淺談市場營銷中的競爭-文庫吧資料
2025-05-22 06:15本頁面
【正文】 地滿足消費者需要。產(chǎn)品創(chuàng)新應從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，重點突出以下方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品標準創(chuàng)新。它告訴我們只有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活動。應該根據(jù)消費者的多層性及其需求的多樣化為市場創(chuàng)新提供了廣闊空間。綠色營銷觀念強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機的合起來，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害現(xiàn)。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發(fā)展。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。智力優(yōu)勢是知識經(jīng)濟時代的最重要優(yōu)勢，在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷觀念也要相應轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。 樹立知識營銷觀念。當顧客成為企業(yè)的“朋友”時，當然會向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”，這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。20世紀的市場營銷觀念強調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當“上帝”。21世紀的中國企業(yè)應追求與21世紀相適應的新營銷觀念。預測市場份額變化是分析反擊可能性的另一種方法，有些企業(yè)大膽地預言到他們將占有一半的市場份額，但是卻沒有估計到這一過程中會發(fā)生的反擊，要考慮到反擊的存在，但與處于進攻地位的你相比，你的競爭對手將花費更多的財力，作出更大的犧牲才能保護他們所擁有的東西。它們常常會像領(lǐng)導者那樣，旁若無人地高談闊論和采取行動。但是，對領(lǐng)導者來說把注意力集中在自己身上，要比第二號、第三號企業(yè)把注意力集中在領(lǐng)導者身上容易得多。如果企業(yè)是足夠強大，那么應該發(fā)動一場進攻戰(zhàn)。既定的目標容易捕捉，但是，它不利于企業(yè)長遠的未來和發(fā)展。有些企業(yè)經(jīng)常為其下屬組織提供財力和物力，可在實際經(jīng)營中卻很少或根本就不對它們進行指導。在一定時期內(nèi)，一項目標會控制著一個企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，企業(yè)的資源應當優(yōu)先滿足這項目標的需要，這種觀念可以稱之為“重點進攻”。對領(lǐng)導者非常適用的另一戰(zhàn)略，即是要保有一定的后備力量。如果領(lǐng)導者失去了攻擊自己的機會，企業(yè)常常還可以通過競爭活動來恢復其陣地。第三，強有力的競爭運動總是應該被阻止的。反過來說同樣也是正確的。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。第二，最好的防御戰(zhàn)略，就是勇于攻擊自己。在現(xiàn)實生活中，沒有哪家企業(yè)不把自己看作是一個領(lǐng)導者，只是大多數(shù)企業(yè)的這種領(lǐng)導地位是基于其創(chuàng)造性的解說，而不是根據(jù)市場上的實際狀況。（三）防御與進攻策略（1）積極防御策遵循三個原則第一，只有市場上的領(lǐng)導企業(yè)才應該考慮處于守勢。這聽起來如此簡單和合乎邏輯，以致指出這種安排的致命缺陷似乎是不合適的。一旦行動被確定，下一步就是戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的障礙會危害整個過程。行動體現(xiàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，這是一個緊密無罅的序列，如果你想在某一點上將它割裂，你將自食其果。而現(xiàn)場研究戰(zhàn)術(shù)問題是制定切實可行的戰(zhàn)略的基本組成部分，但它僅是一個部分，仍需要有人將各組成部分聯(lián)成一個系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略。而對于產(chǎn)生分權(quán)式管理方法的最大原因是，企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)缺乏戰(zhàn)略指導。有時為了實現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標，必須在短期內(nèi)虧本經(jīng)營。如果一個戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點來看是可行的，戰(zhàn)略就應當指導著戰(zhàn)術(shù)。同時，企業(yè)應從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎(chǔ)上，而市場細分又是建立
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