聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式-文庫吧資料
2025-05-22 07:08本頁面
【正文】 的見解和良好的預(yù)測216。 能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點，對轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)劃建設(shè)的KPI考核指標(biāo)，如多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)量、銷量/銷售額指標(biāo)等提出建議216。 能夠從市場滲透、產(chǎn)品和客戶群體互補(bǔ)等方面綜合評估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿?16。 通過各種方式(客戶拜訪、市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會，并與聯(lián)想的產(chǎn)品/服務(wù)等部門溝通216。 對不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場環(huán)境下，分銷和直銷運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點216。 清楚了解聯(lián)想的產(chǎn)品和服務(wù)對合作伙伴的經(jīng)營效益產(chǎn)生的影響216。 了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與聯(lián)想合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗/教訓(xùn)，優(yōu)勢/不足以及對聯(lián)想的期望216。 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等）216。 能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃和定位等決策提出有效建議專業(yè)勝任能力 – 渠道規(guī)劃建設(shè)能力勝任能力初級中級高級渠道規(guī)劃建設(shè)能力216。 能夠在渠道銷售過程中發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品在功能上和客戶需求定位等方面的問題，并及時向相關(guān)部門反映216。 能夠通過典型案例在技術(shù)和效能方面宣介解決方案，參與應(yīng)標(biāo)216。 了解IT行業(yè)的各種技術(shù)和應(yīng)用知識，不斷關(guān)注新的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢，并能將其很好地應(yīng)用到渠道銷售業(yè)務(wù)中216。 能夠幫助終端用戶解決簡單技術(shù)故障216。 了解無線接入、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等方面的基本知識216。 了解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置和特殊配置在價格，功能等方面的差距216。 熟悉公司所有業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品線全貌，并能夠探詢客戶需求，采用客戶易于接受的方式進(jìn)行推介216。 熟悉基于PC硬件捆綁的預(yù)裝應(yīng)用軟件，如：WINDOWS XP，幸福之家等216。 了解PC硬件技術(shù)，如二級緩存技術(shù)、P4較P3的改進(jìn)等216。 熟悉公司所銷售產(chǎn)品的銷售話術(shù)，并能向渠道代理和終端用戶進(jìn)行呈現(xiàn)和演示216。 總結(jié)轄區(qū)內(nèi)如市場秩序等方面出現(xiàn)過的問題，協(xié)同聯(lián)想內(nèi)部相關(guān)部門建議制訂或修改規(guī)劃或政策，以免再犯216。 能夠?qū)Ω鞣N代理和終端用戶作進(jìn)一步的市場細(xì)分，分析不同用戶的具體需求216。 充分掌握轄區(qū)內(nèi)渠道、產(chǎn)品、市場等信息資源，了解相關(guān)產(chǎn)品的歷史和現(xiàn)行市場情況，有意識建立所轄區(qū)域的情報信息體系216。 始終能積極參與行業(yè)交流活動(如媒體座談會、業(yè)務(wù)研討會等)并關(guān)注相關(guān)出版物，及時掌握最新的行業(yè)動態(tài)216。 利用正規(guī)的途徑了解競爭對手的狀況，包括其產(chǎn)品/服務(wù)的種類，性能特征，銷售價格和售后服務(wù)、營銷活動等216。 跟蹤了解轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場趨勢和動態(tài)(如：企業(yè)目標(biāo)客戶群體的變化、市場容量、轄區(qū)經(jīng)濟(jì)、政策發(fā)展動態(tài)等)，對其進(jìn)行清楚、準(zhǔn)確的記錄，歸檔216。 能積極主動將獲取的市場信息進(jìn)行整合和初步分析后匯報給上級和相關(guān)部門216。 能對聯(lián)想相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)(如轄區(qū)銷量，代理庫存等)進(jìn)行收集、分類和跟蹤，并向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)如何分析數(shù)據(jù)216。 了解進(jìn)行市場分析所需信息的種類和來源/獲取途徑(如渠道代理、終端用戶、競爭對手、IDC數(shù)據(jù)等)216。 做工作規(guī)劃時，考慮一種(以上)備用方案216。 對于已達(dá)成一致的溝通或協(xié)議，要列出時間推進(jìn)表，有計劃地監(jiān)控客戶方或公司內(nèi)部協(xié)同部門落實，并216。 在處理多重任務(wù)時，能分清主次，有效利用自己和他人的時間216。 在遇到問題時，能參考(自己的或他人的)以前的工作經(jīng)驗，加以分析后應(yīng)用216。 學(xué)會“用數(shù)據(jù)說話”，善于用與本崗位相關(guān)
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