金牌銷售之打造卓越營銷軍團(ppt124)-wenkub
2023-02-13 17:33:40 本頁面
【正文】 唰唰！ ~ 老馬，趕緊整 整完好打麻將。 (People)人是團隊的核心要素決定因素 (Place) 團隊定位與個人定位 (Power)分工明確，責(zé)任到人 (Plan) 緊張有序，步步為營 團隊五要素 顧客價值 成員價值 團隊價值 target educate ability moral T—— Target 目標(biāo) E—— Educate學(xué)習(xí) A—— Ability 能力 M—— Moral 士氣 TEAM的含義 團隊精神 : 大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn) 團隊精神 核心： 協(xié)同合作達(dá)成目標(biāo) 團隊精神 體現(xiàn)： 向心力、凝聚力、 1+12 團隊精神 價值： 團隊的靈魂，組織高效運轉(zhuǎn)的保障 團隊精神 特征： 高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感 個人是舟，團隊是船 個人是貓，團隊是虎 個人做點，團隊做面 個人做事、群體做市、團隊做勢 無團隊意識者，不足以重用，是做不好管理的。 激勵方式 精神性激勵 ? 目標(biāo)激勵 ? 情感激勵 ? 榜樣激勵 ? 行為激勵 ? 榮譽激勵 ? 考核激勵 ? 尊重激勵 ? 關(guān)懷激勵 ? 危機激勵 ? 表揚激勵 主要產(chǎn)生于人們在追求精神上、心理上和事業(yè)上的滿足而產(chǎn)生的內(nèi)在動力。 00:20:3200:20:3200:202/12/2023 12:20:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 20分 32秒 00:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 20分 32秒 上午 12時 20分 00:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:20:3200:20:3200:20Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 20分 :20February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:20:3200:20:3200:202/12/2023 12:20:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3200:20:32February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 20分 32秒 上午 12時 20分 00:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 20分 :20February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:20:3200:20:3200:20Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 20分 32秒 上午 12時 20分 00:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 20分 32秒 00:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:20:3200:20:3200:202/12/2023 12:20:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 20分 :20February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:20:3200:20:3200:20Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 激勵方案設(shè)計的程序 ? 模式選擇； ? 確定激勵需求因素； ? 與激勵需求因素相符的資源配置設(shè)計； ? 各激勵方案的匯總和整合； ? 實施激勵和監(jiān)控； ? 效果評估； ? 反饋和調(diào)整； 激勵的技巧 ? 大張旗鼓，歡天喜地 ? 獎不在大小，有心則靈 ? 物質(zhì)與精神結(jié)合 ? 以身作則是激勵“良藥” 經(jīng)銷商管理四大原則 ?經(jīng)銷商管理要有大局性 ?經(jīng)銷商管理要有主動性 ?經(jīng)銷商管理要有計劃性 ?經(jīng)銷商管理要有策略性 關(guān)注自己 —— 可當(dāng)業(yè)務(wù)員 關(guān)注團隊 —— 可以當(dāng)經(jīng)理 關(guān)注公司 —— 可以當(dāng)總監(jiān) 關(guān)注社會 —— 可當(dāng)企業(yè)家 管理要有大局性 世界營銷協(xié)會：在營銷活動中 …… 某人碰上了一個好市場 碰上了個好經(jīng)銷商 運氣好所以業(yè)績好 而我這個市場是個爛市場 我的經(jīng)銷商沒幾個“好東西” …… 市場有偶然，但更多的是必然 用心去經(jīng)營，成功就會是必然 管理要有主動性 銷售之道即主動與被動 不計劃就在計劃失敗 執(zhí)行因為計劃而高效 銷售計劃 客戶支持計劃 拜訪計劃 產(chǎn)品推進(jìn)計劃 …… 心中有“數(shù)”，心中有“術(shù)” 管理要有計劃性 ［ OoDA LOOP］ Observe （觀察） Orient （調(diào)整） Decide （決策） Act （行動） 管理要有策略性 Observe（觀察） 獲取信息、明確需求、確保成功 ?客戶觀察 需求、性格、環(huán)境、喜好 ?對手觀察 有無對手、對手信息、對手優(yōu)勢、對手劣勢 ?不求完美，快速決策 ?自我決策、專家決策、團隊決策 ?顧全大局，協(xié)同作戰(zhàn) Decide（決策） Orient（調(diào)整） 利的而動、隨機應(yīng)變、有的放矢 接觸策略 競爭策略 公關(guān)策略 溝通策略 談判策略 解決方案 Act（行動） 快速行動、機不可失、失不再來 ?勝兵敗兵（ 24小時內(nèi)拿出解決方案） ?兵貴神速（ 12小時內(nèi)開始執(zhí)行方案，匯報結(jié)果 ?上兵伐謀（ 2套計劃確保成功） 謝謝大家 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?它是一種主動
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