金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條件ppt54頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 、感動(dòng)客戶，使客戶接納自己，這是銷售成功的開始。 心胸狹窄的人是不能做好銷售工作的 。 用 心 去跟客戶交流 這一過程中，重在溝通，與客戶建立一種銷售式的朋友關(guān)系，深入了解客戶的真正需求，并準(zhǔn)確判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。 00:21:0000:21:0000:21Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:21:0000:21:0000:212/12/2023 12:21:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 21分 0秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 21分 :21February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:21:0000:21:0000:21Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 21分 0秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 21分 :21February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 嘴 、 腦子 、 心 、 眼睛 、 耳朵以及手 ， 無論我們用哪種工具 ， 只要我們是真真切切的在用 “ 心 ” 對(duì)待客戶 、 對(duì)待自己 、 對(duì)待工作 、 對(duì)待公司 ， 相信成功的大門將時(shí)刻向我們敞開 ！ 最后祝愿大家都成為金牌銷售員！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 心理素質(zhì)條件 ★ 心理素質(zhì)好，敢于面對(duì)失敗和挫折，勇于接受挑戰(zhàn)； “一個(gè)中心 ” 、 “ 二種能力 ” 、 “ 三顆心 ” 、 “ 四條熟悉 ” 、 “ 五必學(xué)會(huì) ” 基本要求 一個(gè)中心 以 客 戶 為 中 心 二種能力 應(yīng) 變 能 力 協(xié) 調(diào) 能 力 三顆心 對(duì)工作的熱心 對(duì)客戶的耐心 對(duì)成功的信心 四條熟悉 熟悉國家政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī) 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)行情 熟悉本公司物業(yè)情況 五 必 學(xué) 會(huì) 學(xué)會(huì)制定目標(biāo) 學(xué)會(huì)分析計(jì)算 學(xué)會(huì)揣摩客戶心理 學(xué)會(huì)追蹤客戶 學(xué)會(huì)與客戶交朋友 對(duì)一個(gè)銷售人員的知識(shí)來講 ， 不但要有深度 ， 還要有廣度 ， 知識(shí)豐富 ， 語言就會(huì)生動(dòng) ， 就能吸引客戶 、 打動(dòng)客戶 ， 業(yè)績(jī)就會(huì)提高 。 銷售人員與公司 （ 誠實(shí) 、 正直 、 可信賴 ） ：熱愛公司 ， 維護(hù)公司的名譽(yù)不做損害公司的事情 ， 不利用工作之便搞私下交易等 。 —— 托爾斯泰 業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。一遍早上起床之后，一遍在晚上 入睡前讀。 —— 卡耐基 目標(biāo)制定： SMART系統(tǒng) SPECI
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