【房地產(chǎn)】上?？禈蚶辖猪?xiàng)目企劃推廣報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 22:50本頁(yè)面
【正文】 告、地鐵廣告同時(shí)上畫面網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布[老街]文化系列之一——家學(xué)22 主要工作節(jié)點(diǎn)5月31日6月5日前6月10日前6月15日前6月18日高炮、工地戶外、地鐵廣告發(fā)布網(wǎng)上樓書、預(yù)約系統(tǒng)啟用。戶外精神堡壘安裝配合項(xiàng)目部對(duì)售樓處、樣板房效果進(jìn)行把控高炮廣告（滬南公路、外環(huán)線）、工地廣告上畫面地鐵廣告上畫面準(zhǔn)備形象宣傳期和開盤期軟文內(nèi)容地鐵形象廣告發(fā)布網(wǎng)上電子樓書啟用產(chǎn)品推介會(huì)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作意向客戶統(tǒng)計(jì)，推廣調(diào)整電視廣告拍攝[老街]攝影賽征稿報(bào)紙廣告1同時(shí)通過網(wǎng)上民意調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格摸底。1 企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)目表 企劃階段業(yè)務(wù)霓虹燈logo 安裝03年5月下旬~03年6月底售樓處、樣板房基本營(yíng)建完畢，部分組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件。2 品牌樹立期（2003年5月底——2003年6月底）111 企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)表企劃階段業(yè)務(wù)模型制作完成03年4月~03年5月中旬工地動(dòng)工、售樓處、樣板房營(yíng)造中。1 準(zhǔn)備期（2003年4月——2003年5月中旬） 1六、 推案策劃 銷售周期與企劃周期本案銷售、企劃周期預(yù)計(jì)為6個(gè)月，主要分為 準(zhǔn)備期 品牌樹立期 形象期 公開期 強(qiáng)銷期 結(jié)案期六個(gè)階段。親情懷舊住在老街，重回與歲月結(jié)戀的里弄和石庫(kù)門，重拾歲月溫情。投資前景周邊教育環(huán)境、生活配套、交通的改善，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，周邊御橋、周浦地區(qū)房?jī)r(jià)的上漲。房型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔經(jīng)濟(jì)的戶型設(shè)計(jì)，功能布局，引導(dǎo)舒適現(xiàn)代時(shí)尚居家模式。總價(jià)優(yōu)勢(shì)30萬(wàn)元/套主力總價(jià)，二手房的價(jià)格住新房。4 推案順序：龍門村：多層1小高層11（614套：多390套/小高224套） 集賢村：多層112222230（多層328套）祥康里：多層1420，小高層222（多層326套、小高層196套）尚賢坊：多層3139（多層360套）陜南村：小高層224051（小高1104套）花園坊：多層5254（多層432套）懿園別墅：別墅區(qū)，40套。小高層有售價(jià)高、得房率低的問題，相對(duì)多層而言，有一定的銷售抗性，建議在多層售價(jià)提高到與小高層相同價(jià)位（3700元/平米均價(jià)）時(shí)適時(shí)推出，從目前的銷售進(jìn)度來(lái)看大約在10月中下旬左右，具體根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整。3 按組團(tuán)形式推廣和分期銷售的好處有以下幾點(diǎn)：a. 便于業(yè)務(wù)部銷控，便于價(jià)格調(diào)整b. 對(duì)銷售和推廣上不斷有新的推廣點(diǎn)和促銷契機(jī)c. 如果有個(gè)別組團(tuán)出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團(tuán)來(lái)帶 動(dòng)銷售336 結(jié)案期剩余房源清盤，以最后推出的30套聯(lián)體別墅做重點(diǎn)推廣。5 強(qiáng)銷期配合銷售進(jìn)程、針對(duì)每月的新推房源進(jìn)行廣告集中投放，利用SP活動(dòng)與媒體廣告、戶外廣告、對(duì)目標(biāo)區(qū)域采取大量派發(fā)相結(jié)合進(jìn)行宣傳。4 公開期 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外媒體配合開盤SP活動(dòng)，形象與項(xiàng)目賣點(diǎn)相結(jié)合，對(duì)首推組團(tuán)龍門村做詳細(xì)介紹。