【正文】 點(diǎn)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)知名度，樹立公司立志于開發(fā)汽車電子用品市場(chǎng)的公共形象。由于產(chǎn)品的初期，我們要讓顧客了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)使我們宣傳介紹產(chǎn)品最好的平臺(tái)，我們可以建立一個(gè)公司專門的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等等個(gè)方面介紹。因?yàn)槲覀儗儆谑袌?chǎng)先進(jìn)者，市場(chǎng)上又少部分的競(jìng)爭者存在，沒有專屬企業(yè)生產(chǎn)車間環(huán)境監(jiān)測(cè)儀，所以產(chǎn)品的推廣和促銷策略在一定程度上決定了營銷計(jì)劃的成功與否。此時(shí)采用競(jìng)爭導(dǎo)向型的定價(jià)策略，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，以抵制競(jìng)爭者。因此采用快滲透的定價(jià)策略，產(chǎn)品中期價(jià)格設(shè)置在總成本的150%180%之間；同時(shí)進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，加大促銷費(fèi)用的投入，以求形成廣泛的產(chǎn)品認(rèn)知。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額迅速上升，成本大幅下降，公司利潤大幅上漲。另一方面市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)保持一定差價(jià)，有助于渠道經(jīng)銷商更用心的銷售我公司產(chǎn)品。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競(jìng)爭導(dǎo)向的慢滲透定價(jià)策略。初期對(duì)主要客戶半導(dǎo)體企業(yè)做一定的調(diào)查了解他們對(duì)價(jià)格接受范圍和對(duì)車間環(huán)境的關(guān)注等等。4 營銷策略價(jià)格是令很多買主望而卻步的主要原因。此階段要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升知名度，鞏固已有的市場(chǎng)，同時(shí)建立增值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，并在供應(yīng)鏈上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品與服務(wù)。在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)還要抵制市場(chǎng)的誘惑，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，避免公司因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和涉足過多的業(yè)務(wù)，造成管理的失控。在完善產(chǎn)品的同時(shí)，通過線上、線下加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，對(duì)公司各個(gè)部門的任務(wù)分工以及人員需求也要做出相應(yīng)的調(diào)整。 營銷任務(wù)分析 在公司發(fā)展初期，由于資金技術(shù)各個(gè)方面還不夠成熟，為了節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，我們將主要市場(chǎng)定位在蘇州、無錫、南京。半導(dǎo)體是信息發(fā)展的基礎(chǔ)，在新一輪革命時(shí)期半導(dǎo)體正逐步占領(lǐng)至高點(diǎn)。主要客戶描述：半導(dǎo)體車間半導(dǎo)體可以用來測(cè)量溫度，其測(cè)溫范圍涉及到生產(chǎn)、生活、醫(yī)療衛(wèi)生、科研教學(xué)等應(yīng)用領(lǐng)域，有較高的準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性，℃，是性價(jià)比極高的一種測(cè)溫元件。 客戶描述由于資金和技術(shù)的局限，以及目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，在公司發(fā)展初級(jí)階段，我們將客戶主要定位在：半導(dǎo)體車間、微細(xì)加工產(chǎn)業(yè)以及倉庫的環(huán)境監(jiān)測(cè)。為公司的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品不僅自我調(diào)節(jié)空氣指標(biāo)的性能好，而且可以根據(jù)客戶的需求更改檢測(cè)參數(shù)。我們以精確的服務(wù)，力求在每個(gè)細(xì)微之處都達(dá)到完美，以技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為理念，努力為不同的客戶提供更好的產(chǎn)品。即便我們的團(tuán)隊(duì)年輕激情，可是我們的執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力，以及團(tuán)隊(duì)良好的協(xié)作能力，將會(huì)給我公司提供更好的發(fā)展機(jī)遇。我們從產(chǎn)品出發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求打破傳統(tǒng)儀器的結(jié)構(gòu)，采用Labview虛擬儀器開發(fā)，“軟件及儀器”是公司發(fā)展的宗旨。我們的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭力是：它使計(jì)算機(jī)處于核心地位，使傳統(tǒng)儀器的某些硬件乃至整個(gè)儀器都被計(jì)算機(jī)軟件所替代。WT策略：不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，以更加完善的功能滿足消費(fèi)者不斷提升的要求；對(duì)重要客戶進(jìn)行階段性的產(chǎn)品維護(hù)，使之產(chǎn)生使用習(xí)慣性和極高的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客的品牌忠誠度；研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，在行業(yè)中占據(jù)一定的地位。WO策略：在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和其良好的市場(chǎng)前景，很多非專業(yè)的企業(yè)將涉足其中，對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生影響，應(yīng)加強(qiáng)本產(chǎn)品的技術(shù)含量，設(shè)計(jì)出功能更全面，性能更好的產(chǎn)品，擴(kuò)大其使用范圍。