【正文】 和尚’這個(gè)標(biāo)題，你們就能搜索到數(shù)以萬計(jì)的相關(guān)網(wǎng)頁。你們能說這不是奇跡嗎？”
兄弟三個(gè)再次大吃一驚。
“你們知道嗎？”呂布繼續(xù)說道，“當(dāng)年的奇妙公司發(fā)展成今天的京都集團(tuán)，靠的就是我的這套營(yíng)銷手段。沒想到這商場(chǎng)之中，居然步步是計(jì)！
張飛又問道：“為什么你賣出的是999把梳子，而不是1000把呢？”
呂布搖搖頭說：“你怎么連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1000把。他用16000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮制，找了一群幫我墊錢的部下?？赡闶窃趺醋龅哪?？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那么多錢墊呢？”
呂布笑道：“何謂弱肉強(qiáng)食呀？弱在哪里強(qiáng)在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個(gè)有商業(yè)頭腦的人都會(huì)把目光盯住一群傻瓜和笨蛋?！?
“那您是怎么做到的呢？”兄弟三個(gè)奇怪地問。”
兄弟三個(gè)這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構(gòu)。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。如果我是方丈，肯定不會(huì)干這種有損佛門清譽(yù)的蠢事。他說在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳頭。董總夸獎(jiǎng)他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊?！?
劉備說：“您這么一說，我倒是想起來了。”
張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什么您每個(gè)月都能當(dāng)上銷售冠軍呢？您有什么秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”
呂布笑道：“你們真是實(shí)誠(chéng)—不，笨得可愛！”
兄弟三個(gè)給罵得一愣。也就是說，你辛辛苦苦干上兩輩子，也比不上我一年的收入。你看我，如今是年薪200多萬元。
劉備十分謙卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現(xiàn)在是一家小公司的小主管?！眱叭灰桓鄙倌甑弥镜臑t灑勁兒。
呂布說：“今天下午開完會(huì)，我請(qǐng)你們吃川菜。
故人相逢，自然都很高興，呂布告訴劉備，自從他們離開之后，奇妙公司的發(fā)展很快，不僅在保健品市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且在此基礎(chǔ)上向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，成立了京都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。你瞧瞧人家呂布，那可真是一員虎將，每個(gè)月都是銷售冠軍。奇妙公司的16000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著。兩個(gè)月后，他們?cè)谛熘葙Q(mào)易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。連續(xù)兩個(gè)月沒有收入，吃飯都成了問題。更令他羞愧的是，第二個(gè)月又沒有完成任務(wù)。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業(yè)績(jī)來論英雄的。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產(chǎn)品就是一種良好的職業(yè)道德的表現(xiàn)。沒準(zhǔn)兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”
張飛舉手認(rèn)輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學(xué)校咱們兄弟三個(gè)是優(yōu)等生，這月底考核咱們兄弟三個(gè)就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”
果然不出張飛所料，月底業(yè)績(jī)考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務(wù)，其中，呂布以999把的銷售量成為當(dāng)月的冠軍；惟獨(dú)兄弟三個(gè)名列黑榜?！覍幙刹灰@份工作，也不能這樣自欺欺人！”
關(guān)羽也附和著說：“大哥說得對(duì)?！?
張飛說：“大哥啊，你這人忒實(shí)誠(chéng)了?！?
關(guān)羽說：“那也只有5把呀！”
張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”
劉備慨然長(zhǎng)嘆道：“想當(dāng)初我們勤工儉學(xué)時(shí)也做過不少事，為什么現(xiàn)在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個(gè)怎么突然變得這樣窩囊呢？”
關(guān)羽也發(fā)愁地說：“眼瞅著這個(gè)月的銷售任務(wù)是完不成了，這可怎么辦呢？”
張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個(gè)主意，說自個(gè)兒把100把梳子全買下來。問張飛，張飛賣出了6把?！?
