依念有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-16 09:12本頁面
【正文】 象的真理經(jīng)常用具體的語言來詮釋，比如“雙鳥在林不如一鳥在手”?！痹瓌t2：意外(Unexpected)我們怎樣使聽眾注意到我們的創(chuàng)意？當(dāng)我們需要一些時(shí)間來讓他們理解這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，我們怎樣使他們保持興趣？我們需要打破人們的期望，需要違背常理。這些繪聲繪色的描述充滿了神秘色彩，聽到的每一個(gè)人都不會(huì)忘記了。毫無疑問，這是一個(gè)神秘的配方，圍繞該配方發(fā)生的每件事都成了傳奇。人們由此才醒悟過來，可口可樂中存在著占總量不到1％的“神秘物質(zhì)”，才使得可口可樂維系了一個(gè)多世紀(jì)的榮光。科研人員通過化驗(yàn)得知，可口可樂的最基本配料是水，再加上少量的蔗糖、二氧化碳等。最有粘性的是可口可樂配方的創(chuàng)意。粘性指的是營銷創(chuàng)意的粘性，本來企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的論文不涉及創(chuàng)意的內(nèi)容，但是由于營銷創(chuàng)意（廣告創(chuàng)意）直接關(guān)乎營銷運(yùn)作的成敗，屬于營銷的核心，所以特別為營銷創(chuàng)意提出了一個(gè)戰(zhàn)略層面的思考，也就是營銷創(chuàng)意（廣告創(chuàng)意）必須堅(jiān)持的粘住策略。而投放時(shí)間和溝通機(jī)會(huì)的集中，其實(shí)就是一個(gè)有效溝通時(shí)機(jī)的問題，但它是更多著眼于競爭，與市場營銷相配合，根據(jù)消費(fèi)淡旺季和競爭品牌動(dòng)態(tài)，緊緊抓住重大事件和媒體機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告投放。 三，從企業(yè)溝通消費(fèi)者角度出發(fā)，“集中+整合”的營銷策略主要體現(xiàn)在廣告投放的接觸點(diǎn)、投放時(shí)間、溝通機(jī)會(huì)的三項(xiàng)集中。在此策略下，才會(huì)有意識(shí)有目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)媒體與目標(biāo)受眾的集中，將營銷費(fèi)用集中投放到能完美實(shí)現(xiàn)傳播創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)媒體上。每一次營銷運(yùn)動(dòng)，都帶著特定的市場和傳播目標(biāo)，要達(dá)致這種目標(biāo)就需講求特定的傳播策略，然后依此策略，去集中選擇對位的媒體，與鐘情的目標(biāo)受眾集中溝通。因?yàn)榇蠹叶济靼?，沒有明確方向的營銷活動(dòng)，只能是危險(xiǎn)的浪費(fèi)。中國的市場營銷也早已脫離了“叫賣”時(shí)代，營銷本身就是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，只有競爭策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者這三大元件得到了清晰而集中的確定，企業(yè)的營銷運(yùn)動(dòng)才有可能實(shí)現(xiàn)高效。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為潮流、并日益成熟的方向是：集中+整合；或者說：集中，然后整合。 在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的爭奪中，在一個(gè)個(gè)市場的遭遇戰(zhàn)中，營銷不但拼的是軍火庫的實(shí)力，更拼的是指揮官的戰(zhàn)略眼光。渠道戰(zhàn)略——整合策略在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，競爭的升級，讓有遠(yuǎn)見的企業(yè)日益重視企業(yè)戰(zhàn)略的制定。故公司還是準(zhǔn)備采用以下的營銷戰(zhàn)略：基礎(chǔ)戰(zhàn)略——定位策略“定位”是由里斯和屈特聯(lián)合提出的廣告創(chuàng)意理論，定位的本質(zhì)是針對受眾的心理位置，實(shí)現(xiàn)差異化的傳播 。 但總的來說，大前提是不變的。從形象上就區(qū)別于同類型競爭者，打造一個(gè)不一樣的體驗(yàn)式服務(wù)。以專業(yè)化效益和創(chuàng)造性思維區(qū)別于同類型競爭者。公司從了解這些細(xì)分市場的需求入手，提供比競爭對手更能滿足購買者的定制產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)勝競爭對手。3． 基于低成本的集中化戰(zhàn)略 公司將其力量集中在幾個(gè)細(xì)分市場上，通過為這些小市場上的購買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來戰(zhàn)勝競爭對手。公司可在質(zhì)量、性能、服務(wù)、款式、領(lǐng)先技術(shù)和超支服務(wù)方面建立差別化優(yōu)勢。