三只松鼠商業(yè)模式,三只松鼠營銷模式-文庫吧資料
2025-05-21 23:47本頁面
【正文】 域名，官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達100億元，幫助千萬網(wǎng)友節(jié)省超過110億，已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶賣家服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費者首選團購平臺，確立國內(nèi)最大團購網(wǎng)站地位。有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算；然后通過對話式營銷（通過社會計算與最終用戶和客戶進行約定，將營銷從“撒大網(wǎng)”的溝通模式轉(zhuǎn)換為成千上萬的單獨形式的對話。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級。從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質(zhì)流量來源）；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉(zhuǎn)化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源）。這就要求企業(yè)從其產(chǎn)品特性出發(fā)，尋找區(qū)域目標。對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。其實這一招，其雛形早已有之。“我和你交流了”，你一定會記住我。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。 這個品牌代言人有很多種表達方式。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。一個例子是，書開始免費（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷?；ヂ?lián)網(wǎng)的第三個屬性：社交網(wǎng)絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)第一屬性：虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。我稱之為：對話式營銷。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。而是不要給自己帶來不愉快。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。其特征為：需求的穩(wěn)定
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