呂布賣出了999把梳子
一個(gè)月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。第二招，要學(xué)會(huì)牽引顧客的‘牛鼻子’。?教大家兩手絕招。我相信，在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員。同時(shí)我也知道，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過推銷員。
董卓說：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個(gè)月的市場(chǎng)部主管之后，就榮升為公司的總經(jīng)理，并親自負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和管理工作。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長(zhǎng)期訂貨的優(yōu)異成果，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷工作的最優(yōu)化和最大化。
更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠(chéng)感人的優(yōu)點(diǎn)；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設(shè)想、因勢(shì)利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對(duì)目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場(chǎng)需求?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事?！弊〕终J(rèn)為有理。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。你們想不想聽這個(gè)富有傳奇色彩的故事呀？”
學(xué)員們說：“想！”
于是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請(qǐng)大家端正聽講姿勢(shì)，然后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：
這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個(gè)故事。既然他們能做到，你們?yōu)槭裁醋霾坏侥?？?
學(xué)員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎么做到的？”
董卓問：“是啊?和尚怎么會(huì)買梳子呢？眾所周知，梳子是用來?理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理?！?
學(xué)員們吃了一驚，紛紛議論說：“一個(gè)月推銷100把梳子？搞錯(cuò)沒有？這怎么可能呢？”
董卓讓大家安靜，進(jìn)一步解釋說：“之所以安排這道實(shí)踐性的試題，是因?yàn)楣菊J(rèn)為相馬不如賽馬的人才選拔理念。在這一期ABC培訓(xùn)的后面，我們安排了一道實(shí)踐性的試題：以一個(gè)月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。
他說：“ABC就是效能。C是Creative的簡(jiǎn)寫，英文原意是有創(chuàng)意。A是Assertive的簡(jiǎn)寫，英文原意是有主見。
把梳子賣給和尚
劉備、關(guān)羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。16000元？會(huì)場(chǎng)上頓時(shí)沸騰了?！?
大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”
董卓說：“你們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品啊！再說了，它是為人的大腦服務(wù)的，這顆大腦的價(jià)值是無限的，是不能等同于豬腦袋的，對(duì)吧？”
這下，大伙兒就無話可說了。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)奇妙聰明梳的厚愛，現(xiàn)價(jià)880元，僅僅是原價(jià)的一個(gè)零頭兒。還有一點(diǎn)，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的，通過這38道齒兒對(duì)頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細(xì)胞，達(dá)到醒腦益智的保健效果。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料，經(jīng)過18道現(xiàn)代化制做工藝做成的。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。劉備、關(guān)羽、張飛相約一起前去應(yīng)聘，走到門口一看，前來應(yīng)聘的人還挺多。他上任之后，立即把校辦公司換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。準(zhǔn)確地說，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。直到劉備畢業(yè)離校，才因?yàn)椴闊o實(shí)據(jù)而無罪獲釋。此笑里藏刀之計(jì)，公豈可不察耶？ 一一隋成功，就在過程的另一端等著你。
這些學(xué)問包括了“創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課”。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動(dòng)的資源和力量就越多，成功的概率也會(huì)隨之上升。因此，如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。值得注意的是，許多人會(huì)抱怨他的客觀條件，因而無力去追求成功?！比欢挥泻苌偃四軌蚶斫膺@句話的真諦。集中我們?nèi)齻€(gè)人的力量去追求成功，成功就志在必得了！”
于是，桃園結(jié)義的故事天下流傳，創(chuàng)業(yè)時(shí)代的三國(guó)演義從此開始。劉備說：“中國(guó)讀書人的傳統(tǒng)習(xí)慣是君子之交淡如水，可我們的志愿并不僅僅是激揚(yáng)文字，我們還要馳騁江山，進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)的空間。
值得一提的是，他和關(guān)羽、張飛在學(xué)校西山坡的桃園里結(jié)拜成了異姓兄弟。關(guān)羽、張飛用兩杯水的演示效果，給他上了第七堂課，讓他真正明白了積極與成功之間的關(guān)聯(lián)。盧植老師給他上了第三堂課、第四堂課和第五堂課，使他懂得了愛、社會(huì)與成長(zhǎng)的含義。高三時(shí)，母親給他上了第一堂課，使他奮力跳過高考這道門檻，成為長(zhǎng)江國(guó)際工商管理大學(xué)這所著名學(xué)府的學(xué)生。張飛呀，平時(shí)看你大大咧咧的，沒想到你居然如此大智若愚。可是，只要你懷疑，你就會(huì)沉寂下來—只要你一沉寂下來，那些積極思想也會(huì)停止作用—而塵世間的種種煩惱仿佛漂移不定的灰塵，就會(huì)趁機(jī)把你的清水變得渾濁。你必須把你的注意力放到‘最終的結(jié)果’上，讓那些積極的思想為‘最終的結(jié)果’服務(wù)?！?
