童裝市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告-文庫吧資料
2025-05-21 03:14本頁面
【正文】 *公司制定的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)給小學(xué)。二、贈(zèng)書時(shí)間4月10日 20日三、贈(zèng)與對(duì)象及名額1．對(duì)象：贈(zèng)書區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)小學(xué)和私立貴族小學(xué)；2．名額：廣州市為15所小學(xué)，其它省會(huì)城市為10所小學(xué)，地級(jí)市為6所小學(xué)（共379所小學(xué)）四、每所小學(xué)的贈(zèng)書數(shù)量1．3套《AB》（暫用《AB》代指一套用于開發(fā)兒童智力、拓展知識(shí)面的書籍），價(jià)值400元/套；2．5本《***家族故事》畫冊(cè)，價(jià)值20元/本。 第四部分 實(shí)施計(jì)劃◎ 三月：設(shè)計(jì)《***家族故事》畫冊(cè)、《***》月刊《***》月刊于4月10日發(fā)刊，以后每月10日發(fā)行。（三）系列促銷活動(dòng)見實(shí)施計(jì)劃（二）常規(guī)性促銷策略1．（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來，只要消費(fèi)者參與得越多，投入的情感越多，他們對(duì)品牌的依附性就越大，忠誠度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。 ◎ 終端形象建設(shè)1．在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置3本《***》月刊供顧客免費(fèi)取閱；2．在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)嬰幼兒游戲區(qū)，放置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍?！?價(jià)格策略1．定位于中高檔：T恤60～100元/件，單褲60～100元/件，春秋季套裝120～200元/套，冬季套裝180～300元/套，牛仔100～200元/套。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。2．在每一件服裝中留下一張小硬紙片，紙片一邊印著一個(gè)***家族卡通人物，另一邊寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故事、智力游戲或謎語。2．編制《***》月刊，包括家庭教育、兒童心理、服飾文化、娛樂信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。※ 注意點(diǎn)：嚴(yán)格控制同一個(gè)城市內(nèi)的加盟店（專柜）數(shù)量、店址選擇，調(diào)節(jié)好商圈輻射范圍的沖突，確實(shí)保障加盟商的利益?！?渠道建設(shè)一、廣東市場(chǎng)1．在農(nóng)林路開設(shè)一個(gè)專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在廣百、新大新、天河城廣場(chǎng)、東山百貨等中高檔商場(chǎng)設(shè)立6～8個(gè)專柜；2．廣州市場(chǎng)全部采用直營形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；3．在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店?！?目標(biāo)市場(chǎng)選擇及基本特征描述1．使用者主要是0～3歲的嬰兒、4～7歲的中童和8～12歲的大童。◎ 渠道現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1．采用特許加盟連鎖專賣的方式開拓市場(chǎng)，便于統(tǒng)籌管理；2．品牌在廣東市場(chǎng)具有一定的知名度，有利于挑選加盟商，嚴(yán)格控制加盟商的市場(chǎng)行為?！?產(chǎn)品現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1．產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合城市文化需求，緊跟香港潮流；2．款式花色多，可選擇性大；3．多采用純棉面料，符合目標(biāo)市場(chǎng)心理，且做工精細(xì)，質(zhì)量已獲得市場(chǎng)認(rèn)可。 第二部分 企業(yè)現(xiàn)狀分析◎ 品牌現(xiàn)狀分析
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