物流園招商方案1-文庫吧資料
2025-05-20 18:39本頁面
【正文】 與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。l 招商人員應在招商準備工作過程中，了解對方的招展實情、并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭邏輯，使表達更具有吸引力、說服力和感染力。意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。l 招商項目的進行控制，項目籌備階段招商工作有別于業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的70%以上，市場才能順利開張營業(yè)。l 招商項目的質(zhì)量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合項目的目標市場定位的公司。項目經(jīng)理起到日常招商工作的協(xié)調(diào)、對接作用，項目小組其他員工作由項目經(jīng)理根據(jù)項目進度需要安排。 ● 租金條件優(yōu)惠政策 ● 提供外墻體多媒體廣告位召開簽約新聞發(fā)布 ● 優(yōu)先選鋪權 ● 免費為其做形象宣傳（在招商宣傳媒體上）五、招商執(zhí)行 （一）招商執(zhí)行計劃 招商籌備階段：201年月201年月 招商前期市場調(diào)查及招商策劃 前期招商階段：201年月201年月 招商工作的全面展開，各種媒體廣告的投放結合現(xiàn)場客戶反饋情況適當調(diào)整招商策略 開業(yè)籌備階段：203年月 招商工作進入倒計時階段，緊張而有序的進行 業(yè)的準備工作，做最有力的廣告宣傳 （二）招商執(zhí)行管理 為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位建立了一個標準的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進行。但考慮到市場實際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。對于培育市場期間，應預留出一定份額的資金，用于幫助進場商戶進行宣傳推廣，如有能力，可以組建一支隊伍，用于幫助進場企業(yè)進行業(yè)務拓展。此部分政策已經(jīng)提交公司，望領導給予批準。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從三個方面對市場進行培育：1） 合理的業(yè)態(tài)規(guī)則：有選擇性的引入有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)商家。 小戶扶持政策：l 引進優(yōu)質(zhì)業(yè)務給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥锪髌髽I(yè)；l 給予部分企業(yè)優(yōu)惠付款條件，減輕其經(jīng)營壓力； (二)租金策略 任何新興商業(yè)商場開業(yè)——興旺——達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。3) 品牌企業(yè)的確定對商業(yè)鋪位招商價格的提升,投資客戶的吸引,人流匯聚,買點推廣,散戶的招商,成行成市,本地區(qū)其他商家自然趨之若鶩.,造市先造勢 形象先行,引起市場高度關注,通過政府,媒介和形象三方面的造勢,以求達到營造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的恐慌,樹立市場形象標桿和引領市場升級換代的目的,進而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動.,先緊后松商家經(jīng)營能力強弱直接影響項目的生命力,不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小,經(jīng)營能力不強商家進駐,不僅難以保證項目經(jīng)營收益實現(xiàn),一旦被市場淘汰,勢必使整個項目陷入困境.商場經(jīng)營具有長期性特點,采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務,先將整
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