金牌銷售員的銷售話術(shù)(ppt44頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 不想買。總之，一定要讓他認(rèn)為你所說的、所做的 ? 一切都是為了他。如果你不想買什么好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。 銷售話術(shù)運用原理 ? ? 不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴大應(yīng)對的范圍，優(yōu)化應(yīng)對方法。雖然他仍然無法松懈自己，但是最后還是會購買。 ? 好好把握與這種人的關(guān)系，因為這種沉默寡言的顧客反而會成為忠實的顧客。 ? 事實上，這種類型的顧客是容易成交的典型。銷售員客氣而小心聆聽的同時，還應(yīng)給以自然真誠的贊許。同時，你還可以告訴他你們現(xiàn)在正在打折，所有商品都以特價優(yōu)惠，這樣他們就會很高興掏錢購買了。 銷售話術(shù)運用原理 ? 愛討價還價的顧客 ? 有些人對討價還價好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要討價還價一番不可。你可以在交談中，模仿他的語氣，或者附和他的看法，讓他覺得受到重視。他們能迅速、容易的適應(yīng)一個變化的局面，不管話題是什么，總有話可講，而且?？梢粤钊烁信d趣的方式把話進出來。 ? 在對待他們的時候：觸動 ——向他們提供選擇自由，清楚說明 ? 達到他們目標(biāo)的可能性，他們喜歡贏得羨慕。 ? 銷售話術(shù)運用原理 ? 在對待他們的時候：觸動 ——向他們說明如何有利于他們的關(guān) ? 系和加強他們的地位；贊揚 ——贊揚別人對他們的看法，以及他們 ? 與人相處融洽的能力；咨詢 ——用充分的時間了解他們的感情，可 ? 通過提問和傾聽的技巧把他們的話引出來。 銷售話術(shù)運用原理 ? 善變的顧客 ? 這種人容易見異思遷，容易決定也容易改變。他不一定真的有多少錢，但他可能不在乎錢。 銷售話術(shù)運用原理 ? 和他們大交道，最好的辦法是你必須注意傾聽他說的每一句話，而且銘記在 ? 心，然后從他的言辭中推斷他心中的想法。 銷售話術(shù)運用原理 ? 感情沖動的顧客 ? 這種人天性激動，易受外界慫恿與刺激，很快就能做決定。 銷售話術(shù)運用原理 ? 基于感情：是我們平素所謂的聯(lián)絡(luò)感情，其目的是由于彼此的談話，使雙方感情有所增進。 銷售話術(shù)運用原理 ? 本來他可以問：“喂，老友，這個老先生究竟死了沒有？”可是他并不這 ? 樣問，卻用“間接法”：“老先生在 1906年出生，今年可有幾歲了？” ? 聽這話的人當(dāng)然知道對方用意何在，于是答到：“今年 97歲了，托福他 ? 還健在。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 2:05:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。被選為日本第一號保險銷售員的原一平，常用以下的方法問別人的年紀(jì)。她笑道：“他們何不問我那件大衣是淺綠還是深綠？那樣我會爽快的答他 ——是紅的”。 ? ? 銷售話術(shù)運用原理 ? 日本著名談話藝術(shù)家德川聲說，我們?nèi)粘Ｅc人說話的目的，不外有基于意志的、基于感情的、基于求知的。 銷售話術(shù)運用原理 ? 內(nèi)向含蓄的顧客 ? 這種顧客給你的印象好象有點神經(jīng)質(zhì)，很怕與銷售員接觸。初見面時，他可能也會禮節(jié)地對 ? 待你，但他的熱情僅止于此。在這類顧客面前，要足夠的耐 ? 心，同時提出一些優(yōu)惠條件供對方選擇。 ? 應(yīng)對這種顧客，首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確而有效地回答對方的問題，回答如 ? 果脫泥帶水，這種人可能就會失去耐心，聽不完就走。他們是極好的合 ? 作者，愿意服從。用與他們目標(biāo)有關(guān)的經(jīng)歷或例證來提出你的解決辦法；書面確定細節(jié)，清楚而且直截了當(dāng)。 ? 對于這種人，必須來個“因材施教”對他千萬不要和他爭辯，同時盡量避免向他施加壓力。 銷售話術(shù)運用原理 ? 自以為是的顧客 ? 總是認(rèn)為自己比你懂得多，他會這么說“我和你們老板是好朋友”、“你們公司的業(yè)務(wù)，
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