【正文】 專題講座教學(xué)法 課堂教學(xué)：案例情景模擬 多形式多層次社會實(shí)踐活動(dòng) 市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終形成成果項(xiàng)目 主要教學(xué)內(nèi)容 理論課時(shí)實(shí)訓(xùn)課時(shí)總課時(shí)一 市場營銷基本理論 6 4 10二 消費(fèi)心理及消費(fèi)者購買行為4 2 6營銷原理模塊三 市場營銷調(diào)研四 市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略 4 4 8五 產(chǎn)品策略 6 4 10六 定價(jià)策略 6 4 10七 分銷渠道策略 4 4 8八 促銷策略――基本策略 2 2 4營銷策略模塊九 促銷策略―－營業(yè)推廣 2 2 4市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)模塊 靈活安排4總計(jì) 34 26 64（說明：教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實(shí)用為原則，因此，上述教學(xué)內(nèi)容的課時(shí)安排，僅供參考，教師可根據(jù)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求以及教學(xué)時(shí)數(shù)情況對教材作適當(dāng)?shù)娜∩崽幚?。?shí)訓(xùn)教學(xué)體系模塊則根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場營銷實(shí)際問題的能力提供演練內(nèi)容與情景。第二課堂，即與實(shí)訓(xùn)教學(xué)緊密相關(guān)的、幫助學(xué)生把第一課堂的知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能的各類課外學(xué)習(xí)和營銷活動(dòng)興趣小組。課外實(shí)踐活動(dòng)。自我推銷相關(guān)知識首先，學(xué)生按授課教師要求，精心寫好一份一分鐘自我推銷介紹詞，然后利用課余時(shí)間，反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然時(shí)，再安排課堂時(shí)間讓學(xué)生登上講臺進(jìn)行一分鐘自我推銷演練。第二步，正式內(nèi)容演練，即自我推銷介紹。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動(dòng)市場營銷觀念的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，分組展開討論分析，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場營銷觀念的正確運(yùn)用。市場營銷策略模塊三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略 市場的正確細(xì)能正確進(jìn)行市場細(xì)市場細(xì)分和目首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明我們通過消費(fèi)者購買分和目標(biāo)市場的正確選擇分和目標(biāo)市場選擇標(biāo)市場的基本知識行為分析，已經(jīng)掌握了消費(fèi)者情況，那么，現(xiàn)在就要考慮怎樣進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的問題。 案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度市場細(xì)分和目標(biāo)市場的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評。 新產(chǎn)品推銷演練角色扮演神態(tài)自然，舉止文雅，內(nèi)容熟練，口齒清楚，語言流利，有一定可信度和誘惑力。 商品定價(jià)方法的正確運(yùn)用與訓(xùn)練能正確運(yùn)用定價(jià)方法去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)商品定價(jià)方法的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已根據(jù)企業(yè)情況，科學(xué)地確定了定價(jià)目標(biāo)，那么，現(xiàn)在就要考慮運(yùn)用什么方法來實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，從而引出各種定價(jià)方法，然后，采取多種手段，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。 案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度價(jià)格策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評。八、促銷策略―－營業(yè)推廣 營業(yè)推廣的分析與訓(xùn)練能恰到好處地運(yùn)用營業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨營業(yè)推廣的基本知識首先，運(yùn)用舉例如免費(fèi)贈(zèng)送、買一送一，到貨不多，欲購從速等，讓學(xué)生思考這是什么促銷形式，自然引出營業(yè)推廣的相關(guān)內(nèi)容，然后，采取多種手段，通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述營業(yè)推廣的相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 現(xiàn)場演示訓(xùn)練能神態(tài)自然、恰到好處地演示推銷商現(xiàn)場演示的基本知識和技巧首先由授課老師講解什么是現(xiàn)場演示，如何選擇演示商品？如何設(shè)計(jì)演示方法？如何創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，綜合考慮演示的規(guī)范品 性、安全性，按“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，進(jìn)行操作訓(xùn)練。 掌握市場定位策略面作業(yè)6 4．1 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動(dòng) 綜合掌握市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的基本知識面作業(yè)6 4．4 2 能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度 綜合掌握市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的基本知識7 4．7 2 會使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成解釋產(chǎn)品營銷中的實(shí)際問題 深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成后討論分析作業(yè)7 4．10 2 能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營銷策略 掌握產(chǎn)品生命周期營銷策略面作業(yè)8 4．14 2 能正確運(yùn)用品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 掌握品牌策略和包裝策略上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料8 4．17 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營銷情景模擬活動(dòng) 綜合掌握產(chǎn)品策略的基本知識9 4．20 2 角色扮演神態(tài)自然，舉止文雅，內(nèi)容熟練，口齒清楚，語言流利，有一定可信度和誘惑力。然后，正式分析講解課題，并在此基礎(chǔ)上安排學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行課堂分析訓(xùn)練，以鞏固所學(xué)知識。美國市場營銷協(xié)會的定義市場營銷的概念所謂市場營銷，就是在不斷變化的市場環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。第三步：學(xué)生分析訓(xùn)練：運(yùn)用所學(xué)知識對下面資料進(jìn)行分析、討論，以鞏固所學(xué)內(nèi)容?，F(xiàn)代市場營銷的核心內(nèi)容，就是“以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，適消費(fèi)者之所需”。第五步：根據(jù)課程能力目標(biāo)、知識目標(biāo)設(shè)計(jì)要求布置相關(guān)作業(yè)。課堂教學(xué)注重啟發(fā)式、討論式，提倡三個(gè)講：即講重點(diǎn)、講思路、講方法；實(shí)踐教學(xué)注重能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，注重一切與市場營銷專業(yè)密切相關(guān)的價(jià)值取向和專業(yè)行為的培養(yǎng),樹立市場營銷理念。通過設(shè)計(jì)營銷實(shí)際情景，模擬營銷現(xiàn)實(shí)情況，讓學(xué)生模擬各種不同身份，運(yùn)用情景模擬教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，既拉近了與營銷實(shí)際的距離，讓學(xué)生有身臨其境之感，也激發(fā)了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的臨場應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力和分析問題解決問題的實(shí)際能力。（3）將教學(xué)過程延伸到社會。③鼓勵(lì)扶持學(xué)生開展各種社會營銷實(shí)踐活動(dòng)。采用視聽多媒體教學(xué)法，組織學(xué)生觀看國內(nèi)外營銷活動(dòng)等高層次教學(xué)片，開擴(kuò)學(xué)生思維眼界，增加課堂信息量，提高學(xué)習(xí)興趣。對取得能力證據(jù)的學(xué)生（即第三方證明。過程性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等）、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況、成果，以及書面作業(yè)）、平時(shí)測試、課外作業(yè)等。教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實(shí)用為原則，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求對教材作了適當(dāng)?shù)娜∩崽幚怼?