贏在營銷如何打造金牌銷售團隊-文庫吧資料
2025-05-18 22:23本頁面
【正文】 練 銷售隊伍訓練中常見的六個問題 ? 無培訓體系 ? 經理忙于事務，被動應付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓的 “ 四個沖程 ” ? 一 入職強化訓練 ? 二 銷售專項訓練 ? 三 隨崗培訓 ? 四 集訓輪訓 入職強化訓練 銷售專項訓練 隨崗 培訓 集訓 輪訓 “培訓四沖程 ” 之：入職強化訓練 ? 導入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識和基本行為 ? 初步介紹市場與產品 ? 近距離的雙向選擇 “培訓四沖程 ” 之：銷售專項訓練 ? 銷售專項訓練中的八項關鍵訓練 關鍵業(yè)務流程 內部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準客戶的尋找和接近 公司產品問答 典型異議的處理 訓練銷售流程 關鍵 業(yè)務流程 內部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準客戶的 尋找和接近 公司與 產品問答 典型 異議的處理 訓練 銷售流程 第三章：培訓四沖程之：隨崗輔導 ? 本章重點： 什么是 “ CSP”體系 CSP培訓體系的具體內容 隨崗輔導的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導效果的因素 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導向的培訓，是銷售 隊伍 ” 培訓四沖程 ” 中 “ 隨崗輔導 ”部 分的核心內容，是針對效能型銷售 代表平時工作中最常用到的、二十個核心技能所進行的一系列培訓的總城。 CSP體系來自于對銷售代表的崗位技能分析 職責與目標 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預約客戶 建立信任 異議處理 了解反饋市場信息 了解對手 文字表達 內部人機關系處理 職責與目標 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難
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