化妝品會展項目策劃書(已改無錯字)
2023-06-13 22:36:05 本頁面
【正文】 努力與之成為朋友。五、展期工作及人員安排（一）工作內容. .. . ..學習參考迎賓（12 人）：負責接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負責產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務的范圍。產(chǎn)品介紹員（12 人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。談判員（1 人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調整招商策略。信息搜集（12 人）：參加展覽過程當中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)公司的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息（2）市場信息（3）第三方信息（4）競爭對手信息。（二）人員名單迎賓（12 人）： 產(chǎn)品介紹（12 人）：談判（1 人）： 信息搜集（12 人）：注意事項：專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的 4到 5天內面談或電話接洽。展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。. .. . ..學習參考保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。努力結交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。六、會后總結展會的收尾工作內容如下：總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交 XX，再由 XX負責跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。七、參展人員及展品統(tǒng)計參展人員： 4——7 名公司整體形象噴畫（加展架）： 1 套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX 個名片（參展銷售人員每人 4盒）：XX 盒公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX 包（個）. .. . ..學習參考文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料： XX 個參展用設備： 服務器 1臺 筆記本 2臺 數(shù)碼攝像機 1臺 八、費用預算展位費用： 3000 元展位搭建費用： 500 元展覽物料費用：200 元名片費用 ：100 元宣傳物品制作費用：500 元交通費用（含樣機運費）：500 元相關禮品的準備（資料袋 、紙巾）費用：1000 元文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料：200 元參展人員的住宿飲食費用：1000 元應急開支：2022 元總預算費用：9000 元附件一一、每日工作流程二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人）. .. . ..學習參考現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責任人附件二一、展品信息統(tǒng)計
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