20xx化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書-在線瀏覽
2024-12-05 22:17本頁面
【正文】 （二）市場資源整合 員工隊伍培訓(xùn)及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。同時，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。 公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作，（）進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃?！ 。ㄋ模┻M場業(yè)務(wù)洽談 洽談前應(yīng)作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它?！ ）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點?！ ）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃?！ ）最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 ?。ㄎ澹┥霞荜惲胁钾洝 ‘a(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列?！ ∮袟l件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上?！ ‘a(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。 ?。﹫鰞?nèi)貼柜促銷 產(chǎn)品賣點提煉?！ ）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。 凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送蘭若小冊子1本。） 上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理?！ 〈_保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）?！ ∩鲜谐跗谂c賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。 A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。） B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲
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