電信企業(yè)大眾化營(yíng)銷與針對(duì)性營(yíng)銷的渠道建設(shè)-文庫吧資料
2025-05-22 06:48本頁面
【正文】 。進(jìn)一步推廣社區(qū)流動(dòng)服務(wù)，提高與用戶的接觸頻次，把方便送到家門口，把服務(wù)送到家門口，激發(fā)用戶使用產(chǎn)品的興趣和需求。通過加快自有渠道和社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，加強(qiáng)實(shí)體渠道營(yíng)業(yè)廳在新業(yè)務(wù)體驗(yàn)和新產(chǎn)品推廣方面的作用，緊緊抓住用戶到營(yíng)業(yè)廳的每個(gè)機(jī)會(huì)，盡可能地把產(chǎn)品推到用戶手中，實(shí)現(xiàn)向上營(yíng)銷的目的?！ ∈紫仁谴罱ㄍ晟频慕K端銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ∪?、電信企業(yè)大眾化營(yíng)銷和針對(duì)性營(yíng)銷的渠道建設(shè) 有品牌、有產(chǎn)品、有宣傳，如果沒有支撐平臺(tái)、沒有執(zhí)行渠道，就會(huì)出現(xiàn)頭重腳輕的現(xiàn)象，就不能實(shí)現(xiàn)有效的銷售?！ ∽詈笫轻槍?duì)性營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤、評(píng)估和調(diào)優(yōu)?！ ≡俅问沁x擇合適的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在對(duì)產(chǎn)品、套餐進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要遵循“高值客戶優(yōu)先、捆綁組合優(yōu)先”的原則，即將營(yíng)銷費(fèi)用和優(yōu)惠政策向高值客戶傾斜，向捆綁組合套餐傾斜，盡量避免、減少單一業(yè)務(wù)的過度優(yōu)惠以及對(duì)低端客戶的過度優(yōu)惠?！ ∑浯问窃O(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品和針對(duì)性價(jià)格策略，實(shí)施針對(duì)性宣傳推廣?！ ‰娦牌髽I(yè)做好針對(duì)性營(yíng)銷，首先是要把從業(yè)務(wù)受理、客戶訪問、客戶消費(fèi)這些渠道得到的數(shù)據(jù)、信息用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法歸納總結(jié)出來，通過數(shù)據(jù)模型分析和經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)來進(jìn)行客戶細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶群體，不能簡(jiǎn)單地根據(jù)工具分群結(jié)果來實(shí)施實(shí)際營(yíng)銷區(qū)隔。以前我們比較側(cè)重方案策劃的針對(duì)性營(yíng)銷，也發(fā)現(xiàn)了一些問題?！ 哪壳搬槍?duì)性營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)用來看，有兩方面需要加強(qiáng)關(guān)注，就是針對(duì)性的目標(biāo)客戶群和針對(duì)性的營(yíng)銷方案。上下一致，統(tǒng)一步調(diào)，形成共鳴，才能充分實(shí)現(xiàn)大眾化營(yíng)銷的規(guī)模市場(chǎng)價(jià)值。 電信企業(yè)大眾化營(yíng)銷的“拉”和“推”著重強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一性?！ ‰娦牌髽I(yè)的大眾化營(yíng)銷也就是怎么做好“推”和“拉”的兩個(gè)動(dòng)作，怎么把標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品通過品牌創(chuàng)建、保持，做好主流型套餐設(shè)計(jì)，利用大眾媒體宣傳讓廣大用戶知曉、接受，制造大眾流
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