【正文】 析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作深度和廣度總結(jié)點評。上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6．5 2 能比較好地綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識，能神態(tài)自然、恰到好處地演示推銷商品8 綜合掌握市場營銷知識，特別是現(xiàn)場演示推銷商品方法。第四步：歸納小結(jié)：2分鐘所謂市場營銷，就是在不斷變化的市場環(huán)境中，為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動過程。主要包括，課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、與課程相關(guān)的閱讀與資料收集、課程實訓(xùn)與模擬等。 、 、 、 、 、 、 、 、 50、 、 、 50、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 理論部分考核：序號 名稱 考 試 課學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤情況 10%個人書面作業(yè) 10%課堂發(fā)言、課后小組討論情況 10% 一過程性考核成績平時測試 20%二終結(jié)性考核成績期末卷面筆試 50%總計 100%實訓(xùn)實踐部分考核：平時實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況 10%實訓(xùn)操作（含回答問題）30%平時實訓(xùn)項目平均實訓(xùn)報告 10%一過程性考核成績小計 50%綜合實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況 10%能力證據(jù) 15二終結(jié)性考核成績綜合實訓(xùn)報告 25%小計 50%總計 100%六、教材、資料教材：彭石普. “普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材” 《市場營銷原理與實訓(xùn)教程》. 。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場營銷原理與實訓(xùn)》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占50％的比例計入該課程畢業(yè)成績。二是在授課老師指導(dǎo)下，安排—定教學(xué)時間，讓學(xué)生自主設(shè)計營銷實踐方案，為某企業(yè)某產(chǎn)品某項目進(jìn)行營銷策劃?！倍骸盃I銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余。市場營銷綜合實訓(xùn)模塊課程結(jié)束時進(jìn)行市場營銷綜合實訓(xùn)，最終形成的成果項目能比較好地綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識，神態(tài)自然、恰到好處地演示所推銷的商品市場營銷知識每個學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品作為演示商品，科學(xué)設(shè)計演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場推銷商品效果。 產(chǎn)品生命周期營銷策略的正確運(yùn)用能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應(yīng)的營銷策略產(chǎn)品生命周期與營銷策略的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考，產(chǎn)品有生命嗎？它與人的生命有什么聯(lián)系，然后引入產(chǎn)品生命周期的概念，并從不同方面進(jìn)行闡述，加深理解。跑步上臺，站穩(wěn)后先對所有人問好，然后再介紹。第八、第九、第十、第十一、第十二章的實訓(xùn)集中進(jìn)行綜合實訓(xùn)）理論教學(xué)體系模塊本著實用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的，將與實訓(xùn)要求關(guān)系密切的市場營銷原理主干內(nèi)容，提煉出來，編為十三章，為學(xué)生進(jìn)行市場營銷實訓(xùn)提供理論支撐?！妒袌鰻I銷原理與實訓(xùn)》的課程目標(biāo)是：以培養(yǎng)實用型、技能型人才為出發(fā)點，瞄準(zhǔn)市場營銷職業(yè)崗位群的實際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實踐緊密結(jié)合，既有較強(qiáng)針對性，又有較強(qiáng)適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。（二）教學(xué)體系模塊以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導(dǎo)向、以營銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學(xué)體系與實訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場營銷教學(xué)體系模塊，確立“兩會一能” （會生意、能營銷、會賺錢）的市場營銷課程能力培養(yǎng)目標(biāo)并加以實施。（三）能力訓(xùn)練項目設(shè)計編號能力訓(xùn)練項目名稱擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識課堂教學(xué)方法設(shè)計，準(zhǔn)備達(dá)到的教學(xué)效果市場營銷原理模塊一、市場營銷基本理論 市場營銷的基本概念的正確理解能正確解釋營銷的基本概念和特點市場營銷的基本概念和特點首先，以案例導(dǎo)入新課，用互動方式讓學(xué)生思考說明他所認(rèn)為的市場營銷，然后逐層分析介紹對市場營銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場營銷概念，接著通過緊密聯(lián)系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的特點，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 市場營銷觀念發(fā)展的規(guī)律能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題市場營銷觀念的演變及新發(fā)展首先，引出營銷觀念的定義，接著通過講述實際工作中的事例，用通俗易懂，生動形象語言講述為什么要重視營銷觀念的學(xué)習(xí)，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，逐步講解營銷觀念的演變和市場營銷觀念的新發(fā)展，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的 市場營銷基本理論的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用市場營銷基本理論分析問題4Ps理論和4Cs理論首先，向?qū)W生說明，營銷工作要想取得良好的工作效果，必須在一定的理論指導(dǎo)下展開，引出市場營銷的兩大基本理論，接著通過理論聯(lián)系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的4Ps營銷理論和4Cs營銷理論，特別注意講述這兩大理論在實際工作中的作用 一分鐘自我推銷演練演練內(nèi)容：問候；我是誰（包括姓名、來自哪里、個人興趣愛好、專長、家庭情況、對學(xué)習(xí)市場營銷的課程的認(rèn)識和學(xué)習(xí)期望等）。自然引出市場定位的問題，然后通過緊密聯(lián)系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場定位的具體內(nèi)容 情景模擬實訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動市場細(xì)分和目標(biāo)市場的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場基本知識的正確運(yùn)用。七、促銷策略――基本策略 促銷和促銷組合的分析與訓(xùn)練能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場促銷和促銷組合的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考什么是促銷和促銷組合，然后運(yùn)用理論聯(lián)系實際的方法，用通俗易懂，生動形象語言講述教學(xué)內(nèi)容，最后，進(jìn)行訓(xùn)練，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 情景模擬實訓(xùn)活動能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動促銷策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬促銷策略基本知識的正確運(yùn)用。以滿足需要求利潤。通過組織營銷案例分析，剖析實際案例，突出其應(yīng)用性，提高學(xué)生分析問題解決問題的實際能力。課程訓(xùn)