整個(gè)公司需要一個(gè)總體戰(zhàn)略，各職能領(lǐng)域——研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)運(yùn)營、市場營銷、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)和信息系統(tǒng)都需要一個(gè)戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定公司長期和短期的目標(biāo)是制定公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營銷計(jì)劃能使你正確地做好這些事情。營銷管理是具體組織、執(zhí)行、控制、評估營銷計(jì)劃的過程，并通過市場信息的反饋不斷對營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略做調(diào)整，以便公司更有效地參與競爭。一個(gè)精雕細(xì)琢和周全縝密的戰(zhàn)略是公司取得競爭成功的關(guān)鍵。4. 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略營銷過程市場戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段：營銷戰(zhàn)略策劃、營銷計(jì)劃制定和營銷管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)陳述外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析目標(biāo)制定戰(zhàn)略制定營銷計(jì)劃執(zhí)行反饋和控制 營銷戰(zhàn)略策劃 營銷計(jì)劃制定 營銷管理營銷戰(zhàn)略策劃即是營銷戰(zhàn)略制定的過程，包括：1） 公司經(jīng)營定位，業(yè)務(wù)使命陳述；2） 公司外部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)和所面對的威脅及挑戰(zhàn)；3） 內(nèi)部環(huán)境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；4） 目標(biāo)制定：基于公司業(yè)務(wù)定位和內(nèi)外環(huán)境的分析，制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創(chuàng)新和聲譽(yù)等；5） 戰(zhàn)略制定包括公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定。未來我們也會(huì)開發(fā)低端消費(fèi)者市場。（1） 競爭者：我們做過初步的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類似于我們這樣的策劃公司在市場上存在率極其少，我們的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。 ④直接銷售減少了中間環(huán)節(jié)，減少了應(yīng)收賬款，回款迅速，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。 ②生產(chǎn)者與購買者、消費(fèi)者直接接觸，既有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，也便于控制價(jià)格。也可以通過和別的企業(yè)進(jìn)行交流加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往） ④成本低（幾乎不需要大的固定資產(chǎn)投入，企業(yè)可以隨時(shí)跟新網(wǎng)上信息可省去媒體廣告費(fèi)用。 我們所采用的渠道是：網(wǎng)絡(luò)模式+直銷模式+連鎖模式（1）網(wǎng)絡(luò)模式優(yōu)勢：①全球性（通過互聯(lián)網(wǎng)與世界市場直接溝通，可獲得廣泛的顧客接觸面，獲得廣泛平等的交易機(jī)會(huì)） ②網(wǎng)上的信息無限性（企業(yè)既可以獲得自己想要的信息同時(shí)又可以面向全世界發(fā)布本企業(yè)商品，服務(wù)等全方位的信息） ③交互性（顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)了解本企業(yè)的各項(xiàng)信息，以及咨詢洽談?dòng)嗀洝Ｔ谝欢ǔ潭壬?，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。而且我們是有自己的新型創(chuàng)意所在，所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。而且我們做的是綜合性比較強(qiáng)并不是單一的一種，所以我們這一公司還是很有市場的。在選擇物件的時(shí)候已經(jīng)不再只知足于它們的實(shí)用性，而更多的開始追求外觀的精美、具個(gè)性化的造型以及意境的追求。及時(shí)的了解市場供需情況，是企業(yè)及投資者準(zhǔn)確把握市場發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要依據(jù)。根據(jù)不同人群的要求，我們不斷的優(yōu)化我們的產(chǎn)品
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