三只松鼠商業(yè)模式,三只松鼠營銷模式(完整版)
【正文】 外殼太硬；吃完了手太臟；殼子沒處扔……他們希望一點不愉快都不要有。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。碧根果本身市場的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。我之所以關(guān)注他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營銷招數(shù)是否有效，因為事實上，他是傳統(tǒng)營銷人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長的電商。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。這里舉個例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。次級需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。一個例子是，書開始免費（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷?！拔液湍憬涣髁恕?，你一定會記住我。從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質(zhì)流量來源）；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉(zhuǎn)化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源）。淘寶聚劃算依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群體，2011年，淘寶聚劃算啟用聚劃算頂級域名，官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達(dá)100億元，幫助千萬網(wǎng)友節(jié)省超過110億，已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶賣家服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費者首選團(tuán)購平臺，確立國內(nèi)最大團(tuán)購網(wǎng)站地位。栗祥君說松鼠在虧本。所以，碧根果為代表的新型堅果市場，激戰(zhàn)方酣，尚處于營銷學(xué)上的“市場高速發(fā)展階段”，此時論輸贏，謬矣。但不同階段有不同階段的重點不是？淘寶的聚流能力，給人一種錯覺——松鼠銷售額很高哦，品牌初長成哦。（大單品是專有名詞，大家可自行百度）即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。（我以為，又稱長壽果的碧根果概念獨特，非常有單品潛力）當(dāng)然。松鼠雖然走
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