酒店銷售提成方案說明-文庫吧資料
2025-05-20 18:36本頁面
【正文】 內(nèi)10％加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個10％以內(nèi)15％加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個10％以內(nèi)20％加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五 ...正試員工考核： 萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整）完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報駐店總監(jiān)備存。 綜上緣由，現(xiàn)對銷售部業(yè)績考核辦法制定如下：二、考核原則：個人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一?；鶖?shù)為150000元，完成營業(yè)額的60%，%，則銷售部的整體提成為15000*%*50%=90元。平均分到銷售人員的提成為135元。7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有。3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，全體銷售人員沒有提成。四，提成方案1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15萬元，整體完成此基數(shù)時提成按2%計提。5，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績，三個月以上算銷售部整體業(yè)績。二，底薪銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到3萬元以上方可轉(zhuǎn)正）銷售主任：700元銷售經(jīng)理：1200元文 員：500元三，要求1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計如個人業(yè)績，提成單獨計提。 方案一：關(guān)于：銷售部的薪資以及提成的標準時間：2004年11月13日銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標準：目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達到提高銷售業(yè)績的目的。 ...所占比例指 標營銷部60%720托管部19%228前廳部21 %252其 他5%60年指標1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：項 目淡 季平 季旺 季月 份131610份 額15%35%50%指 標180420600月指標營銷部276390托管部前廳部合 計45105150協(xié)議價：房價天數(shù)2% （需要特批）四、其他部門員工協(xié)議價：房價天數(shù)2%升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成?！包S金周”期間不予提成。三、前臺銷售 低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，剩余間夜按3%記提。營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價3%）+（房價差價30%）}天數(shù)以協(xié)議價銷售的提成=房價3%天數(shù)。設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任
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