金牌銷售之打造卓越營銷軍團(tuán)(ppt124)-文庫吧在線文庫
【正文】 3200:20:32February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:3200:20Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 20分 32秒 00:20:3212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 20分 32秒 00:20:3212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 團(tuán) 隊(duì) (Team) (Purpose) 目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的理由與價(jià)值，且這個(gè)目標(biāo)是個(gè)人無法完成的。 階段：根據(jù)客戶的需求制定并呈交個(gè)性化銷售方案。 中國文化之精華！修身之根本 ！ 小心 溫柔“陷阱” 生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向” 心 之所向 神 之所往 命 之所使 正氣 生 君者 相 和氣 生 仁者 相 靈氣 生 智者 相 勇氣 生 強(qiáng)者 相 大氣 生 霸者 相 浩氣 生 王者 相 精生氣 氣生精 氣生神 神 ：心之所駐，眾之司令 神生氣 神生態(tài) 神生明 神生志 神生智 神生力 精滿 氣強(qiáng) 神旺 精虛 氣弱 神亡 美國哈佛大學(xué)就目標(biāo)對(duì)人生的影響 針對(duì) 500個(gè)哈佛大學(xué)畢業(yè)生 25年做的追蹤研究結(jié)果 有目標(biāo)不“盲”，有計(jì)劃不“忙” 心理系 psychology 精神 生命 (the Second Life) 27%沒有精神生命 60%較弱的精神生命 10%較強(qiáng)的精神生命 3%巨大的精神生命能量 我們的感受來自于我們的焦點(diǎn) 我們的焦點(diǎn)就是我們的一切 把焦點(diǎn)關(guān)注在我們擁有的一切 人不在于遭遇了什么，而在于對(duì)遭遇所下的定義 事件 — 焦點(diǎn) — 感受 — 情緒 — 思想 焦點(diǎn)與情緒 積極者 它可能是困難的，但它 是有可能達(dá)到的 總是有行動(dòng)計(jì)劃 在每個(gè)問題中找答案 總是答案的一部分。金牌銷售之 打造卓越營銷軍團(tuán) 師曰： 征或前或后 前常而后福 傷常而完福 重常而輕福 亡常而存福 世間萬般事 不過常與福 博學(xué)之 樂于學(xué) ,樂在學(xué) 審問之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟 ,悟其規(guī)律 ,悟其本質(zhì) 明辨之 勿持空杯心態(tài) ,勿隨魔音起舞 篤行之 學(xué)以致用方真學(xué) 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 悟 悟性高低決定效率高低 悟性高低決定成就大小 道可道，非常道 萬物之首，不遠(yuǎn)于人！ 以 有 限 為 無 限 以 無 法 為 有 法 陽 陰 攻 防 …… …… …… …… 陽 陰 溝通 說服 談判 情 理 利 害 之道 之道 之道 實(shí) 虛 曉之以理 動(dòng)之以情 情理之中 合乎大道 實(shí)中有虛 虛中有實(shí) 以實(shí)擊虛 避實(shí)擊虛 利中有害 害中有利 說以利害 資之以人 1. 修道保法。 給予 消極者 它有可能達(dá)到，但它是困難的 總是找得到借口 在每個(gè)答案中找問題 總是問題的一部分。 階段：通過談判、締結(jié)等技巧成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)。 (People)人是團(tuán)隊(duì)的核心要素決定因素 (Place) 團(tuán)隊(duì)定位與個(gè)人定位 (Power)分工明確，責(zé)任到人 (Plan) 緊張有序，步步為營 團(tuán)隊(duì)五要素 顧客價(jià)值 成員價(jià)值 團(tuán)隊(duì)價(jià)值 target educate ability moral T—— Target 目標(biāo) E—— Educate學(xué)習(xí) A—— Ability 能力 M—— Moral 士氣 TEAM的含義 團(tuán)隊(duì)精神 : 大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)精神 核心： 協(xié)同合作達(dá)成目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)精神 體現(xiàn)： 向心力、凝聚力、 1+12 團(tuán)隊(duì)精神 價(jià)值： 團(tuán)隊(duì)的靈魂，組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的保障 團(tuán)隊(duì)精神 特征： 高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感 個(gè)人是舟，團(tuán)隊(duì)是船 個(gè)人是貓，團(tuán)隊(duì)是虎 個(gè)人做點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)做面 個(gè)人做事、群體做市、團(tuán)隊(duì)做勢 無團(tuán)隊(duì)意識(shí)者，不足以重用，是做不好管理的。 00:20:3200:20:3200:202/12/2023 12:20:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時(shí) 20分 32秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 12時(shí) 20分 :20February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :20:3200:20:32February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 20分 :20February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 20分 32秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:20:3200:20:3200:202/12/2023 12:20:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:20:3200:20:3200:20Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?它是一種主動(dòng)的力量。 B2B 業(yè)務(wù)銷售模式的五個(gè)階段 C3I 系統(tǒng) 美國西點(diǎn)路軍學(xué)校 總裁生產(chǎn)基地 領(lǐng)導(dǎo)者的搖籃 C3I 系統(tǒng) 軍隊(duì)自動(dòng)化系統(tǒng) 指揮 mand
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