【正文】 能正確解釋消費心理及消費者購買行為 正確解釋消費心理及消費者購買行為面作業(yè)4 3．17 2 能根據(jù)消費者購買行為的決策過程特點有針對性地做好營銷工作 掌握消費者購買行為的整個決策過程上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料4 3．20 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握消費心理及購買行為的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料5 3．24 2 能正確進行市場細分和目標市場選擇 深刻理解市場細分的概念、依據(jù)、原則和方法；掌握目標市場策略面作業(yè)5 3．27 2 能根據(jù)實際情況進行準確的市場定位，知道怎樣運用市場定位策略去占領(lǐng)市場。上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料16 6．9 2 同上 8 同上16 2 同上17 6．15 營銷模擬實訓(xùn)周18 6．22 機動周19 6．29 考試周（五）第一節(jié)課設(shè)計1．1 市場營銷的概念和特點第一步：說明課程安排，介紹授課目標和考核要求； 15分鐘第二步：講授新課：市場營銷的概念和特點 70分鐘首先，宣布教學(xué)內(nèi)容、目的（告知）板書或課件演示（本次課的標題）：市場營銷的概念和特點板書或課件演示（本次課的能力目標、知識目標）教學(xué)思路：首先，通過走進營銷案例，將學(xué)生的思維引入到教學(xué)主題，設(shè)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。）(一)市場營銷的概念對市場營銷，曾有各種各樣不同的解釋。以滿足需要求利潤?！狈治鲆c：市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一個組成部分。我們只有充分了解市場營銷的特點，才能掌握其規(guī)律，有針對性地做好營銷工作。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則（1）以職業(yè)活動為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心（2）以學(xué)生為主體，以調(diào)動學(xué)生積極性為核心（3）以提高學(xué)生實際營銷活動能力為貫穿課題的核心線索（4）知識和理論以夠用為度，實行理論、知識、體改革（1）實行理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。通過組織營銷案例分析，剖析實際案例，突出其應(yīng)用性，提高學(xué)生分析問題解決問題的實際能力。三是利用假期，布置營銷實踐項目，讓學(xué)生自主設(shè)計實踐方案，返校時，交實踐報告或心得體會或單位實踐鑒定，根據(jù)學(xué)生社會實踐情況進行評比，對社會實踐突出者還可進行表彰，頒發(fā)榮譽證書，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會，進行營銷實踐活動的積極性。②通過建立營銷活動興趣小組，通過有目的、有步驟地實際營銷訓(xùn)練，進一步鞏固所學(xué)知識，從動態(tài)中把握市場營銷知識的綜合運用，為畢業(yè)后從事市場營銷活動打下良好的基礎(chǔ)。（4）注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。課程訓(xùn)練與考核的重點力爭與職業(yè)資格認證的需要接軌?？己酥幸貏e注重實踐動手能力的考核。其它相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源伍翼程 李倩蘭 李樂群等．市場營銷原理與實務(wù)．長沙：中南大學(xué)出版社，2022彭石普等．市場營銷案例與分析．長沙：湖南教育出版社出版，1999中國市場營銷管理網(wǎng)中國管理傳播網(wǎng)中國營銷傳播網(wǎng)七、其它需要說明的問題本課程整體設(shè)計貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專業(yè)活動為導(dǎo)向、進行知識、理論、實踐一體化設(shè)計。本學(xué)期上課周數(shù)為16周，由于時間緊，加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，因此，第三章市場營銷調(diào)查研究、第九章促銷策略――人員推銷、第十章促銷策略――廣告宣傳、第十二章促銷策略―－公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場營銷沒有安排。本課程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展，將大部分技能訓(xùn)練內(nèi)容安排在課外進行，以便學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時間內(nèi)學(xué)到更多的知識，有效提升學(xué)生的自學(xué)能力，分析能力，動手能力和團隊合作能力。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計或報告、期末卷面筆試等。如學(xué)生參加社會或企業(yè)職業(yè)活動取得的成果、職業(yè)資格證書、技術(shù)等級證書等，只要真實、有效、相關(guān)就可以作為學(xué)生的能力證明參與其成績評定），在學(xué)生綜合測評中給予加分的鼓勵。五、考核方案設(shè)計（一）考核方式的改革思路《市場營銷原理與實訓(xùn)》的內(nèi)容也是營銷師資格認證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于營銷師資格認證。④加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外，還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng)：① 課堂教學(xué)的直接外延活動。通過“實踐教學(xué)法”，進一步提高學(xué)生的營銷活動實際動手能力，具體操作方法有兩種：一是加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。（2）注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。 1分鐘什么是市場營銷，簡要分析市場營銷的特點？上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。為此，就必須從調(diào)查消費者需要開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計、功能、名稱、包裝、價格、促銷等諸方面全面為消費者著想，當你真正做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了。 17分鐘許多人認為：“市場營銷就是推銷，就是把產(chǎn)品賣掉，變成現(xiàn)金。 (二)市場營銷的特點以消費需求為出發(fā)點。最后，歸納小結(jié)，提出思考問題，結(jié)束課程。 熟練掌握推銷說服話術(shù)9 4．25 2 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標 準確理解營銷定價目標面作業(yè)10 4．28 2 能正確運用定價方法去占領(lǐng)目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標 掌握定價方法面作業(yè)11 5．5 2 能正確運用定價策略去占領(lǐng)目標市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標 掌握定價策略上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料11 5．8 2 能正確應(yīng)用討價還價的方法與技巧 掌握討價還價的方法與技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．12 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握價格策略的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．15 2 能正確分析分銷渠道選擇的因素 弄清影響分銷渠道選擇面作業(yè)的因素13 5．19 2 能根據(jù)實際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道 掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料13 5．22 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握渠道策略的基本知識面作業(yè)14 5．26 同上 同上 同上14 5．29 2 能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標市場 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6．2 2 能根據(jù)情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握促銷策略的基本知識。訓(xùn)練時，授課老師先作示范，然后學(xué)生分組自選商品演練，在此基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場演示。六、分銷渠道策略 分銷渠道選擇的分析訓(xùn)練能正確分析分銷渠道選擇的因素分銷渠道選擇的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然