3 形象期 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外媒體投放配合告知性的SP活動(dòng)，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤托出，不公開價(jià)格，做進(jìn)一步的市場(chǎng)探索，為公開期認(rèn)購(gòu)高潮留有余地。2 品牌樹立期 以戶外廣告為主，將品牌深入人心，為即將開始的公開期強(qiáng)銷造勢(shì)引起群體期待。1 準(zhǔn)備期項(xiàng)目前期推廣計(jì)劃、宣傳資料、銷售道具準(zhǔn)備。 縱向推廣策略以時(shí)間為序，根據(jù)銷售進(jìn)度劃分為七個(gè)階段，準(zhǔn)備期、品牌樹立期、形象期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、結(jié)案期七個(gè)階段。綠地品牌在上海代表了專業(yè)、可信、實(shí)力，將在一定程度上彌補(bǔ)項(xiàng)目周邊配套不足的弱勢(shì)。 1本案所選的六個(gè)里弄摹本基本都有自己的身世和身份，為項(xiàng)目的歷史人文價(jià)值增色不少。 11 建筑石庫(kù)門建筑是海派建筑的代表，也是整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品塑造當(dāng)中的亮點(diǎn)之一。人文重拾溫情歲月——對(duì)充滿人性的老上海里弄鄰里親情文化的繼承，社區(qū)每個(gè)組團(tuán)設(shè)主題公共活動(dòng)空間，讓鄰里相熟，為在里弄中長(zhǎng)大，懷戀里弄溫情歲月的上海人營(yíng)造一種可以寄情的精神家園，心靈歸宿，喚其共鳴與認(rèn)同。組團(tuán)：別墅區(qū)內(nèi)40米寬的綠帶為該組團(tuán)的居民提供了一個(gè)人造氧吧，呼吸鮮氧，沐浴林風(fēng)，享受自然健康的別墅生活。1940年建，典型的花園弄堂，由大陸農(nóng)民銀行投資建造。21930年由法國(guó)天主教會(huì)建造，多外國(guó)人居住，后曾有眾多名人寓居，由蝶式點(diǎn)狀型四層住宅組成一個(gè)建筑群。6 陜南村——濱水名宅原址：陜西南路151號(hào)，盧灣區(qū)。組團(tuán)：沿河鋪設(shè)的青磚小徑（或木板路），一側(cè)水波蕩漾，一側(cè)綠意蔥蔥，步移景異。黃源夫婦住在103號(hào)的3樓，徐懋庸一家住在106號(hào)，1932年曹聚仁也搬到107號(hào)。5 花園坊——廊橋步道原址：建于1928年，新式里弄，磚木結(jié)構(gòu)三層。組團(tuán)：作為景觀點(diǎn)綴的公共小亭更是弈棋賞月，把酒言歡的去處。這裡居往過現(xiàn)代作家丁玲、胡也頻及沈從文等，還是二、三十年代上海作家經(jīng)常聚會(huì)的地方。上海 20 年代初期建造，立面帶有明顯的西班牙巴洛克風(fēng)格。 2除平面布局、部分門窗欄桿有些中式花紋外，基本上都是西洋式的。2建于1912—1936年，新式里弄與舊式里弄相間，近龍門書院、書影樓等古跡，書卷人文氣息濃郁，弄名取意“尚禮集賢”。2“龍門書院”為清末上海著名學(xué)校，由巡道丁日昌創(chuàng)辦，初時(shí)宣講義理文章，后改為師范學(xué)校。七大主題交流空間211二、 景觀概念包裝三重景觀營(yíng)造1 命名《老街》，強(qiáng)化項(xiàng)目特色，傳達(dá)項(xiàng)目所依托的海派文化韻味。叁 廣告企劃一、 推廣案名案名：老街 購(gòu)房原因 全市各區(qū)投資客。 境外投資客。 外地如溫州、杭州等地以投資理財(cái)為目的的客戶。 老年客戶（46~55歲）注重室內(nèi)房間采光通風(fēng)及室外空間的公共活動(dòng)場(chǎng)所，對(duì)菜場(chǎng)、超市、醫(yī)院配套更為看重。 中年客戶（36~45歲）要求生活配套完善，對(duì)中小學(xué)教育配套更為注重。 年青客戶（26~35歲）吃住等生活起居相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)交通配套較為看重。 學(xué)歷中專、大專、本科學(xué)歷，相對(duì)文化層次較高。 職業(yè) 年齡段項(xiàng)目客戶年齡區(qū)間較廣，主要集中在25~55歲年齡段。 購(gòu)房目的自用為主 購(gòu)房原因本案規(guī)模是中建的一倍，產(chǎn)品形態(tài)的獨(dú)特性也是一大特色劣勢(shì)：本案推出的時(shí)間比中建項(xiàng)目早近半年，贏取了時(shí)間 與中建項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 世博會(huì)影響。三林區(qū)域交通、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等生活配套要明顯優(yōu)于本案。 劣勢(shì)： 文化樓盤形象優(yōu)勢(shì)。綠地集團(tuán)在上海的高知名度，多個(gè)大型高檔樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)將增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任感。 與
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1