20xx化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧資料
2024-12-05 22:17本頁面
【正文】 獎品、贈品。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮！ 。ㄆ撸敉饣顒油茝V 蘭若上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀?！ ⊥ㄟ^開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢。 根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。 有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損?！ ）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效?！ √m若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。（請參照公司統(tǒng)一模式） 有效使用蘭若貨架卡?！ √m若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列?！ ≈魍飘a(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。 如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案?！ ）比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)： A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 D）蘭若產(chǎn)品樣品一套。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料?！ 。ㄈ┙K端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。 資金準(zhǔn)備 充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。 三、終端市場啟動流程 （
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