【正文】 標(biāo)單的協(xié)同攻關(guān) 。 ◆ 總經(jīng)理： 負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，并執(zhí)行和傳達董事會的決策；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及具體規(guī)章制度。做到分工明確，而有互補，為公司的健康、快速、合理發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 嚴(yán)守合同，確保合同履約率 100%；強服務(wù)意識，以客戶滿意為宗旨，做好產(chǎn)品提交后的服務(wù)工作，顧客滿意度持續(xù)保持在 90%以上。嚴(yán)格過程控制，確保本單位產(chǎn)品二級檢查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一次驗收合格率 100%。 加大引進優(yōu)秀人才 的力度，加大先進設(shè)備的投入，加快測繪新技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新，不斷拓寬測繪服務(wù)領(lǐng)域。 公司競爭阻力 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 首抓工程質(zhì)量 “精心測繪，求真求準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 高效高速， 求誠求信”是我們的質(zhì)量方針 質(zhì)量分目標(biāo) 加強職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高作業(yè)人員的技術(shù)水平和專業(yè)技能，不斷提升中心整體作業(yè)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。 憑借先進的技術(shù)和高精度的設(shè)備儀器和競爭對手的內(nèi)在弱點，建立預(yù)防競爭對手反擊所需要的資源技術(shù)儲備，包括建立新技術(shù)研發(fā)中心等。 競爭行動 公司進入市場的條件 克服公司競爭阻力 公司長期競爭行動 競爭承諾 依靠文化傳媒倡導(dǎo)我們公司的高質(zhì)量、高術(shù)、高精度的三大主題； 避免正面樹敵，避免全面樹敵； 為競爭者預(yù)留一定的市場機會和市場空間，防止競爭者的非理性競爭行為。 戰(zhàn) 略同盟 ： 借助行業(yè)協(xié)會的支 持，充分利用各工程項目的驗收反饋信息，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 目標(biāo)定位 ： 公司成立初期利用我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢化的競爭優(yōu)勢是首先在廣西立穩(wěn)腳跟，并通過滿足需要在工程方面需要實現(xiàn)標(biāo)新立異，同時在服務(wù)對象時實現(xiàn)低成本，樹立品牌效應(yīng)。在資金、人員方面為我們公司節(jié)約了部分經(jīng)費開支。我們公司采取“結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢化” 的發(fā)展戰(zhàn)略，建立一只高技術(shù)含量的工程隊伍， 采購 一批先進的國外知名儀器，隨然短期內(nèi)消費多，但就公司的長遠利益來說這是很必 要的，真其中包括儀器的定期維護與監(jiān)測，這也是一筆相當(dāng)打的開銷，我們只求精而不是多。這將為我們公司的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 人才優(yōu)勢 ： 某學(xué)校 的測繪專業(yè)在我們的公司職員提供人員 培訓(xùn)升級的場所，而每年的應(yīng)屆測量專業(yè)的畢業(yè)生也將為我們公司提供強大的新生力量。 競爭策略 建立核心的核心競爭力、構(gòu)筑堅固的技術(shù)壁壘、保持長久不衰的競爭優(yōu)勢是每個力圖發(fā)展的公司都在用心思考的問題。 不再使用本公司的控制測量程序； 眾多競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險。 鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)于社會建設(shè)。 營銷策略的效果不理想，實施不到位； 對外部競爭應(yīng)付力低。 劣 勢：（內(nèi)部因素） 盈利 方式比較單一。 以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢。 優(yōu)勢：（內(nèi)部因素） 專業(yè)服務(wù)于建設(shè)行業(yè)，風(fēng)險比較低。 3. 