童裝市場調查研究報告-在線瀏覽
2025-07-02 03:14本頁面
【正文】 具宣揚塑造品牌作用。 ◎ 兒童偏好度一、決策參考作用：78%的兒童認為家長會考慮他們的意見。一”、春節(jié)、開學前后做好促銷；3．注意兒童對顏色偏好的客觀差異性；4．品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。二、劣勢1．缺乏便于傳播、便于與目標市場進行有效溝通的文化內涵；2．與目標市場的溝通手段單一，且溝通內容不清晰明確。二、劣勢沒有考慮款式花型與兒童不同年齡段的偏好，而采用一個款式花型各種尺寸都生產(chǎn)，勢必造成一定產(chǎn)品的滯銷積壓。二、劣勢市場面鋪得太廣，沒有考慮到地區(qū)性差異：不同地區(qū)消費者的偏好如何同時滿足？南北方的氣候差異對服裝款式、上市時間影響如何調整，所增加的生產(chǎn)成本和管理成本有多少？廣告宣傳資源如何覆蓋？ 第三部分 策略規(guī)劃◎ 市場區(qū)域選擇以廣東為核心市場，輻射廣西、福建、海南、江西和湖南市場。2．購買者主要是地級市以上（含地級市）的城市，家庭收入為2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40歲的女性；3．購買的主要目的是給自己孩子穿；購買場所主要在商業(yè)街和大型商場；影響購買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價格。二、廣西、福建、海南、江西和湖南市場1．在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務的經(jīng)營點；2．在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設加盟店。 ◎ 品牌形象建設1．圍繞品牌名稱——***，編寫“***”家族故事，再設計5個***家族系列卡通人物，并編制成《***家族故事》畫冊，完善品牌文化的內涵，突出品牌個性。 ◎ 產(chǎn)品策略1．按“0～3歲的嬰兒、4～7歲的中童和8～12歲的大童”劃分，分別設計不同的童裝。把紙片附在衣服口袋里，買后拆開虛線才可取紙片閱讀，先前保持一種神秘感。3．以***家族故事為背景，設計開發(fā)出系列玩具。2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8元左右?！?促銷策略（一）促銷指導思想1．專賣店促銷可以分為三步：第一步：讓消費者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費者的日常生活之中；第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求；第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。2．集齊一套***家族卡通人物（共6個），可以任選價值200元的童裝或領取一張VIP卡（）?！?四月：“拓寬知識面、提升綜合素質”贈書活動一、贈書區(qū)域廣東、廣西、福建、海南、江西和湖南的地級或以上城市，共21+9+9+2+11+13=65個城市。五、贈書方式1．沒有專賣店但有加盟商的城市，由加盟商負責聯(lián)系辦理；其他城市由***公司派人聯(lián)系辦理。3．市教委向***公司提供接受贈書的小學基本資料（名稱、地址、電話、校長姓名、聯(lián)系人姓名、
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