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從解決問(wèn)題的角度談保險(xiǎn)方案-文庫(kù)吧資料

2025-05-31 18:14本頁(yè)面
  

【正文】 身對(duì)于保險(xiǎn)的正確理解 我們都可以問(wèn)自己一些問(wèn)題,在客戶信任我們的前提下,我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)的方案,在客戶出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候真的可以解決問(wèn)題嗎?我們是否會(huì)在一定程度上辜負(fù)了客戶的信任呢? 保險(xiǎn)方案不是保險(xiǎn)推薦方案,而應(yīng)該是客戶家庭的理財(cái)方案. 不是在推薦我們的產(chǎn)品,而應(yīng)該是全心全意為客戶服務(wù) 我們每時(shí)每刻都在提問(wèn)... 客戶也有很多問(wèn)題1、保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么? 2、我需要它嗎? 3、它對(duì)我會(huì)有什么幫助 挖掘和激發(fā)客戶需求 其中客戶最關(guān)心的問(wèn)題就是“我需要它嗎?” 當(dāng)我們跟客戶談保險(xiǎn)方案的時(shí)候,切記一定要從幫客戶解決問(wèn)
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