市場(chǎng)營(yíng)銷方案培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 22:17本頁(yè)面
【正文】 是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，總體銷量在中等的位置，鑒于VCD產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期的事實(shí)，我C公司將在下一期增加電腦產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)投入，VCD方面適當(dāng)縮減產(chǎn)量，這樣公司才能在其他兩個(gè)產(chǎn)品中加大投入力度。說(shuō)明我公司在行業(yè)中是相對(duì)具有同等優(yōu)勢(shì)的。直接費(fèi)用分析五家公司第六、七期直接費(fèi)用使用情況比較由圖可知，各個(gè)公司直接費(fèi)用第六、第七兩期相差不大，第七期雖然有一定差異，但差異并不是十分的明顯。其中第六期各公司的研發(fā)費(fèi)用差距并不是很明顯，但在第七期中我公司的投入較少，因此，在以后的營(yíng)銷策劃中對(duì)手機(jī)的研發(fā)投入力度要有所加強(qiáng)，以免在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中失去優(yōu)勢(shì)地位。各家的促銷投入并沒(méi)有很大的差距。在這三個(gè)地區(qū)，消費(fèi)水平要求高，消費(fèi)者的要求更高，因此我們需要增加人員對(duì)分配，加大促銷的力度，以保證公司在這幾個(gè)地區(qū)的銷售量，并且在這三個(gè)地區(qū)由于消費(fèi)者意識(shí)十分強(qiáng)，我們需要更多的銷售人員來(lái)協(xié)助本公司搞好銷售服務(wù)，為公司樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，所有要做好產(chǎn)品銷售的服務(wù)。第七期五家公司手機(jī)價(jià)格分布分析由上圖可以明顯看出，各家公司的手機(jī)價(jià)格均分布在1500~2000這個(gè)區(qū)間里，手機(jī)的價(jià)格分布較為均勻，可以看出手機(jī)產(chǎn)品仍然處于產(chǎn)品生命周期的高速成長(zhǎng)期，因此公司要盡快抓住機(jī)遇，對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行一定的改革，保持公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)手機(jī)進(jìn)行技術(shù)革新，生產(chǎn)高質(zhì)量，性價(jià)比高的手機(jī)，在市場(chǎng)上打出自己的品牌優(yōu)勢(shì)，讓顧客傾向于本公司的消費(fèi)。從第七期手機(jī)銷售總銷量來(lái)看，我公司的銷量排名第二，證明我公司的銷售實(shí)力是比較強(qiáng)的。保持高端產(chǎn)品新產(chǎn)品在發(fā)達(dá)地區(qū)占據(jù)大的市場(chǎng)，而對(duì)于不發(fā)達(dá)的地區(qū)，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)，保證各檔次產(chǎn)品都有足夠的市場(chǎng)。（2） 手機(jī)系列五家公司庫(kù)存比較由上圖可以看出我C公司在庫(kù)存管理上，情況相對(duì)樂(lè)觀，庫(kù)存占銷量的比重相對(duì)穩(wěn)定，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)保持。第七期直接費(fèi)用分析我公司所發(fā)生的直接費(fèi)用相對(duì)其他公司成本較高,直接費(fèi)用是影響企業(yè)利潤(rùn)的眾多因素之一，因此可以將這部分資金用于提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格,以此來(lái)不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目的。在電子廣告費(fèi)用方面投入資金差別不明顯，但在后兩種促銷手段上投入資金差別較大。而我公司的促銷總費(fèi)用排在這五家公司的前二，這說(shuō)明咱公司在促銷方面下的力度還是相當(dāng)大的。促銷費(fèi)用分析電腦促銷費(fèi)用匯總圖如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平高,消費(fèi)量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對(duì)欠佳的地方就多以銷售代理商為主。D公司在華北東北兩個(gè)地區(qū)相對(duì)于其他幾個(gè)地區(qū)分配的銷售人員較多，而E公司在西南地區(qū)分配銷售人員較多。人員分配分析由圖標(biāo)可知，五家公司在分別在華東華南兩個(gè)地區(qū)都分配著比較多的人員，而在其他幾個(gè)地區(qū)所分配的銷售人員相對(duì)較少。