營(yíng)銷代理公司服務(wù)模式-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:41本頁(yè)面
【正文】 需求特征消費(fèi)習(xí)俗，針對(duì)性提出項(xiàng)目定位體系及銷售手段、銷售方案。 研究目標(biāo)客戶共同特征，主要對(duì)職業(yè)、年齡、家庭收入狀況，家庭人口結(jié)構(gòu)、來(lái)源區(qū)域等進(jìn)行調(diào)查分析。 l 調(diào)查城市房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)容量、房地產(chǎn)供應(yīng)量及價(jià)格走勢(shì)；l 產(chǎn)品調(diào)研，研究城市房地產(chǎn)產(chǎn)品形式、物業(yè)類別；l 房地產(chǎn)創(chuàng)新市場(chǎng)研究，研究房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度與吸納速度；l 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目研究，研究分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的發(fā)展商情況、產(chǎn)品形式、銷售手段。. . . .營(yíng)銷代理公司服務(wù)流程一、 全程代理、策劃工作流程項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目洽談發(fā)展商審核報(bào)告項(xiàng)目組向發(fā)展商作報(bào)告匯報(bào)報(bào)告修改銷售期工作簽訂合同銷售執(zhí)行報(bào)告（開(kāi)盤前23月提交）成立項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目推進(jìn)項(xiàng)目策劃定位報(bào)告項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品建議二、 銷售代理服務(wù)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)銷售工作前期策劃、銷售策略、銷售執(zhí)行三、 前期策劃前期策劃市場(chǎng)調(diào)研 l 城市整體研究，主要通過(guò)地圖、歷史文獻(xiàn)和城市規(guī)劃了解城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通情況，了解整體布局；l 城市歷史資料研究和居民訪談，分析城市文化、風(fēng)土、人情變遷沿承，了解城市居民的觀念與行為習(xí)慣；l 地方政策、城市規(guī)劃、住宅建筑等研究，分析城市發(fā)展變化趨勢(shì)；《統(tǒng)計(jì)年簽》研究，研究城市經(jīng)濟(jì)、人口、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過(guò)去、現(xiàn)狀及發(fā)展變化趨勢(shì)。調(diào)查目的分析居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，城市發(fā)展與居民對(duì)未來(lái)居住要求趨勢(shì)。市場(chǎng)研究的目的了解和分析項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。了解客戶對(duì)價(jià)格、面積、戶型及其它方面的要求。前期策劃定位策劃一、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)二、地塊解析三、地塊發(fā)展前景簡(jiǎn)析四、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析
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