海問(wèn)彩虹集團(tuán)—職位說(shuō)明書sle1-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 02:37本頁(yè)面
【正文】 1． 建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標(biāo)3． 對(duì)大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問(wèn)題的專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) ，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識(shí)、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進(jìn)行客戶關(guān)系分析，掌握客戶投資動(dòng)向并及時(shí)調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關(guān)系5． 向市場(chǎng)拓展督導(dǎo)提出新市場(chǎng)開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)（半年/次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作7． 對(duì)經(jīng)營(yíng)不夠理想的經(jīng)銷商進(jìn)行二次開發(fā)，做單店增效培訓(xùn)8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫(kù)存情況9． 指導(dǎo)銷售代表對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場(chǎng)傳 播 部 等 反 饋 市 場(chǎng) 、消 費(fèi) 者 及 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手等方面的信息11． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2. 關(guān)鍵 工作職責(zé)1． 制定指定產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)開發(fā)中心、市場(chǎng)傳播部、銷售部和其他運(yùn)作部門加以執(zhí)行2． 監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率3． 組建新產(chǎn)品項(xiàng)目組并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目組應(yīng)由開發(fā)中心、銷售部、市場(chǎng)傳播部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門的主要人員組成4． 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引5． 協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，與開發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性6． 制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià) 格 政 策 和 相 關(guān) 的 定 價(jià) 制 度7． 策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人8． 制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 和 促 銷 活 動(dòng) (全國(guó)性和地區(qū)性)； 參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判9． 有效地處理本系列的滯銷產(chǎn)品10． 協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)和產(chǎn)品分銷渠道11． 執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷計(jì)劃，包括銷售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷開支預(yù)算12． 監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)13． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)銷售經(jīng)理1. 主要職責(zé)協(xié)調(diào)銷售部與市場(chǎng)部的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃；制定并實(shí)施銷售管理、特許經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)銷商管理等規(guī)章制度，規(guī)范各級(jí)
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