化妝品會展項目策劃書-文庫吧資料
2025-05-19 22:36本頁面
【正文】 商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息（2）市場信息（3）第三方信息（4）競爭對手信息。談判員（1 人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容. .. . ..學習參考迎賓（12 人）：負責接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負責產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。（三）客戶邀請與信息搜集委派 13名人員負責會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責如下：上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中） ，并嘗試邀請 10到 20個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的 10到 20位客戶。檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。（3）行政安排。（2）管理安排。（1）工作安排。光的效果要溫暖、柔和。主要訓練展臺的接待和推銷技巧，禮儀、安保及服務(wù)人員的指導訓練工作人員做好指定區(qū)域的管理準備工作四、開展前期的工作準備（一）展臺的布置選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。展出介紹，包括展覽會和展品情況。 （具體見展期工作及人員安排）（七）人員培訓 培訓材料需編印成冊，培訓內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓內(nèi)容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。（3）洽談區(qū)：在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。展臺設(shè)計要求（1）接待區(qū)：展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達公司的某些具體信息。注意事項：手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標地將事先準備好的公司印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。禮品上面打上公司信息。紀念禮品：禮品上面打上公司信息。（2）宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是公司的綜合實力和情況，采用圖文并茂的形式進行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出公司的個性。（三）宣傳資料及方式（1）宣傳單張——十六開大小，展會過程中公司向參觀者主要派發(fā)的資料，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。 （二）參展裝扮. .. . ..學習參考展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標logo，員工統(tǒng)一著淡妝。（3）批量制作所有樣品的貨號標簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。三、參展準備. .. . ..學習參考（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類：護膚,美白,防曬,護發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膏,眼霜,香水, 容護膚品、化妝品等系列的美容化妝品（2）主推產(chǎn)品：秋季凝水保濕系列（3）銷售價格：一套：128（包括洗面奶、爽膚水、乳液）單品：洗面奶 3乳液 3爽膚水 50）（4）其他系列：活肌瑩白系列、緊致修復系列、純?nèi)崆宥幌盗小⒀鄄孔o理套裝（5）打折規(guī)范：見附件（6）擺放主次位置：主推產(chǎn)品放在展會中間醒目位置，其他系列一次擺放（7）布展及撤展時間：2022 年 10月 21日——25 日確定展品的選擇（1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機到工廠收集典型樣品實物，帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分
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