廣西地表標(biāo)測繪技術(shù)有限公司 該公司現(xiàn)有職工 18 名，其中具有高級職稱 2 名，中級職稱 4 人，助理工程師為 8名，大多職工都是畢業(yè)于大中專院校測繪相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，儀器設(shè)備方面，擁有全球定位系統(tǒng)接收機 4 臺套、各類全站儀 5 臺套、水準(zhǔn)儀 3 臺、寬幅彩色噴墨繪圖儀 1 臺套，以及多臺掃描儀、數(shù)字化儀等設(shè)備，技術(shù)人員人手一臺計算機，并配備 3 臺測繪專用車，擁有先進的各等級控制測量平差軟件，地形、地籍、道路等微機制圖軟件等。在測繪方面，已發(fā)展成為工程測量、 GPS 衛(wèi)星定位測量、數(shù)字化地形地籍測繪、土地利用現(xiàn)狀調(diào)查及建庫、房產(chǎn)測繪、行政區(qū)域界線測繪、管線、公路、形變測量、測繪應(yīng)用軟件開發(fā)及 GIS（地理信息系統(tǒng)）工程開發(fā)等測繪服務(wù)為一體的綜合性測繪生產(chǎn)單位。 1. 廣西鼎鑫測繪技術(shù)有限公司 該公司在地籍房產(chǎn)測繪、土利用用現(xiàn)狀圖變更測量、地圖數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫建立、城 建規(guī)劃、交通工程、行政區(qū)域勘界等領(lǐng) 域承擔(dān)過多個大小各類項目。 ※ “私人”測繪企業(yè)以低廉的收費標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)了部分測繪行業(yè)市場。替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營 威脅越大。 替代品的威脅 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。相比之下企業(yè)和私人單位在價格方面就比較低廉。 項 目合作方討價還價的能力 項目合作方通過強行壓低工程價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低公司的贏利水平和市場接受程度。同時，測繪儀器營銷屬于競爭強行業(yè)，所以相應(yīng)其討價還價能力較低，對我們的影響較小。 供應(yīng)商討價還價的能力 本公司主要需求是測繪儀器。最為重要的是，我們的項目多、實力雄厚及技術(shù)成熟。 其次，新進入者參與競爭需要投入大量的財力，如前期的廣告宣傳或產(chǎn)品研發(fā)支出等 不可收回并因此很難融資，那么由此產(chǎn)生的進入壁壘就會非常高。 首先，當(dāng)新進入者進入該市場時，此時我們已經(jīng)隸屬自己的信譽和需求者對公司作業(yè)的忠誠度。 現(xiàn)有測繪作業(yè)市場尚未形成規(guī)模經(jīng)濟，技術(shù)差異不明顯，尤其政府政策的大力支持，進入障礙很小。 行業(yè)競爭分析 新進入者的威脅 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常會帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。業(yè)務(wù)涉及國土資源、環(huán)境保護、交通、通信、電力、數(shù)字城市、房產(chǎn)管理等諸多領(lǐng)域。高新技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，公司成立將引入先進儀器設(shè)備、高級技術(shù)人才和管理人才，爭取在測繪 3S 等技術(shù)方面取得了長足的進展。 技術(shù) 本公司的研發(fā)軟件之一： TCA1800 測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)。同時，隨著我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的快速推進，各 方面對測繪的需求越來越旺盛，相對于測繪需求的快速增長，基礎(chǔ)測繪資源不足、測繪保障能力和服務(wù)水平與經(jīng)濟社會發(fā)展不相適應(yīng)的問題比較突出。國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。測繪行業(yè)出現(xiàn)工程項目多，利潤比較高的光明前景。“十一五”期間 。兩會上不少代表委員建議政府繼續(xù)鼓勵大學(xué)生“試水”自我創(chuàng)業(yè)，各級政府給予一定數(shù)額的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情。 ※ 兩會期間，大學(xué)生如何以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，成為代表委員熱議的話題。土地整理、社會主義新農(nóng)規(guī)劃測量是 現(xiàn)階段 我公司主要業(yè)務(wù)之一，本公司的服務(wù)理念于此相吻合。 市場競爭分析 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）：包括政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。