美的空調(diào)市場營銷方案-文庫吧資料
2025-05-20 06:37本頁面
【正文】 案的實(shí)施、宣傳廣告推廣，預(yù)計(jì)一年后，美的空調(diào)市場占有率達(dá)到25％－35％，品牌知名度達(dá)到40%。（2） 財(cái)務(wù)目標(biāo)在第一年長沙市場計(jì)劃美的空調(diào)銷售專柜銷售收益為700萬元。 在9月到年底增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80%。l 營銷策劃目標(biāo):（1）銷售目標(biāo)目前，在空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。（4）產(chǎn)品劣勢相對(duì)同類產(chǎn)品來說，在質(zhì)量方面跟格力空調(diào)相比具有一定的差距，在服務(wù)方面跟海爾也有一定的不足之處。從最開始的光管到現(xiàn)在的內(nèi)螺紋管、從內(nèi)螺紋的“三角形”結(jié)構(gòu)到“梯形”結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱效果不斷改進(jìn)，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。據(jù)了解，美的空調(diào)采用的金色親水鋁箔共有三層涂層：最里邊的是防腐層、中間的是潤滑層、最外邊的是親水層，而國內(nèi)其他空調(diào)品牌的鋁箔大多只有一層親水層。因此必須進(jìn)行化霜，而親水鋁箔就是加快化霜時(shí)的排水速度，減少化霜時(shí)間，提高制熱效果。據(jù)了解，目前雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)被廣泛運(yùn)用于美的2010年變頻新品，備受消費(fèi)者關(guān)注。作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，美的空調(diào)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國際品牌壓縮機(jī)，不僅性能更加穩(wěn)定，其運(yùn)轉(zhuǎn)效率也更高，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢。未來空調(diào)對(duì)自然的影響還是體現(xiàn)在能耗這個(gè)領(lǐng)域，空調(diào)能耗已占我們生活和工業(yè)總能耗中很大的比重。（2）環(huán)境威脅和我們使用的任何一種工業(yè)產(chǎn)品一樣，空調(diào)必然會(huì)給我們的環(huán)境帶來一定的負(fù)擔(dān)。 空調(diào)品牌的各類市場運(yùn)作的特點(diǎn)： 一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠的顧客； 二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建； 三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠顧客。 空調(diào)的各品牌可分為三類： 一類：海爾、格力、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋?三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。l 分析SWOT因素：（1）市場機(jī)會(huì)(圖)2010年3月最受用戶關(guān)注的十大空調(diào)品牌上圖可看出美的空調(diào)品牌的關(guān)注度僅次于格力位居第二，具有很大的市場和競爭力。（3）競爭者狀況美的空調(diào)的競爭主要來自格力和海爾?！ 昂诵募夹g(shù)”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使“買變頻，選美的”的口號(hào)深入人心，成就并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地位。排名 2010年2月2010年3月品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1格力%格力%2美的%美的%3海爾%海爾%4三菱電機(jī)%三菱電機(jī)%5奧克斯%奧克斯%6海信%海信%7格蘭仕%格蘭仕%8志高%志高%9松下%大金↑1%10大金%松下↓1%（2）產(chǎn)品狀況日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布14月空調(diào)零售市場監(jiān)測報(bào)告，報(bào)告顯示：%的市場占有率雄居榜首，%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的“銀河M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的“變頻機(jī)王”。從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調(diào)關(guān)注比例正在上升。美的空調(diào)憑借其品牌優(yōu)勢“實(shí)惠”，具有很大的市場
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