“三只松鼠”分析報告文案-文庫吧資料
2025-04-22 12:43本頁面
【正文】 在剛成立的早期就已經(jīng)踏入了這個紅海市場，面臨著較大的競爭壓力。 四、 公司成功的原因1) 適銷對路的戰(zhàn)略 對于傳統(tǒng)商戶來說，在人流密集的街區(qū)搶占門面，能夠帶來大量的客戶和收入，但是往往也會面臨很大的同行競爭，同樣的對于電商來說也是如此，只不過戰(zhàn)場不是線下而是在線上。3) 主打產(chǎn)品廣告促銷 三只松鼠將碧根果作為主打產(chǎn)品，通過在旗艦店大篇幅的廣告宣傳促銷來獲得消費者的關(guān)注，同時通過搶購的方式來促使消費者進行消費。 三、 盈利模式1) 電商合營三只松鼠采用的銷售方式是線上合營的方式，借助目前國內(nèi)最有影響力的電商平臺——京東和天貓，以及其他較為知名的電商平臺來銷售自家的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品由合作友商直銷，大部分商品由自家?guī)齑婀┴洶l(fā)放，通過友商平臺間接銷售，通過友商平臺來提高產(chǎn)品的知名度和影響力，利潤與合作友商共享。在客服方面，三只松鼠的客服有著良好的口碑，對于消費者的各種問題很好的進行回答，有著很高的口碑回饋。iii 卡通動畫宣傳三只松鼠作為品牌形象，自然承擔(dān)起了品牌宣傳的任務(wù)，在網(wǎng)站的版設(shè)計中三只松鼠的相關(guān)動畫占據(jù)了很大的版面，通過可愛的卡通動畫吸引消者，從而提高消費者對品牌的好感度。i 自我品牌塑造 相對于傳統(tǒng)的電商，三只松鼠沒有直接對商品本身進行過多的宣傳，而是塑造了一個讓人印象深刻的品牌形象，讓企業(yè)的形象更加親切，吸引更多潛在客戶，拓寬了消費者的范圍，更受年幼消費群體的喜愛。iii 資金投入 因為在三只松鼠上市之初獲得了風(fēng)投資金，因此在早期的資本儲備上十分充裕，所以章燎原在公司發(fā)展之初就花費了大量的資金進行宣傳推廣，迅速在原已是紅海的堅果食品市場搶占了一席之地。前端的500人里包括300人的客服團隊，他們不單單是接電話，而是在線上和消費者做溝通；另外的200人里1/3做自己品牌內(nèi)容和消費者社區(qū)運營，1/3做電商運營，另外1/3人做客戶體驗管理。iii. 新穎的主題設(shè)計 雖然是以堅果食品為主的電商網(wǎng)站，但是先入為主的卻是三個卡通人物，與傳統(tǒng)電商以商品為主的宣傳理念大相徑庭，并且三只松鼠的形象很容易讓人聯(lián)想到堅果，讓品牌的整體形象更加飽滿。
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