據(jù)統(tǒng)計，自 2021 年以來，測繪部門利用項目建成系統(tǒng)已經(jīng)完成了約 55 萬幅圖的基礎(chǔ)測繪任務(wù)，開發(fā)研制了400 多個應(yīng)用系統(tǒng)，累計實現(xiàn)測繪服務(wù)總值約 18 億元。 投資近 億元的國家基礎(chǔ)測繪設(shè)施項目的實施，大大提高了基礎(chǔ)地理信息服務(wù)水平。 需求群體還包括 TCA1800 測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)的需求群體，如：大壩、邊坡、橋梁、高層建筑進行大范圍定時、全天候、全方位自動監(jiān)測 。目前基于市場競爭現(xiàn)狀，測繪市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機，主要體現(xiàn)在技術(shù)要求不合格，經(jīng)常出現(xiàn)監(jiān)測不過關(guān)等技術(shù)難題。 從概念上 來看，測繪是技術(shù)性需求服務(wù)，且要求成果的精密型、準(zhǔn)確性。現(xiàn)在的土建市場上涉足測繪的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營的測繪公司數(shù)量極少。 就測繪項目需要方面來看，廣西需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散、不集中的特點。測繪市場管理日趨規(guī)范 ，甲方更注重精度的提高 以及工程質(zhì)量的確保 ，數(shù)據(jù)格式基本達到了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。以測斜儀、沉降儀、應(yīng)變計等為代表的地下觀測監(jiān)測技術(shù) ,正實現(xiàn)數(shù)字化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展 ,也促進了變形監(jiān)測技術(shù)手段的更新?lián)Q代。 目前，我國這處于全國開展土地調(diào)查、社會主義新農(nóng)村規(guī)劃、土地整理、城市廠房遺址、土 地建設(shè)不斷發(fā)展，測繪行業(yè)前景光明。建筑工程的變形監(jiān)測，特別是對地質(zhì)勘察所提供資料的準(zhǔn)確程度，建筑物基礎(chǔ)的處理質(zhì)量以及建筑物主體是否傾斜的反映異常敏感，能及時發(fā)現(xiàn)存在的 安全 隱患。建立這個體系的過程中 ,應(yīng)始終把自主創(chuàng)新擺在重要的戰(zhàn)略位置 ,特別是在技術(shù)上，不僅要發(fā)揮現(xiàn)有測繪高 新技術(shù)的作用 ,同時還應(yīng)該預(yù)測未來具有自主創(chuàng)新的關(guān)鍵技術(shù)，形成建立信息化的測繪體系所需的“測繪科技創(chuàng)新方向”。因此，加快推進測繪信息化，加速推進測繪信息化，加速測繪體系的建設(shè)，是完善測繪體制和機制，提高測繪依法行政能力的重要途徑；對全面提高測繪保障能力，推進測繪的持續(xù)健康發(fā)展和推動國家信息化進程 ,具有十分重要的意義。所謂的信息化則是利用信息技術(shù)推動測繪事業(yè)的優(yōu)化升級，充分的發(fā)揮在國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的作用，并逐步形成信息化測繪體系的工作過程。在我國大陸范圍內(nèi)建立了國家重力基準(zhǔn)網(wǎng)、國家高程控制網(wǎng)、國家水平控制網(wǎng)和新的大地座標(biāo)系等測量控制系統(tǒng)；已測制及部分更新的基本比例尺系列地形圖中 1： 25000、 1： 50000、 1： 100000 三種比例尺第一代實測圖。測繪行業(yè)的基本功能在于及時、準(zhǔn)確、可靠地保障國家管理、經(jīng)濟建設(shè)、國防建設(shè)、科學(xué)研究、文化教育和人民生活等方面對測繪信息產(chǎn)品和技術(shù)的需求。 我們的目標(biāo)，是要在測繪工程領(lǐng)域，成為一家結(jié)構(gòu)合理，資產(chǎn)優(yōu)良，機制先進，效益領(lǐng)先以及核心業(yè)務(wù)處于國內(nèi)同行業(yè)先進水平的專 業(yè)化、技術(shù)型企業(yè)集團。 愿景確立了我們的發(fā)展規(guī)模 ：企業(yè)集團 我公司決心在現(xiàn)有規(guī)模基礎(chǔ)上，不斷做強，不斷做大。隨著測繪行業(yè)領(lǐng)域競爭日益加劇，我們又要放眼未來，走出廣西，走向全國。我們要注重不斷提高經(jīng)營決策水平和企業(yè)管理水平，管理運營要不斷引進先進機制，實現(xiàn)在同行業(yè)中名列前茅的經(jīng)濟效益。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷提升核心技術(shù)優(yōu)勢，不斷建造精品品牌工程，不斷強化科學(xué)開發(fā)能力。 