棟洋房認籌及開盤前推廣方案-文庫吧資料
2025-05-31 22:04本頁面
【正文】 ： 三、營銷推廣周期及費用分配 30 積累期推廣費用預算 根據本項目銷售代理合同，推廣費用按總銷售額的 %提取。 媒體運用：推出 12期報廣宣傳，并與車行溝通進行定向客戶 DM派送。 費用預算： 10萬元 具體方案待本營銷推廣方案獲集團認同后提供。 活動營銷 活動一 27 試駕有禮 活動時間：開盤前 目的：形象宣傳、積累客戶、鋪墊開盤 策略：選擇中高端汽車品牌進行合作，如奧迪、大眾、別克等，客戶到店試駕可享購房優(yōu)惠，利用車行客戶資源擴大項目目標客群基數，形成與車行的資源共享。 暢想海居洋房生活 活動時間：開盤前，建議在暑假結束小學開學時 目的：形象宣傳、積累客戶、鋪墊開盤 策略：邀請全區(qū)或全市小學生參加繪畫比賽，描繪其心中海景洋房生活，并對得獎作品進行刊登，擴大傳播影響力，提高項目知名度。 推廣主題：唐島灣中心區(qū)純多層海景洋房 費用預算： 10萬元 具體位置及費用待本方案獲集團通過后另行提報。 推廣主題：唐島灣中心區(qū)純多層海景洋房 費用預算： 21萬元 具體位置及費用待本方案獲集團通過后另行提報。 具體位置及費用待本方案獲集團通過后另行提報。 二、推廣配合 16 銷售物料：折頁、戶型單頁、名片、手提袋、紙杯等售樓處開放前到位 折頁、單頁各印 1000份；手提袋印 1000份；名片、紙杯等適量制作 費用預算： 5萬元 17 報紙廣告 (系列一 )： 18 19 報紙廣告 (系列二 )： 20 22 時間 媒介 形式 推廣主題 費用（萬元） 8月 25日（周四） 半島 整版 唐島灣心動洋房 9月 1日（周四） 半島、早報 整版 唐島灣心動洋房 9月 8日（周四） 半島 整版 橋隧時代 唐島灣 依海漫生活 9月 15日（周四） 半島 營銷活動新聞報告 活動主題 9月 22日（周四） 半島 整版 橋隧時代 唐島灣 依海漫生活 9月 29日（周四） 半島 整版 唐島灣心動洋房 10月 20日（周四） 半島、早報 整版 情景示范區(qū)開放 敬邀品鑒 合計 報廣排期 所報價格為刊例價，實際推廣價格比報價略低；報廣具體排期視項目實際銷售節(jié)點確定 23 電臺廣告 推廣時間： 8月下旬 —— 10月下旬 推廣媒體：青島音體廣播 sumalradio 推廣主題：唐島灣心動洋房；純多層海景電梯洋房，山海景觀價值，享橋 隧時代依海漫生活。 15 此階段營銷主打形象，目的為使所有目標客群對本項目引起關注，并對本項目所塑造的海景洋房生活產生認同及向往，為后期銷售打下堅實基礎。 同時請集團在工程和推廣方面給予足夠的配合。但集團提出實現 15000元 /平的價格，遠高于周邊項目售價，在產品同質化嚴重及工期落后的現狀來看，銷售任務十分艱巨。 從在售項目來看，本項目無明顯產品競爭賣點及亮點，產品同質化嚴重。 片區(qū)售罄或尾盤項目趕在限購令之前完成銷售，在售項目雖較少但因遭遇限購影 響且產品缺乏競爭亮點，整體銷售慘淡，市場氛
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