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家裝行業(yè)談單客戶問答技巧-文庫吧資料

2025-06-03 00:00本頁面
  

【正文】 費,通過一年四季不同氣候的考驗,經(jīng)保修后一般不會再出現(xiàn)問題。 (49)問:為什么小區(qū)物業(yè)管理部門已經(jīng)向我們收了垃圾清運費,你們還要收一次? 答:我公司收取的垃圾清運費,是指從您的家中運至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點的費用,其中包括人工和垃圾包裝袋等多種費用,而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運費,則是指將已運至小區(qū)堆放點的垃圾再運至城外垃圾傾倒場的費用。報名咨詢熱線:13336061971呂老師(6) 有關(guān)合同方面 (48)問:我們小區(qū)物業(yè)規(guī)定由你們交納物業(yè)管理費和物業(yè)押金,你 們?yōu)槭裁匆覀兘唬?答:①我們與物業(yè)的關(guān)系是平等的,都是在為您服務,我們的合同規(guī)定,如果我們在施工過程中違反了物業(yè)的規(guī)定,罰款是由我們負擔,而且您付我們的工程款是分期的,所以也不用擔心我們;②由于各物業(yè)的要求是不同的,在我們?yōu)槟龅念A算里,并沒有含物業(yè)管理費及物業(yè)管理押金應該由裝飾公司來交,而且我公司沒有義務(大部分屬于不合理收費或亂收費)也沒有能力(我們的利潤很?。┙患{這兩項費用,況且絕大部分物業(yè)押金都是物業(yè)公司設下的圈套,完工后他們常以各種借口和理由不還、少還或晚還,我公司是非常正規(guī)的名牌企業(yè),我們不可能象其它公司那樣從客戶的裝修成本中擠壓出這部分費用交給物業(yè),而作為業(yè)主,您在跟物業(yè)公司打交道時是占上風的,因此還是由您交納這部分費用為好。 歡迎參加我們元月1314號匯眾2010年全國學習型裝企年度感恩表彰會,集學習訓練,精英表彰。因為改動后無法進行打壓實驗,無法得知改動后是否存在問題,物業(yè)管理部門一般也不允許改動,否則他們將不負責維修。 (46)問:開工后,設計師去不去工地? 答:我們公司明確規(guī)定在施工過程中,設計人員必須隨時電話聯(lián)系或去現(xiàn)場作設計指導。您可以先把您的想法跟我說一下,我們會研究后給您確定方案,如果紫名都裝飾公司的設計師不能滿足您的話,我相信其他公司就更做不到了,而且方案需要溝通,有時需要修改,但我想最終會滿足您的要求的。2011年規(guī)劃,超越目標承諾,名企經(jīng)驗分享,特邀參加,報名載止日期元月11號。由于施工隊必須嚴格按照我們公司制定的施工工藝質(zhì)量標準進行施工,所以,我們選擇樣板間時,不必參照施工現(xiàn)場的實際施工質(zhì)量。 (42)問:如果由于量房尺寸不準導致結(jié)算時需要我們多交錢,這種責任由誰來負?   答:由于量房尺寸不準,造成不合理增項金額超過預算金額的10%以上,量房人將負擔超出部分的賠償責任。我們不會因為節(jié)日而放松對施工隊的管理,所以,如果您已經(jīng)決定讓我們公司在春節(jié)前后為您的房子進行裝修,您沒必要為裝修質(zhì)量擔心。無論是雨季還是非雨季施工,我們都會為您提供同樣高素質(zhì)的家裝服務。另外,因為木夾板不受潮濕變化影響,而混油工藝又很少用實木這一特點,我們建議客戶采用混油,既新穎美觀,又能做到雨季施工萬無一失。譬如說許多人認為秋冬季節(jié)裝修好,但是經(jīng)過夏季后,木材的含水量較高,秋冬季節(jié)氣候逐漸干燥,加上暖氣的烘烤,水分蒸發(fā)后非常容易出現(xiàn)實木收縮、變形、飾面干裂的現(xiàn)象。 (38)問:如果施工質(zhì)量出了問題怎么辦? 答:當您家工程出現(xiàn)質(zhì)量總是時,您應及時和公司的投訴接待員電話聯(lián)系,投訴接待員將把您家工程質(zhì)量問題迅速反饋給公司相關(guān)人員,我們會在第一時間內(nèi)讓巡檢、監(jiān)理趕到現(xiàn)場,協(xié)調(diào)各個方面,解決質(zhì)量問題。 (37)問:工程監(jiān)理和工人都是你們公司自己的,會不會互相包庇?我們的利益如何保障? 答:公司對每一個施工工地直接責任到人,每一個工地做到由設計師、監(jiān)理人員 、施工隊長、客服人員專人管理,他們之間相互合作、相互監(jiān)督,所以不存在您擔心的問題,因為工地質(zhì)量的好壞直接影響到他們的利益。工程部根據(jù)每個施工隊的特長(做清油或混油),把施工隊分類。您盡管放心,我公司的施工隊在上崗前都進行過嚴格的考核,在上崗后每月都要進行培訓,所以施工質(zhì)量相當不錯。報名咨詢熱線:13336061971呂老師(4) 有關(guān)施工方面 (34)問:你們公司的施工隊都是哪兒的?是不是在大街上現(xiàn)招的? 答:我公司的施工隊主要以江蘇的工人為主,這些施工隊長期、固定在我公司工作,久經(jīng)考驗;新補進的施工隊都需經(jīng)公司嚴格的挑選,屬于工人中的佼佼者;進入公司后,必須經(jīng)公司嚴格的培訓考核,合格后才能上崗,公司每月都對施工隊現(xiàn)場培訓,以不斷提高施工隊的施工工藝和施工質(zhì)量,此外,不少客戶常有一個誤區(qū),認為哪個地方的施工隊或什么樣的油工、什么樣的木工能提供質(zhì)量保證,其實,任何一個單獨的施工隊或什么樣的工人都不能給您提供保障,只有通過公司嚴格的管理,憑借公司實力和信譽的保障,您才能獲得滿意的質(zhì)量和服務。 歡迎參加我們元月1314號匯眾2010年全國學習型裝企年度感恩表彰會,集學習訓練,精英表彰。 (33)問:既然三合一乳膠漆能夠彌補裂紋,那么在處理保溫墻時能不能不貼布? 答:不能。如果再把陽臺的墻壁作一次完整的防水處理,效果會更好。但我公司有統(tǒng)一、規(guī)范的報價系統(tǒng),為了確保每一位客戶的利益,必須嚴格按照統(tǒng)一、規(guī)范的程序來報價,因此在前期報價時,還應按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報價,中期預決算時,則可按相應價格抵扣。目前家庭裝修多以多層板為主,其優(yōu)點在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)應力的變化而導致的變形,且成品外觀與實木大致相同。也可以幾種結(jié)合起來,但不要太花。另外一點,您還得自己去買材料,包括各種東西、材料,如釘子、水泥等,可能會耽誤您很多的正常工作時間,這種既費精力又搭人情的事,不知您考慮過沒有,值不值得? (28)問:客廳鋪什么材料好? 答:客廳地面鋪什么材料要根據(jù)您家的常住人數(shù)和來訪客人的頻率與人數(shù)來決定,更重要是您要求的感覺。首先您不見得能買到符合質(zhì)量標準的材料,除非您有這方面的關(guān)系。如果真的是純真正的實木門,如純櫸木門、純曲柳門,差不多要每平方米一千多元,那算下來就比做門要貴得多了。 (25)問:你們做的家具與買的家具哪個好? 答:各有所長,買的家具一般是由機器加工的,外觀精度相對較高,但選材一般較差;而本公司制作的家具,使用的基礎材料是優(yōu)質(zhì)木工板,不易變形,且尺寸適當,可以有效利用空間,而且造型容易統(tǒng)一、富有個性。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理,而硬木的紋理大多比較美觀,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化,對于木質(zhì)要求不高,夾板、軟木、密度板均可。 (22)問:鋪地磚好,還是鋪石材好? 答:地磚品種花色較多,價格相對較低,石材較顯高檔,但價格較高,比如:每平方米100多元的地磚屬于磚里邊的上品,而每平方米100多元的石材則屬于石材里面的下品,此外,石材較地磚的腳感稍涼,如果經(jīng)濟情況很好,可選用高檔石材,比較容易出效果,否則還是選擇地磚為宜。我們的材料進場后,要由客戶驗收認可,在工程進行中,本公司的
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