn)行自我推銷 掌握自我推銷的基本方法后實(shí)訓(xùn)作業(yè)3 3．10 2 能根據(jù)情景模擬 綜合掌握市 上網(wǎng)查詢資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動場營銷觀念的基本知識閱讀相關(guān)資料3 3．13 2