高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 08:25本頁(yè)面
【正文】 關(guān)鍵因素： 1. 華僑城原有的品牌背書，為東部華僑城的地產(chǎn)銷售奠定客戶基礎(chǔ)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二、高爾夫旅游地產(chǎn)之旅游主體開發(fā)運(yùn)作模式 1 概述 2 標(biāo)桿經(jīng)典案例 東部華僑城，華僑城高端旅游復(fù)合地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型先鋒 東部華僑城是華僑城集團(tuán)在深圳東部投資發(fā)展的大型區(qū)域旅游新標(biāo)地。同時(shí)，由于地產(chǎn)與高爾夫球場(chǎng)的割裂經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致球場(chǎng)客戶無(wú)法與地產(chǎn)客戶實(shí)現(xiàn)共享，浪費(fèi)了球場(chǎng)本身的高端客戶資源平臺(tái)的價(jià)值。球場(chǎng)僅僅發(fā)揮了簡(jiǎn)單配套功能，品牌推廣上的不重視，失去了原本可以更多溢價(jià)空間，更快銷售速度的可能。 品牌問題 — 以地產(chǎn)本身的推廣為主體，忽略高爾夫球場(chǎng)的品牌推廣，球場(chǎng)僅僅是地產(chǎn)推廣中的一個(gè)配套而已，果嶺、高爾夫球場(chǎng)僅僅成為高端地產(chǎn)的一個(gè)支持點(diǎn)。 4 現(xiàn)行模式中存在問題 觀念問題 — 開發(fā)商對(duì)高爾夫價(jià)值認(rèn)知不足，將高爾夫球場(chǎng)僅僅作為復(fù)合項(xiàng)目的配套經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致了后續(xù)對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌投入的不足以及客戶資源的利用不足，上億投資的高爾夫球場(chǎng)并沒有發(fā)揮應(yīng)有的項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升與業(yè)績(jī)提升的效果。目前，大部分地產(chǎn)的銷售仍然以球場(chǎng)客戶為主。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目及春城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目，全是以高爾夫球場(chǎng)知名度打造為核心與切入點(diǎn)，通過球場(chǎng)品牌的打造吸引全國(guó)各地高爾夫愛好者，通過這群人的實(shí)地體驗(yàn)，為地產(chǎn)的銷售積累了大量客戶資源。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。 成功關(guān)鍵因素： 1. 華彬莊園，成為了中國(guó)最高端高爾夫俱樂部代名詞，成為了中國(guó)政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺(tái)。 華彬莊園，秉承 “ 中國(guó)乃至亞洲領(lǐng)袖資源平臺(tái)倡導(dǎo)者 ” 定位，始終如一的堅(jiān)持對(duì)華彬莊園高端品牌的塑造與投入，通過國(guó)內(nèi)外領(lǐng)袖級(jí)人物的公關(guān)活動(dòng)以及對(duì)會(huì)員的嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，中國(guó)建立了最高端高爾夫俱樂部之品牌形象。 3. 06 年之
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