海問李寧戰(zhàn)略—公司中期計(jì)劃-文庫吧資料
2025-05-20 02:26本頁面
【正文】 。根據(jù)北體公司在未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為李寧牌產(chǎn)品的銷售將出現(xiàn)以下的情況：216。根據(jù)我們以上所分析的市場(chǎng)背景和行業(yè)因素，結(jié)合一動(dòng)公司目前的餓現(xiàn)狀，對(duì)于中期戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模型，我們計(jì)劃如下：在2002年，我們的核心工作和目標(biāo)是建立和改進(jìn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，對(duì)于專業(yè)化的體育用品分銷和零售行業(yè)來說，一動(dòng)公司是一個(gè)后來者。* “集中度”為該地區(qū)內(nèi)前三位經(jīng)銷商之銷售總額占該地區(qū)整體銷售額的比例分銷結(jié)構(gòu)圖（以李寧品牌為例）這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)規(guī)?？梢赃_(dá)到610億（以60100億銷售額的10%中間分銷層次，可節(jié)約的批發(fā)空間計(jì)算）。一動(dòng)將獲得很大的市場(chǎng)空間。對(duì)于一動(dòng)公司來說，這種情況既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。由于缺少全國(guó)性的分銷體系和連鎖經(jīng)營(yíng)體系，零售市場(chǎng)缺乏經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理落后。它直接增加了品牌商的分銷成本，降低了其分銷效率。但是，在中國(guó)加入WTO之后，這些區(qū)域?qū)⒅鸩介_放，外資的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)的加劇將是不可避免的。目前這幾個(gè)領(lǐng)域是中國(guó)嚴(yán)格限制外資進(jìn)入的區(qū)域。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的商業(yè)環(huán)境中，李寧產(chǎn)品要要保持優(yōu)勢(shì)地位，除了在品牌塑造和產(chǎn)品質(zhì)量上保持進(jìn)步外，必須在分銷渠道上進(jìn)行大的改革和提高，分銷渠道或者擴(kuò)而言之供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將決定李寧公司未來的勝負(fù)。因?yàn)閲?guó)際品牌正在逐步開拓市場(chǎng)，在一類城市相對(duì)飽和的情況下，二類市場(chǎng)將成為下一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)。而國(guó)際二流品牌正在大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其市場(chǎng)定位和李寧產(chǎn)品部分重疊，同樣可能會(huì)對(duì)李寧產(chǎn)品的市場(chǎng)空間產(chǎn)生擠壓。首先。李寧牌將成為我們長(zhǎng)期合作的核心品牌。2001~ 2004年體育用品銷售額（億元）增長(zhǎng)圖*假設(shè)平均每年以20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)* “體育用品銷售額”包括體育服裝、鞋、器械、配件等的銷售（人口特征和消費(fèi)者傾向數(shù)據(jù)見附件）根據(jù)我們目前主要銷售的李寧牌產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及市場(chǎng)上其他各個(gè)品牌未來發(fā)展趨勢(shì)，我們將目前的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)進(jìn)行了初步的分類。中國(guó)2002年正式進(jìn)入WTO也將為中國(guó)消費(fèi)者帶來更多的運(yùn)動(dòng)品牌、更好的服務(wù)和更多的競(jìng)爭(zhēng)。這使人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)用品上的支出會(huì)顯著增加。預(yù)計(jì)在今后的5年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將更加強(qiáng)勁。首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活方式的改變?yōu)橹袊?guó)體育用品市場(chǎng)帶來了巨大、可以持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從以上的思路出發(fā)，我們對(duì)目前中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌零售市場(chǎng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了初步的分析，并對(duì)一動(dòng)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，在此基礎(chǔ)上，提出我們對(duì)于一動(dòng)公司中期的戰(zhàn)略規(guī)劃和2002年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。以使北體的資源、知識(shí)和目標(biāo)與一動(dòng)緊密連接起來，避免由于業(yè)務(wù)分離形成了新的組織界限，限制了信息流、思想流，甚至導(dǎo)致了信息和思想的遺失的風(fēng)險(xiǎn)。概括來說，一動(dòng)公司面臨的問題是如何在保持業(yè)績(jī)?cè)瓌t的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和快速增長(zhǎng)。一動(dòng)公司必須在原有的業(yè)務(wù)軌道上構(gòu)建新的業(yè)務(wù)核心和流程。 建立專業(yè)化的零售運(yùn)營(yíng)體制。一動(dòng)公司設(shè)立的目標(biāo)是成為專業(yè)的分銷零售公司，和北體公司形成良好的戰(zhàn)略協(xié)同，以提高李寧集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司中期規(guī)劃暨2002年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上海一動(dòng)體育發(fā)展有限公司編制時(shí)間：2002年1月 目 錄前言1. 公司中期年戰(zhàn)略規(guī)劃2. 2002年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3. 2002年財(cái)務(wù)計(jì)劃a) 整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)b) 銷售公司
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