第七期五家公司價(jià)格分布對(duì)比由上圖可知，五家公司電腦的價(jià)格分布相對(duì)平穩(wěn)，都相對(duì)集中在6000~7000之間，其中，由于在華東華南兩個(gè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念較強(qiáng)，具有相對(duì)強(qiáng)的品牌意識(shí)，因而，我C公司在華南的價(jià)格定得相對(duì)其他公司較高，在其他地區(qū)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。這可以告訴我們針對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們可以推行檔次比較高的產(chǎn)品，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)，需要我們合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭配出售。其中，在華南和華東地區(qū)的銷量相對(duì)其他地區(qū)最為明顯，而在其他四個(gè)地區(qū)，我公司對(duì)比其他三個(gè)地區(qū)的銷量也不相上下。6電子產(chǎn)品分析（1） 電腦系列五家公司庫(kù)存比較由上圖可知：我C公司在各個(gè)地區(qū)的電腦存貨量沒(méi)有太大的反差，波動(dòng)幾乎趨于一致，在西北、華北地區(qū)存貨優(yōu)勢(shì)更大，說(shuō)明在這兩地區(qū)的銷量更好，可以考慮下次發(fā)貨時(shí)，增加一定量的發(fā)貨，和其他地區(qū)配合，對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)需求量不是很大,要達(dá)到總贏利最大化,在保持總庫(kù)存量不變的情況下,即可以采取擴(kuò)大價(jià)格高的落后地區(qū)的庫(kù)存, 減少價(jià)格低的發(fā)達(dá)地區(qū)庫(kù)存量 ,即形成:高價(jià)*高數(shù)量+低價(jià)*低數(shù)量 低價(jià)*高數(shù)量+高價(jià)*低數(shù)量，針對(duì)電腦庫(kù)存量明顯低于其他公司的地區(qū)，可以適度的增加?xùn)|北地區(qū)的庫(kù)存量。分析以上圖表可知：我公司主要顧客群在華東，華南地區(qū)，前7期公司電腦，VCD，手機(jī)銷量有明顯的上升趨勢(shì)，這說(shuō)明隨著人民生活水平的提高，居民對(duì)電腦，手機(jī)的需求量大幅度上升，而對(duì)VCD的需求明顯減少，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有限電視，電腦的普及，制約著VCD的銷量，由此，電腦，手機(jī)應(yīng)大量生產(chǎn)，而VCD不適宜大量生產(chǎn)。手機(jī)銷量分析：由圖可以看出，手機(jī)的銷量并沒(méi)有電腦的那么多，但仍然以一個(gè)上升態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)，在前五期，華東與華南的銷量不相上下，在第五期之后，兩個(gè)區(qū)域的銷量逐漸拉開(kāi)差距，華東遙遙領(lǐng)先，其余的幾個(gè)地區(qū)銷量比較少，但隨時(shí)間的推移，也在不斷增加。因此，我們公司所面臨的形勢(shì)十分的嚴(yán)峻，要想在這五家公司中脫穎而出，就必須掌握各公司的策略，銷售情況，這樣本公司才可以積極應(yīng)對(duì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占有一席之地。 由此可以看出，幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是相對(duì)有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的公司?，F(xiàn)在公司的總資產(chǎn)在400500億。在最近兩年中，公司的總資產(chǎn)保持在400億左右，其中電腦的平均銷售總額在9095億之間，vcd產(chǎn)品的銷售總額在90100億之間，移動(dòng)通訊器材的銷售額在5億人民幣左右B公司 B公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，在最初的電子行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但由于公司的機(jī)制不靈活，環(huán)境適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致公司在近幾年效益滑坡，然百足之蟲(chóng)，死而不僵，公司在近兩年中平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！vcd產(chǎn)品的銷售總額在90100億之間，移動(dòng)通訊器材的銷售額在5億人民幣左右。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況A公司 A公司作為上市的五家大公司之一,擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，勞
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1