測繪工程的專業(yè)化，強調(diào)對測 繪工程業(yè)務(wù)的專業(yè)、規(guī)范、精細、創(chuàng)新，注重吸收和培養(yǎng)測繪工程專業(yè)人才，注重提升專業(yè)資質(zhì)能力，注重提高專業(yè)服務(wù)水平。測繪工程主要從工程測量、地籍測量、大地測量、攝影測量、巖土工程勘測等。為規(guī)范測繪產(chǎn)品價格，減輕繳費者負擔(dān)，促進測繪行業(yè)的健康發(fā)展，各級政府和測繪院根據(jù)物價局的有關(guān)規(guī)定和要求制訂了嚴(yán)格的收費標(biāo)準(zhǔn)，比較其他技術(shù)服務(wù)行業(yè)，測繪行業(yè)有較大的利潤比。 經(jīng)營的利潤點在 技術(shù) 方面，有好的 技術(shù)和精確穩(wěn)定的測繪成果 ，才有好的收獲 企業(yè)盈利方式 廣西兄弟 測繪技術(shù)有限公司以 TCA1800 測量機器人變形檢測系統(tǒng)（包括基礎(chǔ)測量儀器 徠卡 TCA1800 全站儀）的銷售與維護和各種測繪工程項目為盈利手段。 測繪工程項目 ，特別是 野外作業(yè) ，人們最擔(dān)心的就是安全保障。對所有 員工 上崗前都進行近一個月的全封閉崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括： 測繪工程專業(yè) 技能及 工作 心態(tài)訓(xùn)練、安全常識、法律條例、公司紀(jì)律等，這樣一來是提高 專業(yè) 技能；另一方面 工作 心態(tài)的教育更為關(guān)鍵，訓(xùn)練其有良好的職業(yè)心態(tài)，善于與 項目合作方 建立良好的 合作 關(guān)系。 運營方式 測繪 公司從事的是一種較特殊的 技術(shù) 服務(wù)行業(yè)， 我們 以 資深測繪人員和測繪專業(yè)高校畢業(yè)生 為主要 員工 來源，他們的教育程度相對較 高 ，如何培訓(xùn)和管理 員工 ，使他們有 良好的技能和心態(tài)，使 項目合作方 滿意，這看似不復(fù)雜，需要 公司 十分有效的管理制度和高超的管理技巧。專業(yè)化主要由員工技術(shù)專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化以及公司管理專業(yè)化三點來體現(xiàn)。廣西兄弟測繪技術(shù)有限責(zé)任公司，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以 某學(xué)校 勘察設(shè)計研究院的師資和學(xué)生力量為依托，使公司業(yè)務(wù)更加便捷、快速、交互。 “追求卓越、創(chuàng)造典范”是我們的經(jīng)營目標(biāo)，“待人以誠、執(zhí)事以信、工作以精”是我們的 經(jīng)營理念，“快速、優(yōu)質(zhì)、高效”是我們的服務(wù)宗旨。 企業(yè) 介紹 公司基本情況 公司名稱 ：廣西兄弟測繪技術(shù)責(zé)任公司 公司地址 ：廣西桂林市文明路 公司情況 ：公司人員精通各種工程測繪業(yè)務(wù)，具有熟練地操作技能，熟悉國家及省（區(qū)）有關(guān)工程測繪規(guī)定。第二年估計盈利 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 30%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為% ，投資回收期為兩年左右。另外，并盡可能爭取財政部門支持 10 萬元作為財政扶持。 公司成立初期共需資金 40 萬元。該系統(tǒng)將遠程數(shù)據(jù)傳輸、遠程圖像監(jiān)控、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和變形檢測理論等集于一體，能夠?qū)崿F(xiàn)遠程、無人值守、定時智能化采集和存儲數(shù)據(jù)，并進行測量數(shù)據(jù)日處理、差分、坐標(biāo)轉(zhuǎn) 換處理，預(yù)測變形趨勢。 TCA1800 測 量機器人變形自動化檢測系統(tǒng)以徠卡 TCA1800 全站儀為基本測繪儀器，此系統(tǒng)為 某學(xué)校 測繪研究勘察院研究成果，以變形自動化檢測與數(shù)據(jù)處理為研究方向的唐詩華教授為此檢測系統(tǒng)的主要研究員。 徠卡 TCA1800 全站儀令人不可致信的角度和距離測量精度 （ 測角中誤差 ≤177。 測繪行業(yè)前景十分廣闊！對廣西而言，現(xiàn)在現(xiàn)在正值各項工程上馬的關(guān)鍵時間段，特別是主要由南寧、北海、欽州、防城港四市和玉林、崇左兩個市物流中心“ 4+2”所轄行政區(qū)域組成的廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)建設(shè)為測繪行業(yè)提供了大量業(yè)務(wù)對象，本公司將就這一切入點進入市場。 公司業(yè)務(wù)范圍包括：控制、地形、城鎮(zhèn)規(guī)劃定線與撥地、市政工程、變形觀測、形變、建筑工程、橋梁測量、竣工測量；地籍測繪；房產(chǎn)測繪；地理信息系統(tǒng)工程：外業(yè)采集的地理信 息數(shù)據(jù)處理、地圖數(shù)字化、建立數(shù)據(jù)庫、攝影測