張飛說：“是的，在這個(gè)過程中，你感到害羞、別扭、驚慌失措、難過、排斥，這些現(xiàn)象都很正常?！?
劉備說：“你們知道，我雖然出身貧寒，卻始終沒有放棄過自我激勵(lì)。他對(duì)劉備說：“看到?jīng)]有？水龍頭里的水代表著快樂、活力和積極的想法，它能稀釋你的煩惱、沖走你的困惑、排除所有消極的東西。在一股清流的沖擊下，杯子里的渾水不斷地被稀釋、充溢了出來。”
劉備問：“難道你們還有別的好辦法不成？”
張飛說：“當(dāng)然。擋在過濾網(wǎng)外邊的泥沙容易堵塞過濾孔，當(dāng)過濾網(wǎng)外邊的壓力過大時(shí)也很容易把過濾網(wǎng)弄破。詩人們常常用‘才下眉頭，卻上心頭’這樣的詞句來描寫這種狀態(tài)，所以沉淀法不足取。”
關(guān)羽正在看《左氏春秋》，他把書放下，說：“張飛的意思，這杯清水代表積極的思想，這杯渾水代表消極的思想。你呢，是一杯渾水，整天灰頭灰臉?？墒?，不知道為什么，我就是做不到。像你這樣消極，只能適得其反。人一積極起來，精神勁兒也出來了。
他在日記中寫道：從今往后，無論遭遇到怎樣的挫折和困境，無論感到怎樣的絕望時(shí)，都應(yīng)該想想那塊石頭，然后問自己：“你真的用上了所有的力量嗎？”
第七課　讓心靈充滿激情
熱鬧的春節(jié)很快過去了，大四的學(xué)生迎來了令人緊張的最后一個(gè)學(xué)期。
他忽然意識(shí)到了什么，迅速回到宿舍，坐到書桌前面，在一張紙的左邊寫上他遇到的困難，在右邊列出他可以用得上的所有資源和力量。你并沒有用上你所有的力量，你沒有請(qǐng)求我的幫助。他站起來，走到沙坑前蹲下來問：“小弟弟，你想把這塊石頭搬出去嗎？”
“是的。他一屁股坐在沙里，傷心地哭了起來。
小男孩大聲叫著，毅然決然地?fù)渖先ィ闯隽顺阅痰牧饷屯颇菈K大石頭。他咬著牙，吶喊著，一次又一次地向著石頭發(fā)起沖擊。
小家伙開始挖掘石頭周圍的沙子，然后抱住它，想把它搬走。太陽暖洋洋地照耀著他忙碌的身影，而那些沙子在他的創(chuàng)作下，變成了漂亮的道路、橋梁和隧道。在沙坑旁邊，放著一些玩具汽車。他已經(jīng)參加過許多次、各種名稱的求職招聘大會(huì)，遞出了數(shù)以百計(jì)的職位申請(qǐng)書，可還是一點(diǎn)效果也沒有。劉備也是這樣，可是直到臨近寒假，他的工作問題還一點(diǎn)眉目都沒有。四年的大學(xué)生活過去了，你們現(xiàn)在就像蛋殼里的雛鷹一樣，要沖破那一層殼?！?
