贏在營(yíng)銷如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)-wenkub
2023-05-27 22:23:52 本頁面
【正文】 知識(shí)： 產(chǎn)品 客戶 市場(chǎng) 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評(píng)價(jià)后的典型策略 三 維 度 評(píng) 價(jià) 培訓(xùn) 激勵(lì) 觀察 調(diào)整 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 本章重點(diǎn) ： 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見問題 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” 培訓(xùn)四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中常見的六個(gè)問題 ? 無培訓(xùn)體系 ? 經(jīng)理忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 一 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 二 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 隨崗 培訓(xùn) 集訓(xùn) 輪訓(xùn) “培訓(xùn)四沖程 ” 之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 導(dǎo)入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進(jìn)取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識(shí)和基本行為 ? 初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 “培訓(xùn)四沖程 ” 之：銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 ? 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練中的八項(xiàng)關(guān)鍵訓(xùn)練 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準(zhǔn)客戶的尋找和接近 公司產(chǎn)品問答 典型異議的處理 訓(xùn)練銷售流程 關(guān)鍵 業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準(zhǔn)客戶的 尋找和接近 公司與 產(chǎn)品問答 典型 異議的處理 訓(xùn)練 銷售流程 第三章：培訓(xùn)四沖程之：隨崗輔導(dǎo) ? 本章重點(diǎn)： 什么是 “ CSP”體系 CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容 隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導(dǎo)效果的因素 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導(dǎo)向的培訓(xùn)，是銷售 隊(duì)伍 ” 培訓(xùn)四沖程 ” 中 “ 隨崗輔導(dǎo) ”部
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