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房屋中介業(yè)傭金的差別定價(文件)

2025-06-15 00:08 上一頁面

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【正文】 能正確解釋消費心理及消費者購買行為 正確解釋消費心理及消費者購買行為面作業(yè)4 3.17 2 能根據(jù)消費者購買行為的決策過程特點有針對性地做好營銷工作 掌握消費者購買行為的整個決策過程上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料4 3.20 2 能根據(jù)情景模擬資料,進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握消費心理及購買行為的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料5 3.24 2 能正確進行市場細分和目標市場選擇 深刻理解市場細分的概念、依據(jù)、原則和方法;掌握目標市場策略面作業(yè)5 3.27 2 能根據(jù)實際情況進行準確的市場定位,知道怎樣運用市場定位策略去占領(lǐng)市場。上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料16 6.9 2 同上 8 同上16 2 同上17 6.15 營銷模擬實訓(xùn)周18 6.22 機動周19 6.29 考試周(五)第一節(jié)課設(shè)計1.1 市場營銷的概念和特點第一步:說明課程安排,介紹授課目標和考核要求; 15分鐘第二步:講授新課:市場營銷的概念和特點 70分鐘首先,宣布教學(xué)內(nèi)容、目的(告知)板書或課件演示(本次課的標題):市場營銷的概念和特點板書或課件演示(本次課的能力目標、知識目標)教學(xué)思路:首先,通過走進營銷案例,將學(xué)生的思維引入到教學(xué)主題,設(shè)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。)(一)市場營銷的概念對市場營銷,曾有各種各樣不同的解釋。以滿足需要求利潤?!狈治鲆c:市場營銷不等于推銷,推銷僅僅是市場營銷的一個組成部分。我們只有充分了解市場營銷的特點,才能掌握其規(guī)律,有針對性地做好營銷工作。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則(1)以職業(yè)活動為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心(2)以學(xué)生為主體,以調(diào)動學(xué)生積極性為核心(3)以提高學(xué)生實際營銷活動能力為貫穿課題的核心線索(4)知識和理論以夠用為度,實行理論、知識、體改革(1)實行理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。通過組織營銷案例分析,剖析實際案例,突出其應(yīng)用性,提高學(xué)生分析問題解決問題的實際能力。三是利用假期,布置營銷實踐項目,讓學(xué)生自主設(shè)計實踐方案,返校時,交實踐報告或心得體會或單位實踐鑒定,根據(jù)學(xué)生社會實踐情況進行評比,對社會實踐突出者還可進行表彰,頒發(fā)榮譽證書,以充分調(diào)動學(xué)生走向社會,進行營銷實踐活動的積極性。②通過建立營銷活動興趣小組,通過有目的、有步驟地實際營銷訓(xùn)練,進一步鞏固所學(xué)知識,從動態(tài)中把握市場營銷知識的綜合運用,為畢業(yè)后從事市場營銷活動打下良好的基礎(chǔ)。(4)注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。課程訓(xùn)練與考核的重點力爭與職業(yè)資格認證的需要接軌??己酥幸貏e注重實踐動手能力的考核。其它相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源伍翼程 李倩蘭 李樂群等.市場營銷原理與實務(wù).長沙:中南大學(xué)出版社,2022彭石普等.市場營銷案例與分析.長沙:湖南教育出版社出版,1999中國市場營銷管理網(wǎng)中國管理傳播網(wǎng)中國營銷傳播網(wǎng)七、其它需要說明的問題本課程整體設(shè)計貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專業(yè)活動為導(dǎo)向、進行知識、理論、實踐一體化設(shè)計。本學(xué)期上課周數(shù)為16周,由于時間緊,加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù),因此,第三章市場營銷調(diào)查研究、第九章促銷策略――人員推銷、第十章促銷策略――廣告宣傳、第十二章促銷策略―-公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場營銷沒有安排。本課程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展,將大部分技能訓(xùn)練內(nèi)容安排在課外進行,以便學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時間內(nèi)學(xué)到更多的知識,有效提升學(xué)生的自學(xué)能力,分析能力,動手能力和團隊合作能力。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計或報告、期末卷面筆試等。如學(xué)生參加社會或企業(yè)職業(yè)活動取得的成果、職業(yè)資格證書、技術(shù)等級證書等,只要真實、有效、相關(guān)就可以作為學(xué)生的能力證明參與其成績評定),在學(xué)生綜合測評中給予加分的鼓勵。五、考核方案設(shè)計(一)考核方式的改革思路《市場營銷原理與實訓(xùn)》的內(nèi)容也是營銷師資格認證的核心內(nèi)容,為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法,以營銷營銷基本理論和基本技能考核為主線,服務(wù)于營銷師資格認證。④加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系,組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外,還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng):① 課堂教學(xué)的直接外延活動。通過“實踐教學(xué)法”,進一步提高學(xué)生的營銷活動實際動手能力,具體操作方法有兩種:一是加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系,組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。(2)注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。 1分鐘什么是市場營銷,簡要分析市場營銷的特點?上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。為此,就必須從調(diào)查消費者需要開始,在弄清消費者需求愛好的前提下,從產(chǎn)品設(shè)計、功能、名稱、包裝、價格、促銷等諸方面全面為消費者著想,當你真正做到了以消費者為中心,推銷就顯得不必要了。 17分鐘許多人認為:“市場營銷就是推銷,就是把產(chǎn)品賣掉,變成現(xiàn)金。 (二)市場營銷的特點以消費需求為出發(fā)點。最后,歸納小結(jié),提出思考問題,結(jié)束課程。 熟練掌握推銷說服話術(shù)9 4.25 2 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標 準確理解營銷定價目標面作業(yè)10 4.28 2 能正確運用定價方法去占領(lǐng)目標市場,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標 掌握定價方法面作業(yè)11 5.5 2 能正確運用定價策略去占領(lǐng)目標市場,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標 掌握定價策略上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料11 5.8 2 能正確應(yīng)用討價還價的方法與技巧 掌握討價還價的方法與技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5.12 2 能根據(jù)情景模擬資料,進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握價格策略的基本知識上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5.15 2 能正確分析分銷渠道選擇的因素 弄清影響分銷渠道選擇面作業(yè)的因素13 5.19 2 能根據(jù)實際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道 掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料13 5.22 2 能根據(jù)情景模擬資料,進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握渠道策略的基本知識面作業(yè)14 5.26 同上 同上 同上14 5.29 2 能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧,去占領(lǐng)目標市場 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6.2 2 能根據(jù)情景模擬資料,進行角色扮演和營銷情景模擬活動 綜合掌握促銷策略的基本知識。訓(xùn)練時,授課老師先作示范,然后學(xué)生分組自選商品演練,在此基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場演示。六、分銷渠道策略 分銷渠道選擇的分析訓(xùn)練能正確分析分銷渠道選擇的因素分銷渠道選擇的基本知識首先,用承上啟下,自然過渡的方式,說明既然
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