金牌銷售員之顧客嫌貴-文庫吧在線文庫
【正文】 人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 21分 55秒 00:21:5512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ 底價(jià)法 ） 六、再給我優(yōu)惠點(diǎn)？ XXXX是全國統(tǒng)一零售價(jià)，因?yàn)榻诟慊顒?dòng)所以才。您想，難道廠家會(huì)賠錢出售嗎？為了保險(xiǎn)起見，建議您還是慎重考慮，畢竟一分錢一分貨。 （ 轉(zhuǎn)移話題贊美顧客 ） 二、價(jià)格太貴了？ 對，您說得對，價(jià)格是貴了點(diǎn)，但是購買的人依然很多，您知道這是為什么嗎？因?yàn)樗镉兴?，使用起來感覺非常的好，雖然貴，大家依然喜歡。 （大數(shù)化小數(shù)法） 你是第一次接觸我們的產(chǎn)品吧？你可以試一下，覺得效果好了，再考慮價(jià)格問題?？突? “交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物 ”，這是美國超級推銷大王 弗蘭克 活動(dòng)時(shí)，報(bào)價(jià)應(yīng)遵循由高到低的順序，從心理上戰(zhàn)勝顧客對價(jià)格的抗拒。而它給你帶來的舒適度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價(jià)格便宜的產(chǎn)品，您難道不愿意每天多花 XX錢換來稱心如意嗎？（ 大數(shù)算小數(shù)法 ） 二、價(jià)格太貴了？ 條條道路通羅馬，不要局限在一個(gè)方法上 多用反問技巧，掌握主動(dòng)權(quán) 多用贊美，架橋鋪路，創(chuàng)造良好的感覺 時(shí)機(jī)不對，懂得轉(zhuǎn)舵 注意事項(xiàng) 三、我沒帶那么多錢 /我沒帶錢？ （ 4種經(jīng)典解答話術(shù)） 沒帶錢可能是借口，堅(jiān)持就是勝利 真的沒帶夠錢，條件許可下，想辦法解決 真的沒帶錢，給顧客下臺階，但一定要給他個(gè)好影響，好感覺 如果不考慮錢的問題，您是不是馬上就會(huì)購買呢？（ 激將法 ） 你是說現(xiàn)在沒有帶那么多錢嗎？其實(shí)我能理解，因?yàn)槲疑辖仲徫飼r(shí)，也經(jīng)常忘記帶錢，不過沒有關(guān)系，您的承諾比金錢更能說明問題，來我們一起來想個(gè)辦法！（ 同理心 ） 沒關(guān)系的，來看下這款手機(jī)吧！功能差不多，價(jià)格要實(shí)惠很多，只要你滿意，我相信你一定會(huì)來找我買的?。ㄏ屡_階） 三、我沒帶那么多錢 /我沒帶錢？ 如果下個(gè)月您的工資突然減少了，您一定會(huì)縮減您的生活費(fèi)，對不對？所以，您只要每天節(jié)省多少錢，就可以擁有這款手機(jī)了，而且這個(gè)手機(jī)，您是非常滿意的，喜歡的東西擁有不了，是非常遺憾的，您說是嗎？減少一點(diǎn)生活費(fèi)是一時(shí)的，而產(chǎn)品帶給您的好處是長久的，您說呢？（ 打比方 ） 三、我沒帶那么多錢 /我沒帶錢？ 判斷顧客異議的真實(shí)性，保留顧客的面子 多用假設(shè)舉例的方法說服顧客，暫時(shí)避開對產(chǎn)品價(jià)格的討論 多用反問的方式，掌握主動(dòng)權(quán) 給顧客下臺階的同時(shí)，別忘了加深顧客對你的印象，為二次銷售打好基礎(chǔ) 注意事項(xiàng) 四、你們的手機(jī)價(jià)格要比
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