李寧品牌重塑策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 07:41本頁(yè)面
【正文】 ，偏愛的體育明星； 自我，有主見但又容易被說(shuō)朋； 渴望被關(guān)注，得到別人的認(rèn)同； 目標(biāo)消費(fèi)人群舉例 足球運(yùn)動(dòng)愛好者，25 歲職員 我是足球狂人：現(xiàn)在能找到固定的球友還真不容易，所以我連交朋友也不忘記找志同道和的人，穿李寧最能顯示我的專業(yè)性和我對(duì)足球的親密關(guān)系。3 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)改良線上運(yùn)營(yíng)有利于降低運(yùn)營(yíng)成本，減少庫(kù)存李寧品牌形象提升運(yùn)用當(dāng)?shù)爻墒斓那佬纬梢?guī)模效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)力減少分銷商的數(shù)目，形成區(qū)域經(jīng)銷商建立工廠店和折扣店，為經(jīng)銷/分銷商建立健康的銷售渠道在銷售的商品上進(jìn)行區(qū)分網(wǎng)絡(luò)渠道和和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格一致，加強(qiáng)頁(yè)面設(shè)計(jì)和交流。2 重視渠道伙伴第一，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)分銷商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體。（2） 渠道： 1 經(jīng)營(yíng)模式規(guī)范化第一，應(yīng)努力開辟連鎖專賣的品牌經(jīng)第二，應(yīng)該通過(guò)合理論證，努力拓展銷售渠道，使李寧品牌最大化的接近目標(biāo)群體。當(dāng)前消費(fèi)者在購(gòu)置體育產(chǎn)品時(shí)將更加更加注重對(duì)自身健康有益的生存環(huán)境。為此李寧公司必須加大研發(fā)投入，將每年盈利收入不少于10%的資金投入到新產(chǎn)品、新技術(shù)上面，使公司科技創(chuàng)新形成一種常態(tài)。因此，整合科技資源應(yīng)該成為李寧選擇的重要策略。如今我國(guó)全民健身熱情空前高漲，李寧公司進(jìn)入體育培訓(xùn)領(lǐng)域一定會(huì)有所作為。而運(yùn)動(dòng)器材及配件只占很小的比例，%，在其他的體育領(lǐng)域的收入更是為零。（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）品牌形象 李寧牌是能夠滿足運(yùn)動(dòng)與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費(fèi)的時(shí)尚潮流，不斷為你帶來(lái)舒適的感覺和創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)快感和自信，因?yàn)樗邆湫袠I(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深切了解，不斷追求超越和創(chuàng)新，是一個(gè)積極進(jìn)取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個(gè)性是親和的，時(shí)尚的和個(gè)性的。以風(fēng)格作為進(jìn)一步細(xì)分，把消費(fèi)群體劃分為追求時(shí)尚、對(duì)時(shí)尚很敏感、對(duì)時(shí)尚不敏感和莊重保守。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，每雙鞋價(jià)位200元以下細(xì)分市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，201400元為中端市場(chǎng)，401元以上為高端市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；國(guó)內(nèi)廠家不斷興起，搶占市場(chǎng)份額；缺乏核心技術(shù)，和不斷創(chuàng)新能力；品牌個(gè)性不明顯、消費(fèi)人群不確定；國(guó)際化和本土化之間的矛盾。產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問(wèn)題。 有體操王子李寧影響，有民族品牌的感覺 ；專業(yè)化較強(qiáng)，有非常專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍；進(jìn)入市場(chǎng)較早，較容易被消費(fèi)者所接受，品牌效應(yīng)。 李寧各銷售渠道銷售收入占總收入百分比銷售區(qū)域收入占總收入百分比（%）中國(guó)市場(chǎng)：直接經(jīng)營(yíng)銷售各渠道分銷商國(guó)際市場(chǎng)三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）國(guó)產(chǎn)老大,有一定國(guó)際影響力。其二分銷商的貨品流轉(zhuǎn)存在問(wèn)題，舊/老貨積壓在店內(nèi)，影響分銷商的毛利率水平。采用特許經(jīng)營(yíng)分銷方式，李寧公司可以通過(guò)其專賣店標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪形式、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強(qiáng)“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個(gè)性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。品牌主要消費(fèi)群可支配收入水平消費(fèi)者特征市場(chǎng)定位品牌個(gè)性特征李寧2435，偏女性5001749價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)+休閑親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的耐克1529，偏男性10002499廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)有遠(yuǎn)見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)特，時(shí)尚，酷阿迪達(dá)斯1529，偏男性10002499廣告導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時(shí)尚的，自信的，誠(chéng)實(shí)嚴(yán)肅的李寧1525，偏學(xué)生4001500價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)+休閑專注、務(wù)實(shí)、不斷超越表：李寧品牌競(jìng)爭(zhēng)者分析圖中國(guó)消費(fèi)者的品牌喜愛程度圖 成功開拓特許經(jīng)營(yíng)模式之后，多年來(lái)這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。無(wú)論是不菲數(shù)字的運(yùn)動(dòng)巨星代言，還是體育賽事贊助的爭(zhēng)奪，李寧在營(yíng)銷投入上開始發(fā)力，氣勢(shì)絲毫不讓李寧。（3）李寧 品牌個(gè)性是專注、務(wù)實(shí)、不斷超越。在中國(guó)，耐克個(gè)性化、創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力以及休閑等基本價(jià)值正是最受歡迎的文化體驗(yàn)。耐克在中國(guó)消費(fèi)者心中是最酷的品牌。具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力，并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動(dòng)。在中國(guó)占有的市場(chǎng)份額和銷售額較為領(lǐng)先的高端國(guó)外品牌NIKE、Adidas和國(guó)內(nèi)中端的李寧，他們成為李寧最主要的的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著90后人群慢慢走上社會(huì),李寧應(yīng)該盡快占領(lǐng)90后市場(chǎng)，捕獲90后的心。但是他們對(duì)于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費(fèi)者是李寧品牌的非忠誠(chéng)用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。次要消費(fèi)群 1525歲年齡段，以學(xué)生為主。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果在鼎盛時(shí)期如果走下坡路，最有可能導(dǎo)致走下坡路的原因
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