【正文】 本學期上課周數(shù)為16周，由于時間緊，加上為避免教學內容重復，因此，第三章市場營銷調查研究、第九章促銷策略――人員推銷、第十章促銷策略――廣告宣傳、第十二章促銷策略―－公共關系、第十三章服務市場營銷沒有安排。本課程十分注重教師的教學引導和學生的課外拓展，將大部分技能訓練內容安排在課外進行，以便學生在有限的課堂教學時間內學到更多的知識，有效提升學生的自學能力，分析能力，動手能力和團隊合作能力。其它相關書籍和網絡資源伍翼程 李倩蘭 李樂群等．市場營銷原理與實務．長沙：中南大學出版社，2022彭石普等．市場營銷案例與分析．長沙：湖南教育出版社出版，1999中國市場營銷管理網中國管理傳播網中國營銷傳播網七、其它需要說明的問題本課程整體設計貫徹以能力為中心、以學生為主體、以專業(yè)活動為導向、進行知識、理論、實踐一體化設計。終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。考核中要特別注重實踐動手能力的考核。如學生參加社會或企業(yè)職業(yè)活動取得的成果、職業(yè)資格證書、技術等級證書等，只要真實、有效、相關就可以作為學生的能力證明參與其成績評定），在學生綜合測評中給予加分的鼓勵。課程訓練與考核的重點力爭與職業(yè)資格認證的需要接軌。五、考核方案設計（一）考核方式的改革思路《市場營銷原理與實訓》的內容也是營銷師資格認證的核心內容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務于營銷師資格認證。（4）注意現(xiàn)代教育技術的應用。④加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。②通過建立營銷活動興趣小組，通過有目的、有步驟地實際營銷訓練，進一步鞏固所學知識，從動態(tài)中把握市場營銷知識的綜合運用，為畢業(yè)后從事市場營銷活動打下良好的基礎。除課堂教學系統(tǒng)以外，還應建立以下課外教學子系統(tǒng)：① 課堂教學的直接外延活動。三是利用假期，布置營銷實踐項目，讓學生自主設計實踐方案，返校時，交實踐報告或心得體會或單位實踐鑒定，根據(jù)學生社會實踐情況進行評比，對社會實踐突出者還可進行表彰，頒發(fā)榮譽證書，以充分調動學生走向社會，進行營銷實踐活動的積極性。通過“實踐教學法”，進一步提高學生的營銷活動實際動手能力，具體操作方法有兩種：一是加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。通過組織營銷案例分析，剖析實際案例，突出其應用性，提高學生分析問題解決問題的實際能力。（2）注意采用靈活多樣的教學方法。1. 課程教學方法改革的指導原則（1）以職業(yè)活動為導向、以職業(yè)能力為中心（2）以學生為主體，以調動學生積極性為核心（3）以提高學生實際營銷活動能力為貫穿課題的核心線索（4）知識和理論以夠用為度，實行理論、知識、體改革（1）實行理論教學與實踐教學相結合的教學方法。 1分鐘什么是市場營銷，簡要分析市場營銷的特點？上網查詢閱讀相關資料。我們只有充分了解市場營銷的特點，才能掌握其規(guī)律，有針對性地做好營銷工作。為此，就必須從調查消費者需要開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產品設計、功能、名稱、包裝、價格、促銷等諸方面全面為消費者著想，當你真正做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了。”分析要點：市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一個組成部分。 17分鐘許多人認為：“市場營銷就是推銷，就是把產品賣掉，變成現(xiàn)金。以滿足需要求利潤。 (二)市場營銷的特點以消費需求為出發(fā)點。）(一)市場營銷的概念對市場營銷，曾有各種各樣不同的解釋。最后，歸納小結，提出思考問題，結束課程。上網查詢閱讀相關資料16 6．9 2 同上 8 同上16 2 同上17 6．15 營銷模擬實訓周18 6．22 機動周19 6．29 考試周（五）第一節(jié)課設計1．1 市場營銷的概念和特點第一步：說明課程安排，介紹授課目標和考核要求； 15分鐘第二步：講授新課：市場營銷的概念和特點 70分鐘首先，宣布教學內容、目的（告知）板書或課件演示（本次課的標題）：市場營銷的概念和特點板書或課件演示（本次課的能力目標、知識目標）教學思路：首先，通過走進營銷案例，將學生的思維引入到教學主題，設法激起學生的學習興趣。 熟練掌握推銷說服話術9 4．25 2 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標 準確理解營銷定價目標面作業(yè)10 4．28 2 能正確運用定價方法去占領目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經營目標 掌握定價方法面作業(yè)11 5．5 2 能正確運用定價策略去占領目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經營目標 掌握定價策略上網查詢閱讀相關資料11 5．8 2 能正確應用討價還價的方法與技巧 掌握討價還價的方法與技巧上網查詢閱讀相關資料12 5．12 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握價格策略的基本知識上網查詢閱讀相關資料12 5．15 2 能正確分析分銷渠道選擇的因素 弄清影響分銷渠道選擇面作業(yè)的因素13 5．19 2 能根據(jù)實際情況正確設計和管理分銷渠道 掌握設計和管理分銷渠道的方法上網查詢閱讀相關資料13 5．22 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握渠道策略的基本知識面作業(yè)14 5．26 同上 同上 同上14 5．29 2 能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領目標市場 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧上網查詢閱讀相關資料15 6．2 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握促銷策略的基本知識。（四）進度表設計教學目標和主要內容周次上課時間學時 能力目標 能力訓練項目編號知識目標 其它內容1 2．25 2 能正確解釋營銷的基本概念和特點 正確理解市場營銷的基本概念和特點面作業(yè)1 2．29 2 能正確運用現(xiàn)代市場營銷觀念分析問題、解決問題 全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內容后討論分析作業(yè)2 3．3 2 能正確解釋市場營銷的基本原理 正確理解市場營銷的基本原理面和課后討論分析作業(yè)2 3．6 2 能正確進行自我推銷 掌握自我推銷的基本方法后實訓作業(yè)3 3．10 2 能根據(jù)情景模擬 綜合掌握市 上網查詢資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動場營銷觀念的基本知識閱讀相關資料3 3．13 2 能正確解釋消費心理及消費者購買行為 正確解釋消費心理及消費者購買行為面作業(yè)4 3．17 2 能根據(jù)消費者購買行為的決策過程特點有針對性地