【正文】 我們已根據(jù)企業(yè)情況，科學(xué)地制定了價(jià)格，那么，現(xiàn)在就要考慮如何通過(guò)效率高、費(fèi)用省的分銷渠道把商品運(yùn)送到用戶手里，自然引出分銷渠道定義，然后，采取多種手段，通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述分銷渠道的類型，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 分銷渠道管理的分析與訓(xùn)練能根據(jù)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道分銷渠道的管理的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過(guò)渡的方式，說(shuō)明既然我們已科學(xué)地分析了影響企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的因素，那么，現(xiàn)在就要考慮如何選擇、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估渠道成員問(wèn)題，從而引出分銷渠道的管理，然后，采取多種手段，通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活渠道策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬渠道策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。 商品定價(jià)策略的正確運(yùn)用與訓(xùn)練能正確運(yùn)用定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)商品定價(jià)策略的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過(guò)渡的方式，說(shuō)明什么是定價(jià)策略，定價(jià)策略與定價(jià)方法聯(lián)系與區(qū)別，然后，通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述各類定價(jià)策略，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。產(chǎn)品策略的基本知識(shí)首先學(xué)生應(yīng)熟悉推銷說(shuō)服話術(shù)，然后利用課余時(shí)間，反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然時(shí)，再安排課堂時(shí)間讓學(xué)生登上講臺(tái)，以兩人為一組，一位學(xué)生扮演推銷員，一位學(xué)生扮演店主，進(jìn)行新品推銷說(shuō)服話術(shù)演練，再進(jìn)行角色互換，直到兩人都能正確地、熟練地、恰到好處地進(jìn)行為止。四、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略的靈活運(yùn)用會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成解釋產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際產(chǎn)品組合策略的基本知識(shí)首先，用提問(wèn)方式讓學(xué)生回答什么是產(chǎn)品，然后歸納出產(chǎn)品的狹義（傳統(tǒng)）概念，接著通過(guò)設(shè)問(wèn)，引出產(chǎn)品的整體概念，并通過(guò)圖例演示，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述教學(xué)內(nèi)容，以激發(fā)學(xué)問(wèn)題 生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的。自然引出市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的問(wèn)題，然后通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的具體內(nèi)容 市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道怎樣運(yùn)用市場(chǎng)定位策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。二、消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為 消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究能正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等基本知識(shí)首先，通過(guò) “限購(gòu)一件”這個(gè)案例，讓學(xué)生懂得怎樣分析消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為中的購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等問(wèn)題，然后引出購(gòu)買心理，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買形態(tài)等概念，分析影響因素，運(yùn)用通俗易懂，生動(dòng)形象的語(yǔ)言進(jìn)行講述，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的營(yíng)銷工作。注意音量、站姿、介紹順序、肢體動(dòng)作等。具體步驟：第一步，上臺(tái)問(wèn)候?？梢揽繉I(yè)教師、班委會(huì)、學(xué)院學(xué)生營(yíng)銷協(xié)會(huì)、學(xué)生廣告公關(guān)協(xié)會(huì)，全力打造第二課堂平臺(tái)，開展豐富多彩的課外實(shí)踐活動(dòng)，主要包括：以班為單位的營(yíng)銷活動(dòng)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生的課外活動(dòng)；創(chuàng)造條件支持學(xué)生參加國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)考試，對(duì)參加資格認(rèn)證考試成績(jī)優(yōu)秀者，在學(xué)生綜合測(cè)評(píng)中給予加分鼓勵(lì)；與企業(yè)合作，開展產(chǎn)品推銷大賽等活動(dòng)；利用企業(yè)委托項(xiàng)目，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，學(xué)以致用。第三課堂，即全面提高學(xué)生實(shí)踐能力的多形式、多層次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而整合構(gòu)成了實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本模式。內(nèi)容安排包括實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容和步驟、實(shí)訓(xùn)的具體要求和注意事項(xiàng)等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系等已單獨(dú)開設(shè)了課程，所以不再安排。1能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)1能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨課程知識(shí)目標(biāo)正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)決策過(guò)程深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法；懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別；掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略、品牌策略和包裝策略準(zhǔn)確理解營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的方法。能營(yíng)銷就是能比較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題，動(dòng)手能力比較強(qiáng)。會(huì)生意就是能比較正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意。房屋中介業(yè)傭金的差別定價(jià)作者：日期：《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》課程整體設(shè)計(jì)方案（2022年第一學(xué)期）學(xué) 院：郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院系 部：工商管理系教研室：營(yíng)銷教研室教 師：彭 石 普《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》課程整體設(shè)計(jì)方案一、管理信息課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn) 課程代碼 021004學(xué)期總學(xué)時(shí) 64 學(xué)期周學(xué)時(shí) 4授課對(duì)象 07302401；07302402；07302301；07302302；學(xué)分 4已開課程 管理學(xué)原理等 后學(xué)課程 其它專業(yè)課制訂時(shí)間 授課時(shí)間 2022年上學(xué)期方案設(shè)計(jì)人 彭石普 批準(zhǔn)人二、課程的性質(zhì)和目標(biāo)“市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)”是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必開專業(yè)課，也是經(jīng)濟(jì)管理類其他專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程?！皟蓵?huì)一能” 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢。三、課程設(shè)計(jì)（一）課程目標(biāo)設(shè)計(jì)課程能力目標(biāo)總體能力目標(biāo)：“兩會(huì)一能” 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢會(huì)生意就是能比較正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意。具體能力目標(biāo)：能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比較專業(yè)的分析能根據(jù)消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的決策過(guò)程有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識(shí)分析產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；能正確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道能為企業(yè)進(jìn)行基本的促銷活動(dòng)策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書。 《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》教學(xué)體系 理論教學(xué)體系模塊 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)體系模塊 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷原理 其他市場(chǎng)營(yíng)銷 課堂講授教學(xué)法 啟發(fā)式教學(xué)法 第一課堂，課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué) 第二課堂，活動(dòng)興趣小組 豐富多彩的課外實(shí)踐活動(dòng) 第三課堂，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 實(shí)訓(xùn)方法 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容