盧老師回過頭來，看著他的學(xué)生，意味深長(zhǎng)地說：“人也是這樣。令人不可思議的是，這團(tuán)黏乎乎的東西里面，居然隱藏著生命之初的奧秘。
盧老師說：“無論小雞或雛鷹，你知道是怎樣孵化出來的嗎？”
劉備茫然地?fù)u搖頭。
盧植說：“走吧，到我家去，一起弄飯吃！”
劉備猶豫了五秒鐘，臉憋得通紅，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好吧！”
接下來發(fā)生的事讓劉備有些恍惚。劉備主動(dòng)迎上去，幫他提著菜籃子。
第五課　蛋殼里面有奧秘
大四上學(xué)期，臨近期中考試時(shí)，劉備在校園的超市里意外地遇到了買菜的盧植老師，忽然有一種強(qiáng)烈的沖動(dòng)想要和他親近起來。即使在他后來創(chuàng)業(yè)艱難的那些日子里，無論怎樣辛苦勞累、怎樣顛沛流離，仍然有一些人才愿意追隨在他的左右，和他一起同甘苦共患難?！币馑际钦f，劉備之所以能夠成長(zhǎng)為工商界的英雄人物，最主要的是他待人誠(chéng)懇、寬厚、富有親和力。沒過多久，他就成了同學(xué)們中間最討人喜歡、最有人緣兒、最謙遜和藹的人了?！?
回到寢室，劉備立即把這個(gè)《受人歡迎的秘方》，畢恭畢敬地抄寫在筆記本的扉頁上：
第一，每天對(duì)著鏡子練習(xí)微笑；
第二，遇到同學(xué)，要親切地打招呼；
第三，以一顆善良的心主動(dòng)去幫助別人；
第四，人非圣賢，孰能無過？以同理心來寬容地對(duì)待身邊的每一個(gè)人；
第五，堅(jiān)信善待他人就是善待自己的公關(guān)哲學(xué)。
“你想成為一個(gè)受歡迎的人，對(duì)不對(duì)？靠打架罵人能成為一個(gè)受歡迎的人嗎？不能。記住，如果我們對(duì)別人友好，別人就會(huì)對(duì)我們友好；如果我們對(duì)別人不禮貌，別人也會(huì)對(duì)我們以牙還牙。
劉備說：“我的性格是有些孤僻。
這只孤僻狗開始驚慌失措了起來，它抗拒著、掙扎著……它在屋子里亂蹦亂跳，越來越瘋狂、越來越混亂……直到它因?yàn)轶w力透支和絕望而昏迷了過去。
看到這么多狗突然同時(shí)出現(xiàn)，這只孤僻狗大吃一驚，它本能地退縮了一下，齜牙咧嘴，發(fā)出陣陣低沉的吼聲。
有一只叫“孤僻”的狗，無意中闖進(jìn)了一所模特兒學(xué)校的練功房。其實(shí)，我們寢室里七個(gè)人，七個(gè)人都是從農(nóng)村來的，憑什么瞧不起我？”
盧植知道是怎么回事了，他很真誠(chéng)地看著劉備的眼睛，說：“如果你不介意，我想講一個(gè)故事給你聽?！?
“他們?yōu)槭裁锤氵^不去呢？”盧老師又問。
“告訴我，究竟怎么回事？”盧老師問。你看他一副刺兒頭的相！”
盧植說：“這個(gè)男孩我認(rèn)識(shí)，你把他交給我吧！”
于是，劉備跟著盧老師到了他的辦公室。剛好盧植老師經(jīng)過，仔細(xì)看了劉備一眼，問學(xué)生處的那位老師：“他犯了什么錯(cuò)誤？”
學(xué)生處的那位老師說：“他們寢室里的同學(xué)聯(lián)名告他的狀，說他喜歡罵人。不論何時(shí)何地，只要有一顆真正的愛心，你們就能像磁鐵一樣，吸引到有用的資源、美好的事物以及幸福的生活?！?
盧老師一邊演講，一邊讓同學(xué)們輪流做沙子和磁鐵的游戲。但是，一顆不懂得愛的心卻像你的手指，它在沙子里面找呀找，可怎么也找不到一點(diǎn)點(diǎn)鐵屑。盧老師說：“如果說這一盒沙子就像我們面對(duì)的生活、挫折和枯燥的書本，那么，這塊磁鐵就是一顆充滿愛的心。盧老師把那一團(tuán)鐵屑舉給同學(xué)們看，他說：“這就是磁鐵的魔力，我們用手和眼睛無法辦到的事，它卻能夠輕而易舉地做得很好。大家可能都想到了，這種工具就是磁鐵。
“我們無法用眼睛和手指從一堆沙子中間找到鐵屑，就像我們很難從茫茫人海中找到我們的顧客一樣?！?
盧老師繼續(xù)說道：“經(jīng)過四年