從解決問題的角度談保險方案(已修改)
2025-06-06 18:14 本頁面
【正文】 保單的成功銷售 ?80%取決于客戶對我們的信任 ?20%出自客戶本身對于保險的正確理解 我們都可以問自己一些問題，在客戶信任我們的前提下，我們?yōu)榭蛻粼O計的方案，在客戶出現(xiàn)風險的時候真的可以解決問題嗎？我們是否會在一定程度上辜負了客戶的信任呢？ 保險方案不是保險推薦方案，而應該是客戶家庭的理財方案． 不是在推薦我們的產(chǎn)品，而應該是全心全意為客戶服務 我們每時每刻都在提問．．． 客戶也有很多問題１、保險產(chǎn)品是什么？ ２、我需要它嗎？ ３、它對我會有什么幫助 挖掘和激發(fā)客戶需求 其中客戶最關心的問題就是“我
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