同行的威脅是比較大的，首先他們公司成立時(shí)間早，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率，形成了一定的品牌效應(yīng)；其次，他們擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尤其是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還存在于對(duì)市場(chǎng)需求的分析以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析；他們擁有不同的產(chǎn)品，所以在價(jià)格競(jìng)爭方面可以有更多的空間。對(duì)于較大車間環(huán)境測(cè)量，目前來講必須要有傳感器模塊以及處理模塊，我們的產(chǎn)品已經(jīng)做到了最簡潔的設(shè)計(jì)，對(duì)于來自替代品的威脅是較小的。我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些大型的生產(chǎn)車間而設(shè)計(jì)，不必過于擔(dān)心公司的購買力問題。 競(jìng)爭力量分析圖3 競(jìng)爭力量圖示本產(chǎn)品由元器件、軟件組裝融合而成，以傳感器，軟件作為核心元素，尤其對(duì)傳感器的要求較高，需要從國外幾大主流廠商進(jìn)口，采購的選擇余地較?。蝗欢鴮?duì)于一些不需要太精確測(cè)量的場(chǎng)合，我們可以選擇國內(nèi)的傳感器供應(yīng)商，這樣選擇余地就較大。 公司新近開發(fā)出的CW系列手持式及便攜式激光塵埃粒子計(jì)數(shù)器在吸收國際先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新和改進(jìn), 具有靈敏準(zhǔn)確，穩(wěn)定可靠，粒徑分辨率高, 多功能性強(qiáng)，操作簡單方便，外形美觀大方等特點(diǎn)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平。擁有由留美博士, 碩士和光機(jī)電及軟件工程師組成的一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。  (3)LabVIEW圖形化編程方式簡明快捷，易學(xué)易用，可節(jié)省大量的學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)及進(jìn)行程序開發(fā)的時(shí)間，尤其適合從事科研、開發(fā)的科學(xué)工作者、工程技術(shù)人員。 (2)強(qiáng)調(diào)“軟件就是儀器”。隨著時(shí)代的發(fā)展，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集面臨著越來越新的任務(wù)和要求，將虛擬儀器引入到數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域成為當(dāng)今數(shù)據(jù)采集的重要方法和手段。通過軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的數(shù)據(jù)采集儀的應(yīng)用，使得多路數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，大量的數(shù)據(jù)采集和分析由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成，提高了測(cè)量精度?！?控制方便可以設(shè)置控制方式（自動(dòng)，手動(dòng)），和一鍵還原。◆ 可多電源供電5V供電可以接在大多數(shù)設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)不間斷監(jiān)測(cè)。本產(chǎn)品具有以下特性：◆ 傳感器密封設(shè)計(jì)在惡劣的環(huán)境中也可以為穩(wěn)定的工作。硬件：我們提供優(yōu)質(zhì)的傳感器（也可以用戶自行選擇），數(shù)據(jù)采集卡等；軟件：基環(huán)于LABVIEW的軟件境，使用方便，用戶界面簡潔，直觀，美觀；對(duì)于不同的檢測(cè)需求，我們提供不同的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品做到節(jié)約、高效。所以虛擬儀器就很好地實(shí)現(xiàn)了這些軟硬件的結(jié)合。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來管理。為了了解車間環(huán)境狀況，傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無法做到對(duì)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析。 圖1 公式logo一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間，里面有各種元素（水，空氣等），這些元素組成了一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)，我們就是需要了解這個(gè)環(huán)境系統(tǒng)。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司以全方位的品質(zhì)管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)管理體系，現(xiàn)代化的先進(jìn)工業(yè)設(shè)備和高素質(zhì)的專業(yè)人才為基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司主要從事車間環(huán)境系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)。公司位于蘇州市吳中區(qū)蘇州市職業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園學(xué)園大廈。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人李雪公司團(tuán)隊(duì)李雪 秦俊銀 馬中娜 劉晴晴技術(shù)顧問宋秦中老師蘇州市職業(yè)大學(xué)信知樓2316室通信地址郵政編碼聯(lián)系方式電子郵件215104目錄 4 公司名稱 4 公司性質(zhì) 4 4 4 項(xiàng)目背景 5 產(chǎn)品和服務(wù) 5 車間環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)工作原理及設(shè)計(jì) 62 市場(chǎng)分析 7 7 7 競(jìng)爭對(duì)手分析 7 競(jìng)爭力量分