【正文】 可樂最精彩的策略之一。2001年中國申奧成功，廣告方案例用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語，將中國人對奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致?，F(xiàn)時，百事在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動?！　《?百事可樂　　早在1982年，百事可樂進(jìn)入我國市場。投億元旺季大規(guī)模促銷等。與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂?？煽诳蓸芬惨云洹盁崃摇⒓t火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。　　【競爭者分析】　　一、 可口可樂　　可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國外進(jìn)口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動的強(qiáng)勢地位。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因?yàn)榭煽谂c百事的超強(qiáng)影響力讓可樂賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價值，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)和細(xì)分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會無動于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始，相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到100%，對于非常可樂重新認(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時為長期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，%2%。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。　　廣告營銷計劃目標(biāo)　　非?？蓸菲放圃谇?9992001年的全國市場占有率在10%15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚(yáng)的是“酷、時尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個性張揚(yáng)的年青一代，但我們認(rèn)為其太過虛空、膚淺、華而不實(shí)的概念引導(dǎo)對當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。在“進(jìn)城”戰(zhàn)略的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標(biāo)區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a(chǎn)品的文化觀念和進(jìn)念高效準(zhǔn)確傳播給消費(fèi)者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。非?？蓸肥侵袊褡迤放疲涠ㄎ皇怯欣硇愿鶕?jù)和文化內(nèi)涵的，我們試圖將這種定位進(jìn)行內(nèi)延和外擴(kuò)，使其真正可以以感性地表達(dá)，理性地說服，使消費(fèi)群體真正認(rèn)識到產(chǎn)品的利益，而改變原存負(fù)面的影響?！　【C上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書，也希望我們的為團(tuán)體能為非常可樂這個民族品牌的成長添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林。在營銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動市場，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。　　這份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷活動設(shè)計及實(shí)施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對非?？蓸菲放七M(jìn)行了主要策劃。從最初的市場調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營、循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸愤@個民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而感到自豪，同時也倍感壓力。本人提供大學(xué)生作業(yè)。同時，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，增強(qiáng)溝通功能和互動性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的社會影響力，推動企業(yè)的發(fā)展。要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。針對現(xiàn)今年輕人愛網(wǎng)購的習(xí)慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習(xí)慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。（2） 針對天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營”的方式，可以建立一個網(wǎng)上銷售平臺—網(wǎng)店。（3） 招聘校園代理，進(jìn)行宣傳，或買賣商品。 （1） 在學(xué)校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學(xué)生每時每刻都看到天元。（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。（1） 通過宣揚(yáng)休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者，以此推向市場。走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學(xué)生進(jìn)行全面宣傳。18～35歲的年輕人是最個性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。在《保定日報》《保定晚報》《燕趙都市報》投放電視：在11月每天在黃金時段插播2次，12月到2月每天播一次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。既要給消費(fèi)者提供商場信息，又要改變?nèi)藗兿M(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，最終影響人們消費(fèi)行為。消費(fèi)者目標(biāo)群體：1835歲年輕男女目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________第五章 宣傳團(tuán)隊 1. 員工安排：總經(jīng)理和副總經(jīng)理各設(shè)一名，要求十年以上從業(yè)經(jīng)歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業(yè)經(jīng)歷，宣傳員及營銷員要求本科學(xué)歷以上，一年從業(yè)經(jīng)歷。 （1）潛在消費(fèi)者的特性： 年齡 ：40—60歲職業(yè) ：不定收入 ：應(yīng)有固定收入，且不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為： 現(xiàn)在購買哪些商場的產(chǎn)品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價超市對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何：認(rèn)為價格低廉，但質(zhì)量沒有保證 （3）潛在消費(fèi)者被本商場吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對本商場的態(tài)度：認(rèn)為價格較貴，不愿進(jìn)門購買潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：不高消費(fèi)者分析的總結(jié)：優(yōu)勢：產(chǎn)品價格不高，退換貨方便，服務(wù)周到，商場外觀吸引顧客，時尚炫酷的商品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者需求。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析。________________________________________第四章 消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：總體消費(fèi)態(tài)勢不斷上升，尤其是1835歲年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)勢上升迅速。（3） 向社會投放廣告，并同時開始運(yùn)作“天元盛世”海選。（2）加強(qiáng)市場調(diào)研，及時調(diào)整企業(yè)的競爭策略?！羟啦呗裕禾卦S經(jīng)營、專賣連鎖。商品定價◆價格策略：這其實(shí)是一種被動的防守，在受到強(qiáng)有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略并及時作出反應(yīng)?！羝放撇呗裕号c各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。________________________________________第三章 營銷策略：在最短的時間內(nèi)將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。№：新的競爭對手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。№：服裝市場的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當(dāng)前我國政治，經(jīng)濟(jì)條件下服裝市場會有更多新需求。因此得到大量年輕消費(fèi)者尤其是學(xué)生的青睞。商場內(nèi)部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務(wù)團(tuán)隊，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。 （4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動在高校內(nèi)的宣傳。 （2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 № ：市中心地區(qū)競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠(yuǎn)有四通，搜購，華聯(lián)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。№：本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展.№3. 市場前景展望：服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現(xiàn)萎縮，反而會有更大的發(fā)展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場份額，取得營銷勝利。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來。它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運(yùn)用、廣告實(shí)施策略及效果檢驗(yàn)等，只有對這些問題進(jìn)行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實(shí)施。 2010514 21:40 都告訴你了，老板怎么抄你魷魚，我們怎么會有機(jī)會啊 回答者： .* 2010518 09:44 媒介策劃：根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，在一定的費(fèi)用內(nèi)，為把廣告信息內(nèi)容最有效地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通所作的策劃。共 3 條笨，好像圖書館里有這方面的書 回答者： 八、媒體排期：媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計3月4月5月《中國之翼》600001期1期1期《東方航空》400001期1期1期《南方航空》550001期1期1期《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期《中國化妝品》1期1期1期《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期《美容化妝造型》1期1期1期《健康與美容》1期1期1期《女性大世界》2期2期2期《好主婦》210*280500001期1期1期《中國婦女》205*280480001期1期1期《新娘》214*285700001期1期1期《靚麗活膚志》1期1期1期《中國女性》1期1期1期復(fù)六、招商廣告媒體選擇：《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》《健康與美容》、《美容化妝造型》隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)nic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。（二）廣告市場：全國（三）廣告目標(biāo)群擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已